【摘要】國內(nèi)龐大的保險營銷員隊伍對于推動我國保險行業(yè)的興起功不可沒，但是，由于保險營銷員的“代理制”身份不明以及保險分級考試制度等原因?qū)е聽I銷員在保險行業(yè)發(fā)展中遭遇一次次的尷尬。

　　日前，為了規(guī)范保險銷售行為，提高營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，部分保險行業(yè)推動分級考試制度，而近八成的營銷員卻因沒通過考試而將面臨失去銷售理財保險的資格。

　　分級考試難過關(guān) 賣理財保險受限
　　為了提高整個保險營銷隊伍的素質(zhì)，多地都在長期醞釀分級準入制度，其中北京地區(qū)先行試點推出人身險經(jīng)營行為管理辦法。據(jù)了解，2015年1月1日起，北京市近9萬名人身險銷售從業(yè)人員須參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試，從7月起，凡是未取得相關(guān)銷售資質(zhì)的人員，將禁止銷售分紅險、萬能險、投連險和變額年金等理財型保險。
　　“我都參考兩次了,還沒通過，目前正在準備第三次考試?！币晃槐本┑貐^(qū)壽險公司營銷員坦言，目前通過率很低，自己所在的公司目前通過率只有10%-20%，不過各家公司情況不太一樣，但總體來說并不樂觀。高級考試不及格，將意味著營銷員無法銷售上述理財型保險。
　　據(jù)了解，此前保險業(yè)粗放發(fā)展，招募營銷人員門檻較低，但憑借長期努力積累了很多客戶。很多營銷員由于文化水平有限，考試成為他們賣理財型保險的一道坎?！皩τ谖覀冞@種年齡較大的營銷人員來說考試真的很難，沒有通過考試只能把業(yè)績錄入已通過考試的營銷員名下?！绷硗庖晃晃赐ㄟ^考試的保險營銷員訴苦道，這也是保險營銷員不得已而為之。
　　然而，就在北京地區(qū)的分級分類考試進行之時，《保險法》修正案出臺，要求取消保險銷售從業(yè)人員的資格核準等行政審批事項。為此，多地紛紛表示，將停止關(guān)于營銷員的認證考試工作。
　　在停止考試的地區(qū)，有營銷主管借機招兵買馬，擴大銷售隊伍。有保險專家分析，取消保險營銷員資格考試，這無疑給保險公司把關(guān)提出了更高要求,一旦營銷人員違法，保險公司需承擔(dān)更多的法律責(zé)任。

　　代理制身份不明繳納雙重稅費
　　對于保險營銷員來說，同一筆收入既繳納營業(yè)稅又繳納個人所得稅，但自己卻不屬于公司員工，龐大的營銷隊伍的身份一直很尷尬。
　　全國政協(xié)委員、合眾人壽董事長戴皓在全國“兩會”上遞交提案建議“減輕保險行業(yè)營銷員從業(yè)負擔(dān)”，為保險營銷員繳稅算了一筆賬。戴皓認為，營銷員作為非雇員，個人所得稅起征點為1333.33元，遠低于雇員的3500元，且公司不給其繳納社保、公積金等。即使營銷員個人按靈活就業(yè)形式自己全額繳納基本養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險，也不能在個人所得稅前扣除，不符合稅收公平原則。此外，對營銷員傭金收入一次偏高的，除按20%比例繳納所得稅外，還實行加成征收，既然對營銷員一次收人偏高的部分可以通過個人所得稅加以調(diào)節(jié)，那么對營銷員征收營業(yè)稅不僅存在重復(fù)繳納，也加大了營銷員的納稅負擔(dān)，有失公平。
　　對于壽險營銷員的整個體系，北京保監(jiān)局也在積極探索，今年初，北京保監(jiān)局表示將在傭金制、員工制、混合制這三類基礎(chǔ)上探索個人代理人制度改革。北京保監(jiān)局相關(guān)負責(zé)人就曾介紹，正在研究的獨立代理人制度相當于個體工商戶，以個人或合伙制形式申請注冊納稅主體，與保險公司合作服務(wù)客戶群體。
　　而在北京保監(jiān)局所探索的代理人制度中，營銷人員可代理一家或多家保險公司的產(chǎn)品。據(jù)了解，目前保險營銷員既不是公司員工，更不被歸入個體工商戶，獨立代理人制度將有望解決雙重納稅問題。

　　無憂保提示：保險營銷員對我國保險行業(yè)的興起所起的推動作用不可忽視，日前，《保險法》修正案出臺，要求取消保險銷售從業(yè)人員的資格核準，相信這對大多數(shù)營銷員來說是個好消息。但對于保險代理人身份不明的問題還需有關(guān)部分早日出臺相關(guān)政策解決。