【摘要】銀行代理保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不是秘密了，而自從銀保規(guī)定了每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多只能代理3家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品后，險(xiǎn)企對(duì)銀行網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這也導(dǎo)致了農(nóng)行工行等銀行保費(fèi)的增長(zhǎng)。

　　“每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多只能代理3家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品”去年4月份開(kāi)始實(shí)行銀保新規(guī)里這一規(guī)定，被諸多人士預(yù)計(jì)將使得險(xiǎn)企對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的爭(zhēng)奪更為激烈。

　　保險(xiǎn)公司選擇合作銀行，最看重什么？一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者說(shuō)，國(guó)有銀行因網(wǎng)點(diǎn)眾多以及客戶存量大具有優(yōu)勢(shì)；但，這并非一概而論。

　　國(guó)有銀行、股份制銀行以及眾多城商行中，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)最多的是誰(shuí)？A股市場(chǎng)16家上市銀行中，已有11家銀行發(fā)布了2014年業(yè)績(jī)報(bào)告，披露相關(guān)數(shù)據(jù)的銀行年報(bào)顯示，在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模方面，國(guó)有銀行仍有明顯優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行2014年的代銷保險(xiǎn)規(guī)模都突破了1000億元。而在其他銀行中，招商銀行則處于保險(xiǎn)代銷的領(lǐng)先地位。

　　站在保險(xiǎn)公司的角度，某中小型壽險(xiǎn)公司銀保部一位高級(jí)專員對(duì)筆者稱，最希望合作的銀行是國(guó)有銀行，考慮的主要原因是國(guó)有行網(wǎng)點(diǎn)多、客戶存量大。從披露相關(guān)數(shù)據(jù)的銀行來(lái)看，國(guó)有銀行確實(shí)代銷保險(xiǎn)規(guī)模居前，農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行2014年的代銷保險(xiǎn)規(guī)模都達(dá)到了千億元的量級(jí)，同比增速都為21.5%。

　　農(nóng)業(yè)銀行年報(bào)顯示，2014年，該行在銀保市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，全年代理保險(xiǎn)新單保費(fèi)1158.69億元，同比增速為21.5%，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入38.11億元，業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)份額連續(xù)五年保持大型商業(yè)銀行首位。而2013年年報(bào)顯示，農(nóng)行2013年全年代理保險(xiǎn)新單保費(fèi)953.85億元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入36.31億元，業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)份額連續(xù)四年保持四大行首位。

　　代理保險(xiǎn)規(guī)模緊隨其后的是工商銀行。工商銀行年報(bào)顯示，2014年該行擴(kuò)展網(wǎng)上銀行、自助終端、電商平臺(tái)等代銷渠道，代理保險(xiǎn)銷售1027億元，同比增長(zhǎng)21.5%；其中，工商銀行自助銀行優(yōu)化自助終端交易流程，代銷個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為2014年新增業(yè)務(wù)。2013年，工商銀行代理保險(xiǎn)銷售845億元。

　　四大國(guó)有銀行中的中國(guó)銀行和建設(shè)銀行2014年年報(bào)并未公布代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，不過(guò)根據(jù)建設(shè)銀行2013年年報(bào)，其2013年優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)銷售模式轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)代理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入23.20億元。

　　無(wú)憂保提示：在農(nóng)行和工行辦理業(yè)務(wù)的人比較多，因此在我國(guó)的影響比較大，險(xiǎn)企紛紛競(jìng)爭(zhēng)該網(wǎng)點(diǎn)很正常，銀行也勢(shì)必會(huì)順勢(shì)增加保費(fèi)。