【摘要】銀保網(wǎng)點(diǎn)的存在對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)具有重要意義，他們就像是保險(xiǎn)公司的小據(jù)點(diǎn)，如今小據(jù)點(diǎn)的數(shù)量減少了，其市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)受到影響。而由于銀保躉交規(guī)模的收縮，市場(chǎng)份額正在下滑。

　　事實(shí)上，大型險(xiǎn)企銀保網(wǎng)點(diǎn)減少的不止中國(guó)人壽一家。

　　從2014年A+H股上市險(xiǎn)企的年報(bào)看，已披露銀保網(wǎng)點(diǎn)情況的險(xiǎn)企包括中國(guó)人壽、中國(guó)平安和中國(guó)太平。其中，中國(guó)人壽減少2.7萬(wàn)家，中國(guó)太平減少2197家，中國(guó)平安略增3941家。另?yè)?jù)了解，新華、泰康等大型險(xiǎn)企銀保網(wǎng)點(diǎn)均在減少。

　　而銀保渠道的轉(zhuǎn)型給國(guó)壽帶來(lái)陣痛，最明顯的就是市場(chǎng)份額下滑。中國(guó)人壽的市場(chǎng)份額在2007年接近40%，為39.7%，一路落到2009年的36.2%，2010年的31.7%，2013年的30.4%。
　　2014年中國(guó)人壽市場(chǎng)份額為26.1%，較2013年下降4.3個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)人壽表示，這是因?yàn)殂y保躉交規(guī)模的收縮。

　　對(duì)于市場(chǎng)份額的下滑，中國(guó)人壽總裁林岱仁表示，在去年年初做預(yù)算的時(shí)候就做了這個(gè)準(zhǔn)備，下降主要?dú)w因于銀保躉交業(yè)務(wù)的收縮?！般y保業(yè)務(wù)盈利不是太理想，而且業(yè)務(wù)總量占比偏高，國(guó)壽已連續(xù)幾年對(duì)銀保躉交規(guī)模進(jìn)行調(diào)整?！?br>
　　年報(bào)數(shù)據(jù)也印證了調(diào)整結(jié)果，2014年中國(guó)人壽銀保渠道總保費(fèi)同比下降7.3%，躉交保費(fèi)下降5.4%，續(xù)期保費(fèi)下降25.8%。但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，期交產(chǎn)品的增速很快，首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)41.0%，五年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)98.5%。

　　上述接近國(guó)壽內(nèi)部的人士透露，“銀保渠道力推轉(zhuǎn)型，但是規(guī)模還是要，在規(guī)模和結(jié)構(gòu)之間尋找平衡，今年預(yù)算安排基本上也是圍繞這個(gè)策略?！?br>
　　無(wú)憂保提示：銀保渠道的轉(zhuǎn)型使得市場(chǎng)份額不斷下降，這就需要各大保險(xiǎn)公司趕緊在發(fā)展結(jié)構(gòu)和規(guī)模之間找到平衡點(diǎn)，恢復(fù)發(fā)展。