【摘要】在互聯(lián)網(wǎng)理財大賣特賣的大背景下，不甘當看客的險企也借機瘋狂推出理財險，將1月的銀保銷售量推向了歷史之最。據(jù)悉1月份銀保銷售達1560億。

　　銀保銷售創(chuàng)天量
　　1560.1億元，這一單月銀保銷售額是2006年有該項數(shù)據(jù)統(tǒng)計以來的最高值。此前，這一紀錄出現(xiàn)在2010月2月，當時的數(shù)據(jù)是703.1億元。
　　媒體人拿到的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，在計的40家壽險公司僅有7家險企銀保保費收入負增長，也創(chuàng)下險企銀保保費正增長單月最多量。具體來看，上市險企開年首月銀保保費均已成倍的速度增長，其中以新華保險的增幅最為明顯，今年首月保費較去年同期的17.6億元增長783.7%至155.8億元；其次是中國人壽，首月銀保同期增長689.2%至410.9億元。而銀行系險企也不甘示弱，銀保保費增長也驚人，農(nóng)銀人壽首月銀保保費增長超6倍，建信人壽首月銀保保費增長5倍。
　　上述數(shù)據(jù)顯示，今年首月期繳保費僅為40.6億元，這意味著首月銀保躉繳型的占比達到97.4%。這種情況或許并不令人意外，據(jù)悉，太平北分在銀保今年的開門紅規(guī)劃中，躉繳的目標是6億元，而期繳僅為3600萬元。

　　理財險為幕后推手
　　什么原因?qū)е铝私衲?月銀保銷售數(shù)據(jù)的暴增？
　　中國人壽一位不愿具名的內(nèi)部人士對媒體人表示，如此擴張架勢與險企爭相推出躉繳型高收益理財產(chǎn)品不無關系。
　　媒體人了解到，年初華夏人壽銀保渠道主推了華夏一號和華夏財富一號兩款萬能險，其結(jié)算年利率分別達5%和4%，這兩款產(chǎn)品剛剛推出一周就分別賣出了7.52億元和8.48億元；此外，前海人壽、天安人壽旗下的產(chǎn)品剛上線首周也雙雙賣出了超過4億元。
　　去年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品瘋狂擴張，這也吊足了包括保險公司在內(nèi)的各類金融機構的胃口，從去年10月開始，理財型保險就成為各大保險公司擴充業(yè)務規(guī)模的利器，通過銀保渠道熱推理財險則成為首選。
　　分析人士認為，“對于大部分保險公司而言，電商渠道和自有門店并不是保費的主要來源，而銀保渠道才是他們最重要的銷售渠道，這也是為什么1月銀保銷售劇增的主要原因”。

　　跛足發(fā)展存隱憂
　　保險劇增似乎并不是什么壞事，但不正常的擴張留下的后遺癥也不容忽視。
　　“一次性繳納保費，表面上看保險公司的市場規(guī)模很大，其實那只是一種‘虛胖’，對業(yè)務結(jié)構調(diào)整沒有好處。”一位保險專家如是解釋，這只能導致業(yè)務發(fā)展更加不穩(wěn)定，況且險企收上的保費是公司產(chǎn)生的負債，一次性收取保費增加了投資壓力。一旦銷售不當，很容易形成退保風險。
　　對此，首經(jīng)貿(mào)大學社會保障研究中心副主任朱俊生也表示，分紅險及其他理財型產(chǎn)品中躉繳比例的提高會加大其滿期給付高峰的壓力。另外如果壽險公司給出的分紅險實際紅利與客戶預期偏離較大，很可能引起客戶退保，較大范圍的退保則可能導致壽險公司面臨現(xiàn)金流不足的風險。
　　但事實上，這一銷售火爆的情況或許會降溫，上周，保監(jiān)會下發(fā)《關于規(guī)范高現(xiàn)金價值產(chǎn)品有關事項的通知》，其中規(guī)定保險期限不滿三年而給定收益較高保單的銷售行為，從償付能力和資本金兩方面進行設限，為快速擴張的高收益理財型保險銷售點剎車。

　　無憂保提示：2014年1月份銀保銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)下了有數(shù)據(jù)記錄以來的單月歷史最高紀錄，銀保銷售之所以能創(chuàng)下歷史記錄主要還得依靠于理財險。不過銀保的跛足發(fā)展依然存在很多隱患。