【摘要】近日有消息稱，蘇寧保險(xiǎn)銷售公司獲批成立，對于擁有1600家實(shí)體門店的蘇寧來說，將與傳統(tǒng)銀行、保險(xiǎn)公司一樣，面對面向消費(fèi)者銷售金融產(chǎn)品。

　　2月17日，保監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站發(fā)布消息，允許蘇寧云商和蘇寧電器兩家公司設(shè)立保險(xiǎn)銷售公司，注冊資本1.2億元，其中蘇寧云商出資9000萬元，占注冊資本總額的75%，蘇寧電器集團(tuán)出資3000萬元，占25%。據(jù)悉，此次蘇寧保險(xiǎn)銷售有限公司正式獲得保險(xiǎn)代理牌照，成為中國商業(yè)零售領(lǐng)域第一家具有全國專業(yè)保險(xiǎn)代理資質(zhì)的公司。

　　媒體人了解到，截至目前，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)已涵蓋第三方支付、小額貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，加之緊密籌備中的蘇寧銀行，有業(yè)內(nèi)人士解讀，蘇寧的種種行動(dòng)更進(jìn)一步展現(xiàn)出其布局互聯(lián)網(wǎng)金融的野心，未來互聯(lián)網(wǎng)金融在保險(xiǎn)行業(yè)的競爭將會(huì)愈演愈烈，同時(shí)在越來越多的電商加入保險(xiǎn)代銷的背景下，傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道將遭受越來越大的沖擊。

　　電商發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)
　　如今，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)已經(jīng)成為市場的寵兒，京東、淘寶均開設(shè)保險(xiǎn)店鋪，阿里、騰訊、平安聯(lián)手設(shè)立眾安保險(xiǎn)，蘇寧謀得保險(xiǎn)代銷牌照，電商大舉進(jìn)軍保險(xiǎn)代理市場，已然成為趨勢。“今后其利用線上線下互動(dòng)優(yōu)勢，或?qū)⒖焖侔l(fā)起沖擊，縮小與淘寶的差距。”一位分析人士指出。據(jù)了解，蘇寧目前有近1600家實(shí)體門店，而蘇寧易購的合作險(xiǎn)企主要包括中國平安、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽、陽光保險(xiǎn)和華泰保險(xiǎn)5家。
　　與此同時(shí)，京東同樣把保險(xiǎn)作為進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融的重要業(yè)務(wù)單元。去年年初，京東開始在網(wǎng)上銷售保險(xiǎn)，但是其銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品都跳轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)站，京東只收取傭金。據(jù)了解，京東也已經(jīng)在申請保險(xiǎn)代理銷售牌照，目前尚在等待保監(jiān)會(huì)的批復(fù)。京東商城目前與泰康人壽、太平洋保險(xiǎn)等7家險(xiǎn)企開展了合作，按照險(xiǎn)種分類，目前共有汽車保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、健康醫(yī)療保險(xiǎn)、少兒女性保險(xiǎn)、旅游保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這六大類，但是每個(gè)類別的產(chǎn)品數(shù)量不大，分別為4件、8件、3件、5件、5件和2件。
　　在另一方面，淘寶借助超高的網(wǎng)購人氣以及在網(wǎng)銷保險(xiǎn)方面的捷足先登，取得了先發(fā)優(yōu)勢。媒體人看到，目前在淘寶設(shè)立了官方旗艦店的財(cái)險(xiǎn)公司和壽險(xiǎn)公司數(shù)量分別達(dá)到10家和16家，產(chǎn)品涉及車險(xiǎn)、旅行險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和理財(cái)險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。
　　而在其他電商方面，騰訊拍拍網(wǎng)上盡管有保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，但品種也較少，主要合作險(xiǎn)企有平安車險(xiǎn)、陽光車險(xiǎn)、太平洋車險(xiǎn)、天平車險(xiǎn)，其在線客服人員的QQ均顯示“未啟用”；網(wǎng)易保險(xiǎn)目前以車險(xiǎn)產(chǎn)品為主，合作保險(xiǎn)公司包括中國平安、人保、太平洋保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)和大地保險(xiǎn)等5家，意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、健康人壽險(xiǎn)等品種較少。“就跟商家愛扎堆一樣，保險(xiǎn)公司搞網(wǎng)銷也要看網(wǎng)站流量，目前，淘寶的人氣最旺，入駐的商家最多，這又進(jìn)一步助漲了人氣。對其他電商公司來說，拉高人氣正是其要致力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”某保險(xiǎn)公司電商業(yè)務(wù)工作人員對媒體人稱。

