【摘要】據(jù)了解，隨著保險(xiǎn)公司的發(fā)展，在接下來(lái)，將會(huì)試點(diǎn)保險(xiǎn)公司專屬代理門店，而廣東將首先開展，在接下來(lái)，這樣的門店即將在全省迅速鋪開，越來(lái)越多的代理人將加入大眾創(chuàng)業(yè)行列。

　　“現(xiàn)在業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，把所有成本刨掉，年收入30萬(wàn)不成問題?！币豢诼牪惶宄膹V東普通話，一點(diǎn)不影響老高滿滿的自信。

　　老高名叫高志行，是華泰財(cái)險(xiǎn)廣東分公司從化一家EA（專屬代理人）門店的店老板。隨著今年5月廣東率先正式取消保險(xiǎn)公司專屬代理門店行政許可項(xiàng)目，像老高這樣的門店即將在全省迅速鋪開，越來(lái)越多的代理人將加入大眾創(chuàng)業(yè)行列，自己當(dāng)起店老板。

　　頂層設(shè)計(jì)“鍋蓋”掀開
　　5月14日下午，當(dāng)筆者到達(dá)老高的門店時(shí)，老高剛從工商局幫幾個(gè)門店領(lǐng)回注冊(cè)登記資料?！拔?guī)滋於妓缓糜X，這下心里總算踏實(shí)了。要放在前兩年沒這文件，簡(jiǎn)直就是不可能的事。”
　　老高說(shuō)的文件就是今年4月29日下發(fā)的《廣東保監(jiān)局關(guān)于開展保險(xiǎn)公司專屬代理門店試點(diǎn)工作的通知》及5月4日下發(fā)的《廣東省工商行政管理局關(guān)于華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司保險(xiǎn)專屬代理門店工商登記有關(guān)事項(xiàng)的通知》。
　　據(jù)廣東保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年4月22日《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于開展保險(xiǎn)公司專屬代理門店試點(diǎn)的通知》下發(fā)，明確華泰財(cái)險(xiǎn)為首個(gè)試點(diǎn)單位，廣東為5個(gè)試點(diǎn)轄區(qū)之一。文件下發(fā)后，廣東保監(jiān)局在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了“點(diǎn)上突破，面上布局”的試點(diǎn)工作思路：一方面，支持華泰財(cái)險(xiǎn)合作店主考取《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書》，在江門、惠州、珠海等地以個(gè)體工商戶形式申請(qǐng)開設(shè)專屬代理門店，積累經(jīng)驗(yàn)，形成示范樣本。另一方面，推動(dòng)廣東省工商部門出臺(tái)華泰財(cái)險(xiǎn)專屬代理門店工商登記事項(xiàng)文件，在全省范圍內(nèi)為試點(diǎn)工作創(chuàng)造環(huán)境。
　　經(jīng)溝通，廣東省工商行政管理局認(rèn)為保險(xiǎn)公司專屬代理門店試點(diǎn)符合國(guó)家和廣東省簡(jiǎn)政放權(quán)的改革精神，應(yīng)在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一明確支持政策，并很快發(fā)文明確華泰財(cái)險(xiǎn)專屬代理門店“辦理相關(guān)工商登記事項(xiàng)，無(wú)需要求申請(qǐng)人提交保險(xiǎn)監(jiān)管部門的審批文件、許可證”，大大簡(jiǎn)化了門店開設(shè)程序。
　　“得益于工商部門的支持，我們率先將頂層設(shè)計(jì)的鍋蓋掀開了?！睆V東保監(jiān)局副局長(zhǎng)江裕棠對(duì)《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》筆者表示，取消專屬門店的行政許可，不僅切實(shí)推動(dòng)了保險(xiǎn)銷售人員自主創(chuàng)業(yè)，也為廣東保險(xiǎn)業(yè)改革創(chuàng)新和廣東行政審批制度改革探索了新的經(jīng)驗(yàn)。

