【摘要】作為更名后的新保險(xiǎn)公司—同方全球人壽，它具有較好的客戶基礎(chǔ)。昨日，同方全球人壽品牌上市發(fā)布會(huì)在北京舉行，這意味保險(xiǎn)業(yè)又出現(xiàn)了新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，能夠?yàn)槿藗兲峁└玫姆?wù)。

　　據(jù)朱勇介紹，同方全球人壽的變化已經(jīng)開始顯現(xiàn)?！敖衲晟习肽辏覀兯胸?cái)務(wù)數(shù)據(jù)都要好于以往。其中，新單年化保費(fèi)數(shù)額已經(jīng)達(dá)到了去年全年完成的數(shù)額，新單年化保費(fèi)同比增長50%左右?！?br>
　　不僅如此，具有高新技術(shù)背景的同方股份的加入，令同方全球人壽的“互聯(lián)網(wǎng)＋保險(xiǎn)”業(yè)務(wù)充滿了想象。事實(shí)上，同方全球人壽已經(jīng)提出了建立線上和線下相結(jié)合的數(shù)字化平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)。

　　朱勇表示，同方全球人壽會(huì)借助中外資股東的優(yōu)勢(shì)，加緊對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)行研究，在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)軍健康和養(yǎng)老領(lǐng)域。

　　更為重要的是，“雖然中外資股東各占50%股份，但董事會(huì)授權(quán)非常清晰，雙方都不會(huì)派代表來管理，而是選擇市場(chǎng)化的專業(yè)化人才來經(jīng)營。雙方對(duì)公司的發(fā)展策略都不會(huì)干預(yù)，只會(huì)從董事會(huì)層面進(jìn)行審核?！?br>
　　建立線上+線下數(shù)字化平臺(tái)
　　在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，同方全球人壽新中資股東的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)值得期待。
　　此前，同方全球人壽的股東為中海油和荷蘭全球人壽，雙方各持50%股份。去年10月，同方全球人壽的中資股東中海油將其持有的50%股份轉(zhuǎn)讓給同方股份。同年12月，保監(jiān)會(huì)批復(fù)了這一股權(quán)轉(zhuǎn)讓。值得一提的是，同方股份是中國高科(600730,股吧)技企業(yè)的龍頭代表之一，其所具有的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司所欠缺的能力。
　　對(duì)此，朱勇直言不諱：“我們更換股東之后，最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有了強(qiáng)大的信息技術(shù)支持。因此，我們將建立數(shù)字化平臺(tái)作為未來發(fā)展的重要方向。”
　　朱勇進(jìn)一步解釋道：“我們所說的數(shù)字化平臺(tái)是多點(diǎn)接觸，可能是官網(wǎng)、APP以及官微等，當(dāng)然也有可能是更加簡單的觸點(diǎn)。通過多點(diǎn)的接觸，打造一個(gè)內(nèi)部處理的標(biāo)準(zhǔn)化流程，同時(shí)運(yùn)用數(shù)據(jù)營銷庫的多元化營銷工具，積極和客戶接觸、聯(lián)系從而進(jìn)行營銷。我相信，我們用三年時(shí)間一定可以做到?！?br>　　據(jù)了解，目前同方全球人壽已經(jīng)建成了包括官網(wǎng)、移動(dòng)展業(yè)臺(tái)、第三方電商平臺(tái)和官方微信的銷售平臺(tái)，包括網(wǎng)上自助服務(wù)和智能手機(jī)客戶端的服務(wù)平臺(tái)，以及包括官方微博和官方微信的社交平臺(tái)等數(shù)字平臺(tái)。
　　具體而言，數(shù)字化平臺(tái)的核心是“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在線化，使傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)投保、承保、理賠和客戶服務(wù)全部在線解決。在線業(yè)務(wù)創(chuàng)新化，一方面，我們會(huì)與荷蘭全球人壽的全球業(yè)務(wù)數(shù)字策略緊密結(jié)合；另一方面，同方股份擁有眾多智慧項(xiàng)目，我們可以做一個(gè)深度開發(fā)。數(shù)字化平臺(tái)絕不僅僅是在天貓開個(gè)網(wǎng)店，我們要打造一個(gè)獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售平臺(tái)?！?br>　　王前進(jìn)強(qiáng)調(diào)：“我們提出建立數(shù)字化平臺(tái)，一定是線上和線下結(jié)合，而不是只注重線上，不注重線下。以我們經(jīng)營的壽險(xiǎn)為例，假如完全通過線上購買，在現(xiàn)階段一定是簡單產(chǎn)品。我們希望的是線上處理流程，線下專家咨詢。除了加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)外，線下專家隊(duì)伍的培養(yǎng)才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)公司的發(fā)展，肯定離不開人，不可能線上解決所有問題?；蛟S，我們未來只有兩個(gè)部門，一個(gè)是線上事業(yè)部，一個(gè)是線下專家部?！?br>
　　進(jìn)軍健康和養(yǎng)老領(lǐng)域
　　在保險(xiǎn)公司紛紛試水健康和養(yǎng)老領(lǐng)域之際，同方全球人壽亦表達(dá)了對(duì)這方面的興趣。
　　“健康和養(yǎng)老領(lǐng)域一定會(huì)成為我們經(jīng)營的重點(diǎn)?！敝煊绿孤实卣f，“未來是一個(gè)大保險(xiǎn)時(shí)代，保險(xiǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)是有限的，但附加值可能會(huì)變成主價(jià)值，這里所說的附加值就是健康管理和養(yǎng)老規(guī)劃。進(jìn)軍健康和養(yǎng)老領(lǐng)域是大勢(shì)所趨，是市場(chǎng)的需求所在?！?br>　　事實(shí)上，同方全球人壽蓄勢(shì)已久。自2013年起，同方全球人壽便與清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院中國保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理研究中心展開合作，在全國范圍內(nèi)展開中國居民退休準(zhǔn)備指數(shù)的調(diào)研，迄今已連續(xù)兩年發(fā)布相關(guān)報(bào)告，為中國居民的養(yǎng)老問題出謀劃策。
　　不僅如此，朱勇告訴媒體人：“同方全球人壽具有中外資股東的雙重優(yōu)勢(shì)。外資股東荷蘭全球人壽有著170余年的歷史，在30多個(gè)國家擁有1500萬的用戶，在健康和養(yǎng)老領(lǐng)域具有非常強(qiáng)的實(shí)力。同時(shí)，同方股份在一些智慧健康項(xiàng)目和云健康項(xiàng)目上已經(jīng)有了積極的探索。我們會(huì)借助中外資股東優(yōu)勢(shì)來開拓中國的健康和養(yǎng)老市場(chǎng)?！?br>　　對(duì)于進(jìn)軍健康和養(yǎng)老領(lǐng)域的時(shí)機(jī)，朱勇表示：“我們正在加緊研究力度，會(huì)以審慎和負(fù)責(zé)的態(tài)度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)參與和投入。不過，現(xiàn)在還需要保密?！?br>
　　無憂保提示：同方全球人壽品牌上市需要充分考慮市場(chǎng)，為客戶提供其需要的產(chǎn)品。此外，為了更好的順應(yīng)時(shí)代的要求，不被市場(chǎng)所淘汰，同方全球人壽將進(jìn)軍健康和養(yǎng)老領(lǐng)域，以便提供其競(jìng)爭(zhēng)力。