　　銷售渠道“廝殺”更激烈
　　當(dāng)“三馬牌保險(xiǎn)”正式成立的時(shí)候，在保險(xiǎn)重要銷售渠道之一的代理人領(lǐng)域引發(fā)了一場大爭論，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)賣保險(xiǎn)將使得保險(xiǎn)代理人大量失業(yè)，當(dāng)蘇寧開設(shè)保險(xiǎn)代理公司后，有業(yè)內(nèi)人士指出，這給銀保渠道帶來了一定沖擊。“從渠道上來說，銀行依然是保險(xiǎn)銷售最主要的渠道，而且這種格局短期不會(huì)改變，但是現(xiàn)在保險(xiǎn)公司也并不單純依賴銀行渠道，銀行代銷成本高不言而喻，保險(xiǎn)公司并沒有利潤可賺，只是借來沖規(guī)模，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融越來越多地被大眾接受，以后這一格局一定會(huì)被打破。”某壽險(xiǎn)公司相關(guān)人士表示。
　　上述人士認(rèn)為，未來保險(xiǎn)公司可能會(huì)越來越倚重互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)渠道可以節(jié)省成本，“這也是為什么當(dāng)壽險(xiǎn)預(yù)定利率放開伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，保險(xiǎn)公司愿意把保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格降下來，同時(shí)也在互聯(lián)網(wǎng)渠道愿意給購買者一定優(yōu)惠的原因。”“銀保產(chǎn)品本身就是儲(chǔ)蓄的一種替代，當(dāng)銀行存款本身受到利率市場化沖擊時(shí)，很難說銀保渠道未來會(huì)不會(huì)逐漸萎縮，互聯(lián)網(wǎng)金融的殺傷力不在當(dāng)下，而在未來。當(dāng)整個(gè)國民的保險(xiǎn)意識(shí)逐漸提升，還有誰會(huì)去買銀保產(chǎn)品呢，過往的經(jīng)驗(yàn)也已經(jīng)表明銀保產(chǎn)品的絕大部分購買者是中老年，年輕人很少會(huì)去買。”這位負(fù)責(zé)人對媒體人表示，除了銀行系保險(xiǎn)，整個(gè)銀行業(yè)代銷保險(xiǎn)的中間業(yè)務(wù)收入已經(jīng)呈現(xiàn)緩慢下降的趨勢。
　　但有專家指出，對于蘇寧來說，擁有牌照和線上線下兩條渠道，代銷保險(xiǎn)或許比阿里、京東有優(yōu)勢，但是對電商而言，牌照的獲得并不意味著在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域就可以長驅(qū)直入。“蘇寧的門店現(xiàn)在客流被電商分流，人氣不夠旺就難以推線下新產(chǎn)品，同時(shí)更多消費(fèi)者去蘇寧是為了購買家電等產(chǎn)品，在賣保險(xiǎn)這方面未來是否能被消費(fèi)者樂意接受還有待考驗(yàn)。”上述專家表示，除了線下產(chǎn)品，在線上電商也只敢賣一些設(shè)計(jì)相對簡單的保險(xiǎn)產(chǎn)品，萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等，基本還是靠代理人渠道來銷售。

　　無憂保提示：有專家表示蘇寧代銷保險(xiǎn)或許比阿里、京東有優(yōu)勢，同時(shí)，銀保渠道將帶來一定沖擊，未來，保險(xiǎn)公司可能會(huì)越來越倚重互聯(lián)網(wǎng)渠道。