【摘要】面對銀保業(yè)務(wù)的低潮發(fā)展。在養(yǎng)老地區(qū)做得風(fēng)生水起的泰康，在整個壽險行業(yè)經(jīng)歷低谷期間未能獨善其身。

　　雖然泰康一直未放松對任何一個渠道的拓展，除傳統(tǒng)渠道外，電銷、網(wǎng)銷等新渠道無論從成立時間還是發(fā)展速度而言都在業(yè)內(nèi)排在前列，但2011年銀保渠道保費下降，2012年總保費收入下降給泰康的轉(zhuǎn)型增加了幾分難度。

　　據(jù)泰康年報披露，2010年其保費收入為654.6億元，其中個險保費收入157.4億元，占比24%，銀保渠道保費收入481.8億元，占比約74%；2011年保費收入為679.4億元，個險渠道保費收入178億元，占比26%，同比增長13%，銀保渠道保費收入461.4億元，占比68%，同比下降4.2%。

　　在壽險業(yè)低潮期的2012年，泰康保費收入為615.8億元，同比下跌9.4%，相比一直以來最直接的競爭對手、且銀保渠道亦占比較大的新華保險，當(dāng)年實現(xiàn)保費收入977.2億元，微增3.1%，差距逐步拉開。

　　“因為過去銀保渠道占比較大，轉(zhuǎn)型的過程就沒那么容易，市場的培育和修正也需要一段時間，這兩年銀保渠道保費收入的下滑是在預(yù)期中的，2013年銀保渠道的保費收入仍有所減少，現(xiàn)在正在改善銀保渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會堅定地走價值轉(zhuǎn)型的道路。”上述泰康高管表示。

　　據(jù)悉，2012年泰康在期繳業(yè)務(wù)首年及續(xù)期保費分別收入為104.3億元和299億元，占比66%，超過躉繳業(yè)務(wù)保費收入212.4億元，占比34%，而2010年及2011年躉繳業(yè)務(wù)的收入均高于期繳業(yè)務(wù)收入，可見轉(zhuǎn)型成果正在慢慢顯現(xiàn)。

　　陳東升在2012年的一次年中會議上提出其三大發(fā)展愿望，一是3～5年個險出成效，見成果；二是10年內(nèi)成就養(yǎng)老社區(qū)第一品牌；三是15年后建成全球化保險金融服務(wù)集團。

　　“銀保渠道的衰微加上這兩三年都是滿期給付年，再加上退保率的高企，泰康的資金流的確不太寬裕，除此之外，它的養(yǎng)老社區(qū)、網(wǎng)銷保險兩大塊還都在砸錢階段，上市對其最大的好處就是緩解資金壓力。”一位業(yè)內(nèi)人士對筆者強調(diào)。

　　無憂保提示：銀保渠道不應(yīng)是保險發(fā)展的主要渠道！面對銀保業(yè)務(wù)的低沉，泰康保險公司還需積極轉(zhuǎn)變保險銷售模式，拓展保險銷售渠道，實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。