【摘要】隨著保險銷售方式的轉(zhuǎn)變，泰康人壽推出了一種新的保險銷售方式——微信。用戶只需支付1元錢即可購買一款短期防癌保險產(chǎn)品，引起了網(wǎng)友和業(yè)界關(guān)注。

　　試水微信銷售保險
　　近日來，一個附有“求關(guān)愛”介紹文字的“微互助”頁面通過微信用戶人手傳播，不時出現(xiàn)在各個朋友圈和微信群內(nèi)。據(jù)了解，這是泰康人壽日前開始測試的保險（和訊放心保）銷售活動，對接的是一款短期保險產(chǎn)品。
　　“微互助”的購買頁面上稱，用戶可以通過支付1元購買保額1000元的防癌保險，在加入90天后如初次罹患癌癥可啟用防癌基金。泰康人壽方面表示，該款產(chǎn)品對接一款一年期的保險產(chǎn)品“泰康微互助短期防癌疾病保險”，在該活動中微信用戶每人限買一份。
　　不過，這一產(chǎn)品的最大創(chuàng)新之處在于附加了社交屬性“求關(guān)愛”。根據(jù)介紹，用戶只要自投保成功日起30天內(nèi)，分享到朋友圈或微信群，就可以由朋友為投保人提升保額，朋友每支付1元可以幫助投保人提升1000元的保額，前者美曰其名“求關(guān)愛”，后者則是為給朋友“送關(guān)愛”。目前，微信用戶每人限對每張保單限“送關(guān)愛”一次，每張保單額度最高為10萬元。
　　泰康人壽創(chuàng)新事業(yè)部負責(zé)人畢海告訴證券時報，這款產(chǎn)品從去年12月開始在微信團隊的“深度”參與下研發(fā)完成，目前這款產(chǎn)品還處于測試階段，具體銷售數(shù)據(jù)不便透露，正式版將于本周四上線。

　　進入網(wǎng)銷模式3.0時代
　　通過互聯(lián)網(wǎng)進行保險銷售，對險企而言一直充滿吸引力。近年來，各家險企沒有放棄開拓高效網(wǎng)銷模式的努力，但“微互助”這一充滿社交屬性的保險銷售模式，為險企開拓新的網(wǎng)銷方式提供了新思路。
　　2000年以后，隨著平安率先推出官網(wǎng)直銷渠道，各個險企先后開設(shè)保險商城或保險超市，保險網(wǎng)銷概念漸熱，保險網(wǎng)銷進入1.0時代。
　　隨著淘寶保險頻道于2011年10月初正式上線，保險公司從各自開店變?yōu)檫M駐商場，從單打獨斗轉(zhuǎn)變?yōu)闇愒谝粔K比貨比價，訪問流量開始依賴淘寶網(wǎng)導(dǎo)入，險企的網(wǎng)銷模式進入了2.0時代。目前，淘寶保險頻道上共有險企和保險中介公司合計39家，基本涵蓋了保險業(yè)的各個主要領(lǐng)域。
　　與此前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品強調(diào)高收益不同，“微互助”所對接的保險產(chǎn)品是一款短期防癌險，重點在于保障功能，但通過附加較強的社交屬性一樣吸引了眾多投資者的興趣，這也展現(xiàn)在保險網(wǎng)銷的新模式下保障型產(chǎn)品的發(fā)揮空間。
　　
　　無憂保提示：互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的發(fā)展對險企來說機遇大于挑戰(zhàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)通道的逐漸發(fā)展，社交傳播逐漸成為了險企互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品新嘗試，而傳統(tǒng)渠道如銀行渠道的價值將有所下降。