【摘要】為提高保險營銷人員素質(zhì)，擴大營銷人員隊伍。近日，新華保險推出《個人業(yè)務(wù)保險營銷員管理基本辦法（2014版）》（以下簡稱“新版《基本法》”），該辦法將于2014年1月1日起實施。

《基本法》作為保險公司的根基性制度之一，在一線保險銷售人員的招聘、考核以及傭金體系管理方面具有重要作用。新華保險新版《基本法》在對潛在新增人員分析需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)今年7月1日開始實施的《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》規(guī)定，修訂相關(guān)規(guī)則，提高大專以上學(xué)歷人員占比，為培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)團隊奠定基礎(chǔ)。同時，新版《基本法》也將引導(dǎo)新華保險龐大的壽險銷售隊伍逐步面向核心客戶群，促進隊伍向職業(yè)化、高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高穩(wěn)定性、具備自我創(chuàng)造和自我擴張能力的財富規(guī)劃師轉(zhuǎn)型。

　　目前，保險行業(yè)存在新增代理人津貼不高、流失率較大等問題。對此，新華保險新版《基本法》將以留存人力為導(dǎo)向，剝離低端，在提高新人留存率基礎(chǔ)上引導(dǎo)績優(yōu)。

　　新版《基本法》取消低檔責(zé)任津貼，加大新人責(zé)任津貼，增設(shè)新人高檔責(zé)任津貼，并將津貼與大專學(xué)歷掛鉤。同時調(diào)整增員獎計提方式，引導(dǎo)有高質(zhì)新增，從源頭上引導(dǎo)優(yōu)秀團隊服務(wù)更多核心客戶群體。在傭金的檔位設(shè)計上，新版《基本法》也更加清晰，從新人到客戶經(jīng)理、主管、營業(yè)部經(jīng)理都始終貫穿績優(yōu)的概念。

　　新版《基本法》還重點調(diào)整了新人利益和主管利益，以主管利益為切入點、以新增利益為助推，關(guān)注新增、強化留存、突出績優(yōu)，倡導(dǎo)晉升及高產(chǎn)能，實現(xiàn)機構(gòu)規(guī)模與價值均衡發(fā)展，從而建立以“健康人海”為基礎(chǔ)的人力成長模式，形成以績優(yōu)人力為推動的層級文化和以組織成長為導(dǎo)向的晉升文化。

　　無憂保提示：新華保險的新版《基本法》在實施后，還將在充分考慮到營銷人員現(xiàn)狀和發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，繼續(xù)出臺一系列政策，以提升指標(biāo)考量和傭金待遇為兩個杠桿，帶動隊伍轉(zhuǎn)型和客戶轉(zhuǎn)型，旨在最終實現(xiàn)公司“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，為營銷隊伍的做大做強提供有力保障。