【摘要】作為一名保險(xiǎn)代理人，會服務(wù)過很多客戶，想讓所有的客戶都滿意卻不是一件容易的事。而她--沈月卻做到了，在她5年的保險(xiǎn)職業(yè)生涯里，創(chuàng)造了令所有保險(xiǎn)代理人羨慕的“零投訴”記錄。

　　5月底，新華保險(xiǎn)隆重舉辦第十四屆高峰會，表彰來自個險(xiǎn)、銀代、續(xù)期及法人渠道的銷售精英。共有335名像沈月這樣具備專業(yè)知識技能、優(yōu)異服務(wù)品質(zhì)的代理人，獲得了廣大客戶的高度認(rèn)可，更在新華保險(xiǎn)20萬人的業(yè)務(wù)隊(duì)伍中脫穎而出，榮獲本屆高峰會員榮譽(yù)。

　　高峰會法人渠道會長何雋峰是一名“85后”，入司三年，他從一名內(nèi)勤義無反顧地轉(zhuǎn)型成為一名對外銷售。初涉銷售領(lǐng)域的他首先刻苦鉆研監(jiān)管政策，一有時(shí)間就泡在圖書室里，哪個文件在什么位置，主要內(nèi)容是什么，他都如數(shù)家珍。何雋峰還非常有創(chuàng)新精神，正是他把新華保險(xiǎn)上海分公司的網(wǎng)銷平臺從無到有搭建起來。僅三年時(shí)間，何雋峰個人業(yè)績就翻了7倍，一舉榮獲法人渠道最高榮譽(yù)。

　　銀代渠道會長何靜善于從客戶需求出發(fā)，她認(rèn)為只有將保險(xiǎn)賣給真正有需求的人，無論客戶購買的快與慢，做出的決定都應(yīng)該是理智的選擇。因此，她特別注重銷售中的溝通或分析，幫助客戶將資產(chǎn)進(jìn)行搭配。她認(rèn)為，每成功一單都是一次被肯定的過程，量的積累必然會帶來質(zhì)的飛躍。

　　入圍高峰會已成為“難中之難”，然而據(jù)統(tǒng)計(jì)，自舉辦高峰會以來，已有26名個人營銷會員獲得新華鐵人獎，他們均累計(jì)入圍高峰會4次及以上，成為了高峰會的“?？汀?。來自北京分公司的金愛麗總監(jiān)，自高峰會首次舉辦以來年年入圍。個人渠道會長趙志峰也來自金愛麗總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的海淀聯(lián)合營業(yè)區(qū)，他從一個個陌生拜訪開始，時(shí)刻秉承著為他人服務(wù)的心，無私地為他人解決生活中面臨的問題，不斷從客戶中得到認(rèn)可和信任。

　　每年一度的高峰會營銷記錄都不斷突破，這也昭示了新華保險(xiǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不斷“開花結(jié)果”。新華保險(xiǎn)上市后確立了“以客戶為中心”的經(jīng)營導(dǎo)向，正式開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，并實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年保持市場三甲、股票價(jià)格持續(xù)增長、盈利水平持續(xù)提升的良好業(yè)績。在此進(jìn)程中，新華保險(xiǎn)一直把隊(duì)伍建設(shè)、轉(zhuǎn)型升級作為最核心的任務(wù)，持續(xù)加大投入，推動組織發(fā)展、隊(duì)伍優(yōu)化、培訓(xùn)教育，使得隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)、層次、素質(zhì)、產(chǎn)能都發(fā)生了新的變化，也因此高峰會員的成績屢創(chuàng)新高，這正是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新成果。

　　新華保險(xiǎn)董事長康典及總裁萬峰對高峰會員進(jìn)行祝賀，并勉勵營銷精英們抓住中國壽險(xiǎn)市場機(jī)遇，繼續(xù)在公司持續(xù)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮對隊(duì)伍的引領(lǐng)作用，使新華隊(duì)伍欣欣向榮，展現(xiàn)出一種全新的士氣，去迎接新的挑戰(zhàn)，不斷獲取新的成功，追求新的輝煌。

　　無憂保提示：你想成為他們中的一名嗎？那就加緊努力吧！沒有付出就沒有收貨，辛苦的汗水終究會換來甜美的果實(shí)。作為一名保險(xiǎn)代理人，用你的專業(yè)知識更好的服務(wù)于客戶，解決他們做面臨的問題，并從中獲得認(rèn)可和信任。不斷的提升自己的才能，走向人生的巔峰。