【摘要】根據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，我國壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入2385.86億元，同比增長高達90.17%。與去年數(shù)據(jù)相比壽險實現(xiàn)了重大逆襲。

　　中資壽險保費基本翻倍
　　根據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，今年1月份，我國壽險公司原保險保費收入2589.98億元，同比增長88.06%，占去年全年保費的24.11%。
　　今年1月份，中資壽險公司原保險保費收入2525.03億元，同比增長90.13%，占去年全年保費的24.89%，僅1月份單月保費基本完成去年全年保費的四分之一。
　　統(tǒng)計顯示，上市險企的原保險保費增幅均有很大的提升。1月份，中國人壽實現(xiàn)原保險保費收入808.73億元，同比增長72.89%，占去年全年保費的24.75%；平安壽險實現(xiàn)保費372.36億元，同比增長44.77%，占去年全年保費的25.49%；人保壽險實現(xiàn)保費306.60億元，同比增長3.0倍，占去年全年保費的40.73%；新華保險實現(xiàn)保費273.36億元，同比增長1.3倍，占去年全年保費的26.42%。
　　還有一些壽險公司更是開門“紅遍天”。1月份，弘康人壽原保險保費為3.22億元，同比增長1625倍，占去年全年原保險保費的33.57%，成為保費增幅最大的壽險公司；中郵人壽1月份保費為112.99億元，同比增長5.9倍，僅1月份單月保費基本完成去年全年保費的一半。
　　相比之下，外資壽險公司就要“冷靜”得多。今年1月份，外資壽險公司原保險保費收入64.95億元，同比增長32.20%，占去年全年保費的10.88%。

　　銀保渠道銷售火爆
　　壽險保費同比增幅迅速拉大背后的原因，一方面是去年同期保費數(shù)據(jù)較低，導(dǎo)致對比基數(shù)降低；另一方面是壽險公司開始逐漸調(diào)整策略，走出發(fā)展困境。
　　對于今年壽險企業(yè)開門“大紅大紫”的原因，申銀萬國分析師孫婷認為：“受高利率環(huán)境持續(xù)存在、營銷員增員困難和銀行系保險公司崛起等因素影響，壽險業(yè)發(fā)展仍面臨較大壓力，但最差的時期已經(jīng)過去。而隨著無風(fēng)險利率維持穩(wěn)定及投資者對于風(fēng)險的關(guān)注，壽險業(yè)銷售環(huán)境已有所改善。”
　　有關(guān)同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年1月保險業(yè)銀保銷售保費為1560.1億元，達2006年有該項統(tǒng)計以來的單月最高紀(jì)錄。其中40家壽險公司僅有7家險企銀保保費收入負增長，新華保險1月份銀保渠道保費為155.8億元，同比增幅高達7.8倍；中國人壽銀保保費為410.9億元，同比增幅高達7.0倍。
　　“銀保新單保費的貢獻特別明顯，而新單銷售火爆則主要得益于銷售策略的選取。”國金證券研究報告指出，剔除傳統(tǒng)銷售激勵的影響外，今年壽險銷售策略較既往主要有四方面特點，分別是：采用提前儲備險企的數(shù)量及儲備的程度有所增加、險企持續(xù)推進理財型產(chǎn)品銷售、國壽銀保躉交產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整、行業(yè)規(guī)范性政策加劇全年銀保新單銷售分布畸形。
　　然而，孫婷卻直言稱，銀保保費高增速是不可持續(xù)的，今年二季度后其保費收入可能會顯著收窄，銀保業(yè)務(wù)將進入實質(zhì)性轉(zhuǎn)型期。今年4月份將實施銀保新規(guī)，或?qū)⑹沟勉y保渠道保費增長面臨一定壓力。

　　理財型產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)主力
　　值得注意的是，今年壽險開門能夠“大紅”，還與險企大力推銷理財型保險產(chǎn)品密切相關(guān)。
　　平安證券分析師繳文超表示，近幾年大型壽險公司主推產(chǎn)品組合，主險基本上均為分紅險，而附加險由之前的普通保障型產(chǎn)品為主過渡到目前的萬能險與普通保障型產(chǎn)品并重，即產(chǎn)品組合呈現(xiàn)出“分紅+萬能”與“分紅+普通保障型”兩種模式，其中“分紅+萬能”一般為捆綁銷售。
　　“為實現(xiàn)"開門紅"的目標(biāo)，壽險公司一般都會讓利給客戶，一方面在分紅主險中以高比例返還的形式吸引客戶，另一方面則提升銷售費用來激勵銷售人員。”繳文超指出，為應(yīng)對資金成本，“分紅+萬能”的模式將返還給客戶的資金以萬能賬戶的形式長期留存在公司，以較大程度攤薄資金成本；而以“主險分紅，附加普通保障型”的模式，則利用“普通保障型”保險產(chǎn)品的低成本在一定程度上補貼分紅險的成本。
　　不過，長江證券分析師劉俊對此提出了質(zhì)疑：“這種對銷售團隊和購買力的提前透支是難以為繼的，隨著壽險公司更加關(guān)注新單價值和利潤率，轉(zhuǎn)向銷售高價值類產(chǎn)品成為一個戰(zhàn)略選擇，保障類保險產(chǎn)品依然是創(chuàng)造價值的堅實力量。”

　　無憂保提示：此次統(tǒng)計的1月份壽險數(shù)據(jù)徹底扭轉(zhuǎn)去年同比增幅的“負”時代，創(chuàng)下近年來壽險保費單月增幅的最高記錄，業(yè)內(nèi)外人士也紛紛表示超出市場預(yù)期。