【摘要】自銀保新政調(diào)整以后，各大銀行的銀保網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量就不斷減少，據(jù)了解，在去年，銀保網(wǎng)點(diǎn)一共減少了2.7萬個。

　　筆者統(tǒng)計中國人壽自2007年上市以來，8年的年報中關(guān)于銀保渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，國壽的代理網(wǎng)點(diǎn)在2009年和2010年達(dá)到最高值，為9.7萬個，2010年后，數(shù)量逐年減少，2013年開始跌破9萬個，2014年為這8年最大減幅，中國人壽2014年銀行保險代理網(wǎng)點(diǎn)6.1萬個，減少了2.7萬個。

　　一位接近國壽內(nèi)部的人士表示，網(wǎng)點(diǎn)減少有公司主動調(diào)整的原因。去年以來，國壽完全控制銀保躉交的規(guī)模，銀行想多賣都不行，這樣可能會造成網(wǎng)點(diǎn)有所下降。同時，過去很多網(wǎng)點(diǎn)本身是沉默網(wǎng)點(diǎn)，沒有業(yè)務(wù)，國壽就主動放棄了。此外，去年網(wǎng)點(diǎn)減少那么多還有銀保新政的影響。

　　為引導(dǎo)銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步規(guī)范銀保銷售行為，降低銷售誤導(dǎo)風(fēng)險，2014年1月，保監(jiān)會、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)銷售行為的通知》（俗稱“銀保新規(guī)”），并于去年4月1日開始實施。其中規(guī)定，商業(yè)銀行每個網(wǎng)點(diǎn)在同一會計年度內(nèi)不得與超過3家保險公司（以單獨(dú)法人機(jī)構(gòu)為計算單位）開展保險業(yè)務(wù)合作。

　　一位保險學(xué)者表示，一個會計年度每個網(wǎng)點(diǎn)不得與超過3家保險公司合作，這樣競爭就很激烈，銀行代理成本會更高，保險公司的利潤就更低，所以有些公司在收縮業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，銀保渠道原來是國壽占比最大的一塊，但其早就開始做一些調(diào)整了。新規(guī)出來以后，調(diào)整得更厲害一點(diǎn)而已。

　　上述接近國壽內(nèi)部人士告訴筆者，中國人壽確實從2010年開始調(diào)整銀保渠道，這幾年來一直在轉(zhuǎn)型。原因之一就是規(guī)模太大了，對公司的可持續(xù)發(fā)展沒有滾存效應(yīng)，每年都要靠新單的高增長去維持業(yè)務(wù)不至于下滑，甚至不帶來現(xiàn)金流的風(fēng)險，壓力很大。而且成本太高，做這么多，其實公司不賺錢。

　　中國人壽總裁林岱仁去年曾表示，國壽2012年銀保躉交最高到過1300億，2013年約700億，2014年和2015年都要控制在700億以下。

　　無憂保提示：銀保網(wǎng)點(diǎn)的減少對保險公司是有一定的消極影響的，但也有一定的積極影響，如合理化競爭、規(guī)范保險市場等等。