【摘要】在保險(xiǎn)行業(yè)總有那么幾個(gè)能力出眾的高管人員，而何志光就是其中一個(gè)。據(jù)了解，何志光已被保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)出任正德人壽總裁。

　　2015年3月30日，何志光獲得保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)就任正德人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正德人壽”）總裁。

　　何志光個(gè)人履歷堪稱職業(yè)經(jīng)理人的典范——現(xiàn)年五十出頭，保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷卻已經(jīng)超過30年，且曾擔(dān)任人保、平安、太平等大型保險(xiǎn)公司的高管職位，更有同行稱其此次回歸保險(xiǎn)業(yè)為“強(qiáng)者歸來”。

　　而此前風(fēng)波不斷的正德人壽被稱為“最傲嬌保險(xiǎn)公司”，其間被采取監(jiān)管措施，股東不和，董事長(zhǎng)鄭永剛重新執(zhí)掌帥印等無不印證正德人壽吸引眼球能力?！皬?qiáng)者”何志光管理“傲嬌”的正德人壽，未來將會(huì)如何？

　　猜想一：加強(qiáng)正德人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)。
　　根據(jù)正德人壽官網(wǎng)披露的年度信息顯示，公司自2010年后連續(xù)4年盈利。
　　正德人壽繼去年12月被保監(jiān)會(huì)解除部分監(jiān)管措施后，仍不得增設(shè)分支機(jī)構(gòu)。截至目前，正德人壽僅有5家省級(jí)分支機(jī)構(gòu)、17家中支公司。而和正德人壽同期獲取牌照的保險(xiǎn)公司，大多已經(jīng)全國(guó)布局完畢。正德人壽這樣的局面勢(shì)必造成公司盈利依賴銀保渠道，進(jìn)而公司個(gè)險(xiǎn)渠道和銀保渠道的發(fā)展出現(xiàn)不平衡。
　　何志光超30載保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷中，最為人稱道的當(dāng)屬“平安戰(zhàn)友邦”。據(jù)傳，1994年，首任平安上海分公司總經(jīng)理的何志光帶著80萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本闖入上海灘。當(dāng)時(shí)，友邦剛剛引進(jìn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式，幾乎獨(dú)占了上海的個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)。但就在何志光任平安上海分公司總經(jīng)理的五六年間，壽險(xiǎn)市場(chǎng)格局大變：從1999年開始，平安成了上海灘的壽險(xiǎn)老大；2000年，平安上海壽險(xiǎn)保費(fèi)收入超過40億元，約占平安壽險(xiǎn)全部保費(fèi)收入的20％。
　　可以說，依靠個(gè)險(xiǎn)渠道成名的何志光來到正德人壽后，應(yīng)該不會(huì)浪費(fèi)自己的優(yōu)勢(shì)，未來正德人壽加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)值得期待。

　　猜想二：拓寬正德人壽產(chǎn)品線，著墨年金等養(yǎng)老金險(xiǎn)種設(shè)計(jì)。
　　正德人壽2013年年度信息披露報(bào)告顯示，2013年正德人壽規(guī)模保費(fèi)達(dá)到115.64億元，但原保險(xiǎn)保費(fèi)收入只有1.17億元，這意味著正德人壽大量的保費(fèi)收入來自于不能計(jì)入保費(fèi)統(tǒng)計(jì)口徑的投資賬戶。同樣根據(jù)當(dāng)年年報(bào)顯示，規(guī)模保費(fèi)前5名的保險(xiǎn)產(chǎn)品均為高現(xiàn)金價(jià)值的萬能型和分紅型產(chǎn)品。而其中一款一年期的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的規(guī)模保費(fèi)就達(dá)到了114.47億元，占總保費(fèi)收入的99%。產(chǎn)品單一，勢(shì)必造成盈利模式單一，況且時(shí)下產(chǎn)品格局與監(jiān)管提倡的回歸保障思路不甚相符。
　　作為曾擔(dān)任太平養(yǎng)老董事長(zhǎng)的何志光，其在養(yǎng)老險(xiǎn)公司管理企業(yè)年金的經(jīng)驗(yàn)或許可以借鑒到正德人壽。目前，國(guó)家連出新政鼓勵(lì)養(yǎng)老、健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而何志光在正德人壽雖不能再?gòu)氖缕髽I(yè)年金運(yùn)作，但開發(fā)出幾款受歡迎的養(yǎng)老金產(chǎn)品想必應(yīng)該不是難事。

　　猜想三：“簡(jiǎn)單”思維能否成功復(fù)制到正德人壽？
　　3月底，何志光正式獲批任職正德人壽總裁后，截至目前，公司公開披露的信息則是4月3日官網(wǎng)更新的《持股比例在5%以上的股東及其持股情況》。目前，浙江系三股東持股近80%，福建系二股東持股將超20%。公司注冊(cè)資本為38億元，目前償付能力充足率已達(dá)300%以上。
　　為何說何式“簡(jiǎn)單”思維？筆者注意到，何志光在太平任職期間曾表示，具有太平特色企業(yè)文化的體現(xiàn)，是“簡(jiǎn)單”。他具體解釋為，簡(jiǎn)單的目標(biāo)：成長(zhǎng)、合規(guī)、品質(zhì)；簡(jiǎn)單的人際關(guān)系：簡(jiǎn)單做人、扎實(shí)做事；簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：客觀、公正、透明。
　　無獨(dú)有偶。在剛剛離職不久新華保險(xiǎn)任職期間，何志光也曾表示，希望簡(jiǎn)約高效做企業(yè)，包括簡(jiǎn)單文化、簡(jiǎn)單流程、簡(jiǎn)單執(zhí)行，使新華保險(xiǎn)成為業(yè)內(nèi)最具生機(jī)和活力的保險(xiǎn)公司。同時(shí)，要防治關(guān)系復(fù)雜、流程繁瑣、效率低下的“大企業(yè)病”。
　　現(xiàn)在正德人壽的股東股權(quán)明晰或許可以說是何志光來到正德后將股東關(guān)系簡(jiǎn)單化的一個(gè)體現(xiàn)，或許正德人壽股東不和的局面不再上演。
　　何志光來到正德人壽一個(gè)月不足，能否延續(xù)“強(qiáng)者”稱號(hào)，有待時(shí)間檢驗(yàn)。

　　無憂保提示：何志光的歸來，被保險(xiǎn)同行稱為強(qiáng)者歸來，相信此次他出任正德人壽的總裁，會(huì)將正德人壽打造成一個(gè)新的、更有發(fā)展?jié)摿Φ谋ｋU(xiǎn)公司。