【摘要】對(duì)于保險(xiǎn)銷售人員而言，年底或許是收獲的一年，或許是業(yè)績(jī)慘淡的一年。錢露是某大型壽險(xiǎn)公司浙江分公司的營(yíng)銷員，談到她的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，她開心的說(shuō)道，2014年的開門紅保單銷售十分理想。

　　隱形產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)密集“開講”
　　為實(shí)現(xiàn)開門紅，各險(xiǎn)企絞盡了腦汁，但以前那種以感謝會(huì)的名義進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明的方式對(duì)客戶已經(jīng)逐漸失去了吸引力。但是，營(yíng)銷員正通過(guò)各種方式吸引客戶，隱形產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)密集上演。
　　其中一種方式就是通過(guò)舉辦養(yǎng)生講座來(lái)吸引客戶。“迎合當(dāng)前人們的養(yǎng)生理念，請(qǐng)專家針對(duì)針灸、按摩等主題開展講座，客戶還是很愿意來(lái)聽的。”另一險(xiǎn)企營(yíng)銷員木鈞表示。他表示，他們公司平時(shí)也會(huì)組織類似活動(dòng)，但在開門紅時(shí)期會(huì)更多。除了養(yǎng)身講座，讀書會(huì)、理財(cái)講座等也是險(xiǎn)企喜歡使用的產(chǎn)品說(shuō)明平臺(tái)。此外，很多壽險(xiǎn)公司還采取年底贈(zèng)送體檢的方式來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品說(shuō)明的機(jī)會(huì)。
　　與這種把客戶集中起來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明的方式相比，還有一些產(chǎn)說(shuō)會(huì)更加隱形，也更具有針對(duì)性，屬于“私人訂制”。錢露稱，她的客戶中有一些是企業(yè)主，他們都有信仰，每年都要拜佛求個(gè)平安，求個(gè)生意興隆。
　　“我就自己掏錢請(qǐng)客戶，一起去拜佛，在來(lái)回的路上和他聊天，同時(shí)再向他推薦新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這樣客戶不用專門抽時(shí)間來(lái)聽介紹，接受度也高。”錢露表示，去拜佛的門票是1000元/人，都由營(yíng)銷員自己掏腰包。

　　開門紅期間有特殊獎(jiǎng)勵(lì)
　　而營(yíng)銷員之所以這么大方，是為了爭(zhēng)取險(xiǎn)企在開門紅期間給營(yíng)銷員的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)錢露介紹，傭金全年都一樣，但是在開門紅期間簽單的話，按照她服務(wù)的保險(xiǎn)公司的規(guī)定，營(yíng)銷員另外還可以獲得相當(dāng)于保費(fèi)1%的獎(jiǎng)勵(lì)，形式包括現(xiàn)金或旅游等。“目前，我們的代理團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)在收保單了，有的已經(jīng)開始錄入系統(tǒng)，只等1月1號(hào)正式生效。”錢露介紹說(shuō)，她目前已經(jīng)儲(chǔ)備的開門紅保費(fèi)已經(jīng)有幾百萬(wàn)元，照此計(jì)算，她得到的額外獎(jiǎng)勵(lì)將有幾萬(wàn)元。“今年的保險(xiǎn)市場(chǎng)更好做，人們?cè)敢獍迅蟊壤呢?cái)產(chǎn)投入保險(xiǎn)。”錢露表示。

　　無(wú)憂保提示：綜上所述，2014年的開門紅保單銷售業(yè)績(jī)樂(lè)觀的背后暗藏著2014年我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景誘人的利好消息，我們有理由相信，在今后保險(xiǎn)行業(yè)將得到越來(lái)越多的人士的認(rèn)可。