【摘要】為了更好地推動企業(yè)的發(fā)展，中國人壽開始加大轉(zhuǎn)型力度，以以養(yǎng)老、健康作為產(chǎn)品開發(fā)的主要方向，全面滿足客戶的保險需求。近來，各大險企在明年的開門紅備戰(zhàn)中便開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略模式。

　　

    養(yǎng)老＋健康：2015年競爭“高地”
　　2015年，大病保險制度將步入全面覆蓋期。按照中國人壽預期，養(yǎng)老、健康將成為2015年保險業(yè)競爭的主要領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈延伸將會大大提速，公司將以養(yǎng)老、健康作為產(chǎn)品開發(fā)的主要方向，采取產(chǎn)品組合策略，滿足客戶愈益多元化、全方位的保險保障需求。
　　數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國人壽新增中標73個大病保險項目，新增承保城鄉(xiāng)居民1.3億人，累計在28個省市承保城鄉(xiāng)居民3億人。截至三季度末，累計在近3500家縣級及以上和近6000家縣級以下醫(yī)院實現(xiàn)對客戶的一站式結(jié)算服務(wù)，專業(yè)化、便民化程度愈益提高。
　　“政府購買商業(yè)保險服務(wù)的需求還將繼續(xù)快速增長，這對保險企業(yè)的專業(yè)化服務(wù)和管理能力提出了更高要求，唯有強化服務(wù)和規(guī)范管理，才能讓政府放心、百姓滿意?！敝袊藟鄹笨偛锰K恒軒對媒體人稱。今年前三季度，中國人壽新增政策性醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)16項，目前累計在全國20個省市的185個縣區(qū)開展200余項政策性醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)。
　　保險新“國十條”的頒布，讓業(yè)內(nèi)呼聲已久的個人延遲納稅養(yǎng)老保險試點有了相較以往更為明確的時間表：力爭在2015年提前啟動該項試點。但林岱仁答復媒體人，具體的實施細則仍然沒有落地，中國人壽早在三四年前就已經(jīng)成立專門的項目組，著手市場調(diào)研及產(chǎn)品儲備工作，政策一旦落地，中國人壽可以立即對接，全力拓展該項試點。

　　價值＋人力：定位“戰(zhàn)略性投入”
　　今年前三季度，壽險全行業(yè)保費收入快速增長，增速達到19.7%，主要原因是銀保業(yè)務(wù)拉動所致，該渠道前三季度保費增速高達31%。其中，在經(jīng)歷1月壽險保費開門紅時段88.1%的超高速增長之后，2月份壽險業(yè)務(wù)回歸理性，此后各月保持相對平穩(wěn)的創(chuàng)費節(jié)奏。
　　值得注意的是，七大壽險巨頭以外的中小保險公司，市場集中度由去年9月末的19%迅速升至今年同期的27%，并且在保費構(gòu)成中銀保業(yè)務(wù)占比接近70%。
　　“我們不再提三分天下，但依然堅持牢固的市場主導地位不動搖?！绷轴啡史Q。數(shù)據(jù)顯示，中國人壽目前市場份額已經(jīng)降至26%，主因是“調(diào)結(jié)構(gòu)”戰(zhàn)略下躉交業(yè)務(wù)持續(xù)出現(xiàn)的負增長局面，相比之下，期交業(yè)務(wù)成為發(fā)展重點，前三季度首年期交保費同比增長17%，其中長期期交業(yè)務(wù)增速更快，5－9年期保費增速達到46%，10年期以上保費增速達到27%，兩者保費占比由去年9月末的75.4%升至今年同期的85.5%，躉交保費占比進一步降低，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。
　　“2015年將加大風險保障型、長期儲蓄型業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，保持一年新業(yè)務(wù)價值穩(wěn)定增長，簡單說，新單保費力求實現(xiàn)兩位數(shù)增長，期交保費要高于新單保費增長，新單保費又要高于總保費增長。”林岱仁對媒體人稱，按照國壽既定的策略，2015年將以“戰(zhàn)略性投入”強化隊伍建設(shè)，堅持有效擴張、擴量提質(zhì)的隊伍發(fā)展策略，打造隊伍發(fā)展新的增長極，全面對接未來市場主力消費群體，重塑城區(qū)競爭優(yōu)勢，鞏固縣域傳統(tǒng)優(yōu)勢，推動整體業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。

　　無憂保提示：中國人壽將以“戰(zhàn)略性投入”強化隊伍建設(shè)，大幅度加快中長期業(yè)務(wù)發(fā)展，以養(yǎng)老、健康作為產(chǎn)品開發(fā)主要方向，并探索引入市場化的投資管理機制。中國人壽堅持有效擴張、擴量提質(zhì)的隊伍發(fā)展策略，推動整體業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。