【摘要】近期傳出消息，蘇寧保險(xiǎn)已經(jīng)獲得了保監(jiān)會(huì)批復(fù)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售牌照，這意味著電商吹響進(jìn)軍保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)號(hào)角。我們來(lái)了解一下。

　　電商加速布局“全金融”
　　2月17日，保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布蘇寧保險(xiǎn)成立的消息，蘇寧成為中國(guó)商業(yè)零售領(lǐng)域首先獲得全國(guó)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理資質(zhì)的公司，這意味著其今后可以合規(guī)地向投保者介紹、分析、挑選各家保險(xiǎn)公司的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品并提供相關(guān)理賠服務(wù)。
　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，與蘇寧的合作伙伴相比，京東、阿里淘寶的合作伙伴數(shù)量并不遜色，但目前這并不是影響電商進(jìn)軍及謀求保險(xiǎn)代理牌照的掣肘因素，隨著“全金融”融合趨勢(shì)漸趨明朗，各方都在多個(gè)渠道進(jìn)行布局，只不過(guò)蘇寧的“臨盆”更早一些，可以預(yù)期，其它電商不會(huì)自甘落后，未來(lái)電商在保險(xiǎn)代理方面將會(huì)產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧采取的“店商+電商+零售服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型路徑或?qū)⒊蔀殡娚躺疃壬孀惚ｋU(xiǎn)的參考樣本，但目前來(lái)看，最具備條件的還是蘇寧。實(shí)際上，京東、阿里等也都在謀求“全金融”的發(fā)展空間，只不過(guò)蘇寧所做的準(zhǔn)備相對(duì)充分一些，蘇寧易購(gòu)在2012年8月便成為試水保險(xiǎn)頻道的B2C網(wǎng)站，次年8月又宣布申辦蘇寧銀行和申請(qǐng)保險(xiǎn)代理資質(zhì)的消息，加上有實(shí)體店面作為依托，在銀保渠道保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售回落的態(tài)勢(shì)下，更有著良好的網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)。

　　險(xiǎn)企“電商化”大躍進(jìn)
　　與此同時(shí)，險(xiǎn)企入網(wǎng)動(dòng)作也在持續(xù)。繼中國(guó)平安與阿里巴巴、騰訊合作成立眾安在線財(cái)險(xiǎn)公司后，2013年6月，新華保險(xiǎn)董事會(huì)會(huì)議審議通過(guò)了議案，同意設(shè)立全資子公司，暫定名為新華電子商務(wù)有限公司。12月，中國(guó)人壽電子商務(wù)有限公司掛牌開(kāi)業(yè)，使中國(guó)人壽成為集壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、電子商務(wù)、基金、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理和投資于一體的綜合金融保險(xiǎn)集團(tuán)。
　　近年來(lái)，包括中國(guó)太保、中國(guó)太平、中國(guó)平安和新華保險(xiǎn)在內(nèi)的多家險(xiǎn)企涉足電子商務(wù)，不惜重金開(kāi)疆拓土，祭出殺入電商平臺(tái)的大手筆。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售更加便捷、成本更低和影響力大等特點(diǎn)，險(xiǎn)企意識(shí)到應(yīng)當(dāng)盡快把握住新的盈利空間的話語(yǔ)權(quán)，因此，各類(lèi)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不斷向網(wǎng)絡(luò)渠道滲透。
　　有分析認(rèn)為，更多的保險(xiǎn)公司謀劃進(jìn)入電商領(lǐng)域，將是未來(lái)數(shù)年內(nèi)的大概率事件。但同時(shí)也應(yīng)注意到，電商渠道銷(xiāo)售和傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道有著巨大的差異，如何使產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠既具有可視性又能夠準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者需求，還有待進(jìn)一步觀察。
　　某保險(xiǎn)業(yè)人士表示，一方面，電商公司正在努力爭(zhēng)取保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)牌照；另一方面，保險(xiǎn)公司積極進(jìn)入電商領(lǐng)域，未來(lái)二者的激烈競(jìng)爭(zhēng)將不可避免，雙向“沖擊”下誰(shuí)將更勝一籌，目前尚無(wú)法明確。相對(duì)而言，電商公司在基礎(chǔ)構(gòu)架方面優(yōu)勢(shì)較為明顯，如蘇寧已具備成熟網(wǎng)點(diǎn)并和網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘得到的信息將有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售；而保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)則更多在于對(duì)宏觀市場(chǎng)的分析和把握，以及對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品細(xì)分渠道的投放和整合營(yíng)銷(xiāo)。

　　無(wú)憂保提示：蘇寧保險(xiǎn)稱(chēng)今后將發(fā)揮融合優(yōu)勢(shì)，全面拓展保險(xiǎn)服務(wù)。有專(zhuān)家認(rèn)為當(dāng)前格局下，電商公司和保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售上的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)已經(jīng)隱現(xiàn)。