【摘要】大都會(huì)人壽近年來(lái)不斷在我國(guó)設(shè)立分公司，其發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展前景較為廣闊。據(jù)悉，近日大都會(huì)人壽進(jìn)駐天津，公司CEO譚強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)提出相關(guān)見(jiàn)解。

　　布局天津 充分利用集群優(yōu)勢(shì)
　　大都會(huì)人壽天津分公司總經(jīng)理謝玉偉在談到進(jìn)入天津市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇時(shí)表示，公司看好天津在京津冀一體化戰(zhàn)略中扮演的重要角色。天津地處京津冀一體化戰(zhàn)略咽喉要地，是中國(guó)北方以及環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，市場(chǎng)極具潛力。2014年年底，中國(guó)（天津）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)正式獲批，成為中國(guó)北方唯一的自貿(mào)區(qū)，布局天津正是抓住了這兩大地理優(yōu)勢(shì)。此外，大都會(huì)人壽將計(jì)劃在北京和天津推行分群管理和集團(tuán)化管理戰(zhàn)略，兩地未來(lái)將在培訓(xùn)、人才資源和重大活動(dòng)等方面共享資源，進(jìn)而對(duì)周邊城市形成帶動(dòng)作用。

　　推行差異化經(jīng)營(yíng) 繼續(xù)堅(jiān)持顧問(wèn)行銷渠道
　　據(jù)了解，此前已有多家外資保險(xiǎn)公司落戶天津，大都會(huì)人壽則希望以多渠道、專業(yè)化、差異化的經(jīng)營(yíng)理念帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新。營(yíng)銷策略方面，實(shí)施分階段營(yíng)銷策略，開(kāi)業(yè)之初仍以顧問(wèn)行銷和銀行保險(xiǎn)渠道為主。伴隨著天津分公司的開(kāi)業(yè)，其差異化的“西點(diǎn)計(jì)劃（WPP）”和“需求導(dǎo)向分析（NBS）”等顧問(wèn)行銷的運(yùn)營(yíng)模式和成功經(jīng)驗(yàn)將被帶到天津。在銀行保險(xiǎn)渠道方面，大都會(huì)人壽將利用其在外資銀行渠道的優(yōu)勢(shì)，為客戶量身定制資產(chǎn)配置方案。

　　計(jì)劃8月推出移動(dòng)端 碎片化保險(xiǎn)產(chǎn)品是方向
　　近兩年來(lái)，多家保險(xiǎn)公司紛紛搶占互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大都會(huì)人壽布局互聯(lián)網(wǎng)的腳步也在不斷加快。自去年年底推出數(shù)字化平臺(tái)后，該平臺(tái)在3~4個(gè)月內(nèi)就吸引了公司7萬(wàn)多客戶主動(dòng)使用數(shù)字化平臺(tái)。大都會(huì)人壽CEO譚強(qiáng)提到，公司計(jì)劃在今年8月份推出數(shù)字化平臺(tái)的移動(dòng)端，屆時(shí)將整合新老數(shù)據(jù)源，并著力為客戶打造一個(gè)互動(dòng)式的社交平臺(tái)。
　　目前，大都會(huì)人壽正在進(jìn)行銷售渠道的整合，未來(lái)計(jì)劃依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)碎片化保險(xiǎn)產(chǎn)品。談到碎片化保險(xiǎn)產(chǎn)品的思路時(shí)，譚強(qiáng)提到，碎片化是把有共性需求的客戶集中起來(lái)，先根據(jù)公共需求設(shè)計(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后再為客戶提供專業(yè)、細(xì)分的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
　　但是，不同于產(chǎn)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)產(chǎn)品可能難以在互聯(lián)網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。對(duì)此譚強(qiáng)表示，會(huì)先從意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等容易碎片化的險(xiǎn)種入手，再探索將養(yǎng)老產(chǎn)品和壽險(xiǎn)產(chǎn)品與其他基礎(chǔ)產(chǎn)品捆綁。
　　此外，譚強(qiáng)透露，大都會(huì)未來(lái)還會(huì)引入非金融、非保險(xiǎn)的人才，以及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人才，希望能夠在與傳統(tǒng)保險(xiǎn)人才的交流合作中碰撞出創(chuàng)新的火花。

　　無(wú)憂保提示：大都會(huì)人壽在2014年取得了良好的成績(jī)，成為保險(xiǎn)行業(yè)的一大亮點(diǎn)。近日，大都會(huì)人壽在天津正式成立中國(guó)第十一家省級(jí)分公司，并計(jì)劃在今年8月推出移動(dòng)端，以期獲得更好的發(fā)展。