【摘要】隨著微信用戶的增多，保險(xiǎn)公司紛紛開(kāi)通微信平臺(tái)在微信銷售保險(xiǎn)。近期泰康人壽在微信平臺(tái)悄然上線“微互助”活動(dòng)，消費(fèi)者可參加“微互助”活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)一款短期防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　試水微信銷售保險(xiǎn)
　　近日來(lái)，一個(gè)附有“求關(guān)愛(ài)”介紹文字的“微互助”頁(yè)面通過(guò)微信用戶人手傳播，不時(shí)出現(xiàn)在各個(gè)朋友圈和微信群內(nèi)。據(jù)了解，這是泰康人壽日前開(kāi)始測(cè)試的保險(xiǎn)銷售活動(dòng)，對(duì)接的是一款短期保險(xiǎn)產(chǎn)品。
　　“微互助”的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面上稱，用戶可以通過(guò)支付1元購(gòu)買(mǎi)保額1000元的防癌保險(xiǎn)，在加入90天后如初次罹患癌癥可啟用防癌基金。泰康人壽方面表示，該款產(chǎn)品對(duì)接一款一年期的保險(xiǎn)產(chǎn)品“泰康微互助短期防癌疾病保險(xiǎn)”，在該活動(dòng)中微信用戶每人限買(mǎi)一份。
　　不過(guò)，這一產(chǎn)品的最大創(chuàng)新之處在于附加了社交屬性“求關(guān)愛(ài)”。根據(jù)介紹，用戶只要自投保成功日起30天內(nèi)，分享到朋友圈或微信群，就可以由朋友為投保人提升保額，朋友每支付1元可以幫助投保人提升1000元的保額，前者美曰其名“求關(guān)愛(ài)”，后者則是為給朋友“送關(guān)愛(ài)”。目前，微信用戶每人限對(duì)每張保單限“送關(guān)愛(ài)”一次，每張保單額度最高為10萬(wàn)元。
　　泰康人壽創(chuàng)新事業(yè)部負(fù)責(zé)人畢海告訴媒體人，這款產(chǎn)品從去年12月開(kāi)始在微信團(tuán)隊(duì)的“深度”參與下研發(fā)完成，目前這款產(chǎn)品還處于測(cè)試階段，具體銷售數(shù)據(jù)不便透露，正式版將于本周四上線。

　　進(jìn)入網(wǎng)銷模式3.0時(shí)代
　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)銷售，對(duì)險(xiǎn)企而言一直充滿吸引力。近年來(lái)，各家險(xiǎn)企沒(méi)有放棄開(kāi)拓高效網(wǎng)銷模式的努力，但“微互助”這一充滿社交屬性的保險(xiǎn)銷售模式，為險(xiǎn)企開(kāi)拓新的網(wǎng)銷方式提供了新思路。
　　2000年以后，隨著平安率先推出官網(wǎng)直銷渠道，各個(gè)險(xiǎn)企先后開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)商城或保險(xiǎn)超市，保險(xiǎn)網(wǎng)銷概念漸熱，保險(xiǎn)網(wǎng)銷進(jìn)入1.0時(shí)代。
　　隨著淘寶保險(xiǎn)頻道于2011年10月初正式上線，保險(xiǎn)公司從各自開(kāi)店變?yōu)檫M(jìn)駐商場(chǎng)，從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)變?yōu)闇愒谝粔K比貨比價(jià)，訪問(wèn)流量開(kāi)始依賴淘寶網(wǎng)導(dǎo)入，險(xiǎn)企的網(wǎng)銷模式進(jìn)入了2.0時(shí)代。目前，淘寶保險(xiǎn)頻道上共有險(xiǎn)企和保險(xiǎn)中介公司合計(jì)39家，基本涵蓋了保險(xiǎn)業(yè)的各個(gè)主要領(lǐng)域。
　　與此前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)高收益不同，“微互助”所對(duì)接的保險(xiǎn)產(chǎn)品是一款短期防癌險(xiǎn)，重點(diǎn)在于保障功能，但通過(guò)附加較強(qiáng)的社交屬性一樣吸引了眾多投資者的興趣，這也展現(xiàn)在保險(xiǎn)網(wǎng)銷的新模式下保障型產(chǎn)品的發(fā)揮空間。
　　長(zhǎng)江證券分析師劉俊告訴媒體人，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的發(fā)展對(duì)險(xiǎn)企來(lái)說(shuō)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)通道的逐漸發(fā)展，傳統(tǒng)渠道如銀行渠道的價(jià)值將有所下降。

　　無(wú)憂保提示：參加泰康人壽“微互助”活動(dòng)，只需要購(gòu)買(mǎi)保費(fèi)1元的一款短期防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品就可以了。另外保險(xiǎn)客戶還可以通過(guò)社交傳播的形式由朋友幫忙增加保額以示“關(guān)愛(ài)”。