　　三項(xiàng)變革助推大眾創(chuàng)業(yè)
　　據(jù)了解，借力于廣東省商事制度改革，廣東保監(jiān)局在全國(guó)5個(gè)試點(diǎn)省份中率先取消了保險(xiǎn)公司專屬代理門店行政審批，同時(shí)，廣東省工商行政管理局也在全國(guó)范圍第一個(gè)出臺(tái)保險(xiǎn)專業(yè)代理門店工商登記事項(xiàng)規(guī)范性文件。
　　“雖說(shuō)只是一項(xiàng)行政審批的取消，其實(shí)實(shí)現(xiàn)了三項(xiàng)變革?！睋?jù)廣東保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，首先就是監(jiān)管模式由前端轉(zhuǎn)向了后端，由“許可監(jiān)管”變革為“行為監(jiān)管”。今后，廣東保監(jiān)局不再對(duì)華泰財(cái)險(xiǎn)專屬代理門店進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)審批，門店僅需在開設(shè)后向其報(bào)備即可。其次，工商登記由“先證后照”變革為“直接登記”。根據(jù)廣東保監(jiān)局與廣東省工商行政管理局的協(xié)商，各華泰財(cái)險(xiǎn)合作門店店主可委托華泰財(cái)險(xiǎn)，在各地市工商部門直接登記設(shè)立專屬代理門店，無(wú)需提交保險(xiǎn)監(jiān)管部門的前置審批文件和許可證。門店的經(jīng)營(yíng)范圍、命名方式、序號(hào)編列等也在全省范圍進(jìn)行了規(guī)范，統(tǒng)一了開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
　　“這次改革最大的一個(gè)意義就是為保險(xiǎn)營(yíng)銷員個(gè)人創(chuàng)業(yè)開了一個(gè)口子?！睋?jù)廣東保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者介紹，華泰財(cái)險(xiǎn)原有門店以專業(yè)代理公司和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)為主，門店需要點(diǎn)點(diǎn)批設(shè)，審批鏈條長(zhǎng)、管理成本高，輻射能力不足。本次改革試點(diǎn)，支持保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員以個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等兩種組織形式開設(shè)保險(xiǎn)服務(wù)門店，專屬代理華泰財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，并逐步將原有以機(jī)構(gòu)形式設(shè)立的門店轉(zhuǎn)制為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，創(chuàng)新了多元營(yíng)銷模式，推動(dòng)了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　為營(yíng)銷體制改革探路
　　華泰財(cái)險(xiǎn)自2008年引入EA模式，在初期主要采用的是兼業(yè)專做模式，后來(lái)又轉(zhuǎn)換為銷售公司營(yíng)業(yè)部模式，再到現(xiàn)在試點(diǎn)個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)形式。“經(jīng)過(guò)體制的不斷調(diào)整，現(xiàn)在的這種模式才真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者利益、門店利益和公司利益三方面的統(tǒng)一，同時(shí)監(jiān)管也受益?！比A泰財(cái)險(xiǎn)總助兼廣東分公司總經(jīng)理李三保對(duì)筆者表示。
　　“作為保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的重要舉措，保險(xiǎn)公司專屬代理門店試點(diǎn)在許可審批、人員管理、展業(yè)模式等方面均突破了傳統(tǒng)框架，對(duì)于深化營(yíng)銷體制改革、激發(fā)市場(chǎng)活力有著重要的意義?！崩钊?duì)筆者表示，一方面，支持保險(xiǎn)個(gè)人代理人在社區(qū)、商圈等地開設(shè)輻射周邊的保險(xiǎn)服務(wù)門店，變“行商”為“坐商”，為廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者提供更專業(yè)、更便捷、更放心的保險(xiǎn)服務(wù)，也有利于提高保險(xiǎn)密度和深度；另一方面，保險(xiǎn)代理人個(gè)人開店，由“員工”變?yōu)椤暗曛鳌?，降低了保險(xiǎn)公司銷售管理成本，同時(shí)還能享受到當(dāng)前國(guó)家對(duì)小微企業(yè)的一系列優(yōu)惠政策，大大提高了保險(xiǎn)代理人積極參與大眾創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。

　　無(wú)憂保提示：試點(diǎn)保險(xiǎn)公司專屬代理門店，一方面有利于保險(xiǎn)公司的發(fā)展，一方面有利于激發(fā)員工的工作積極性，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)。