【摘要】三亞旅游資源十分豐富，而且氣候四季宜人，據(jù)了解，2013年，三亞旅游成績(jī)斐然：2013年前三季度，全市共接待過夜游客846.59萬人次，同比增長(zhǎng)10.49%，接待量占海南省總接待量的33.4%，在全省各市縣中遙遙領(lǐng)先；全市旅游總收入164.74億元，同比增長(zhǎng)19.45%，占全省旅游總收入的61.82%。如果您計(jì)劃前往三亞旅游，出發(fā)前最好投保一份合適的旅游保險(xiǎn)，以提高自身出游安全性。

　　觀念先行：反季游拓出新市場(chǎng)
　　2007年之前，“冬天太忙，夏天太閑”是旅游從業(yè)者普遍的工作狀態(tài)。
　　與內(nèi)地很多城市相比，旅游淡季的三亞同樣有氣候優(yōu)勢(shì)，平均氣溫低于很多城市是不爭(zhēng)的事實(shí)，因游客量減少而帶來的舒適度高、旅游產(chǎn)品報(bào)價(jià)低等難得機(jī)會(huì)更是誘人。
　　2007年，三亞首次提出“清涼一夏·三亞度假”的逆向營(yíng)銷策略。作為中國(guó)最南部的熱帶濱海城市，可以想見，“清涼一夏·三亞度假”的口號(hào)剛剛提出時(shí)，難免遭遇質(zhì)疑聲，其中有些甚至來自三亞本地人。
　　在最初的兩年，三亞以南京、重慶、武漢、杭州等城市為試點(diǎn)，主攻全國(guó)“火爐”城市。三亞打出“清涼”牌，與目的地城市的“酷暑”形成強(qiáng)烈反差。許多人會(huì)問：熱帶三亞如何也清涼？三亞的“清涼一夏”葫蘆里賣的什么藥？每到一處，三亞旅游界總耐心解釋“清涼一夏”的含義。漸漸地，“清涼一夏·三亞度假”的品牌開始深入人心，打響了三亞“冬天不冷，夏天不熱”的夏季“逆營(yíng)銷”。
　　與此同時(shí)，旅游企業(yè)也都積極做出調(diào)整，降價(jià)讓利，不少酒店下調(diào)圍桌餐標(biāo)，提供小份、半分菜品等，踐行勤儉節(jié)約行動(dòng)的號(hào)召，并通過微博、微信等新媒體，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推介營(yíng)銷。
　　三亞“夏季不熱”促銷成為“眼球經(jīng)濟(jì)”的一次成功實(shí)踐，三亞夏季旅游品牌也已經(jīng)在全國(guó)叫響。尤其近幾年，在暑期7、8月，游客量迅速增加，高星級(jí)酒店入住率可飆升到80%以上，南山、天涯海角景區(qū)日游客接待量均在9000人次以上，周末甚至超過1萬人次。這些數(shù)據(jù)已經(jīng)與冬季旺季持平，已經(jīng)成了僅次于冬季旅游旺季的“小旺季”。

　　創(chuàng)新發(fā)力：逆勢(shì)推廣旅游產(chǎn)品
　　許多人在問，除了冬季的“避寒游”，三亞還能給游客帶來什么？
　　從參加專業(yè)旅游展會(huì)，營(yíng)銷三亞旅游形象，到近三年組織旅游專項(xiàng)推廣活動(dòng)，突出主題產(chǎn)品營(yíng)銷，從最初的“賣形象”到如今的“賣產(chǎn)品”，三亞步步為營(yíng)，系統(tǒng)推介三亞旅游。
　　鑒于近年來三亞逐漸成為國(guó)內(nèi)令人向往的婚紗攝影、婚禮慶典及蜜月旅行目的地，今年，三亞繼續(xù)圍繞“三亞———婚慶圣地·蜜月天堂”的主題，營(yíng)銷“婚慶蜜月”旅游產(chǎn)品，塑造三亞婚慶游目的地。
　　6月18日舉辦一場(chǎng)有“愛”的2013“清涼一夏·三亞度假”夏季旅游營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式，同時(shí)發(fā)布由中國(guó)婚慶領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)愛度網(wǎng)以及國(guó)內(nèi)著名婚禮行業(yè)人士為三亞量身定制的包括八大主題旅行婚禮產(chǎn)品、七大個(gè)性婚紗攝影套餐在內(nèi)的系列旅行婚禮產(chǎn)品，緊接著，組織婚慶主題活動(dòng)，合力營(yíng)銷婚慶游產(chǎn)品，舉辦了天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)、三亞目的地婚禮博覽會(huì)……為此，三亞市旅游協(xié)會(huì)成立婚慶旅游委員會(huì)，以圖更好地詮釋三亞婚慶生活新概念，極力培育三亞婚慶旅游市場(chǎng)。
　　三亞旅游部門加強(qiáng)節(jié)日旅游運(yùn)行情況的宏觀調(diào)控和信息引導(dǎo)，協(xié)調(diào)企業(yè)增加產(chǎn)品供給，使元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日成為重要的旅游節(jié)點(diǎn)，“假日游”讓三亞旅游市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷、亮點(diǎn)突出；針對(duì)內(nèi)地游客大力宣傳三亞比較環(huán)境優(yōu)勢(shì)，打“健康牌”，做足內(nèi)地游客的“避霾游”、“避暑游”等文章，使三亞旅游市場(chǎng)始終成為全國(guó)人民關(guān)注的熱點(diǎn)，淡季不淡、旺季更旺。

　　整合聯(lián)動(dòng)：瓊南抱團(tuán)打造旅游圈
　　10月26日，“清涼一夏·三亞度假”總結(jié)大會(huì)暨“溫暖冬季·精彩瓊南”聯(lián)合推介活動(dòng)上，三亞聯(lián)合瓊南萬寧、五指山、東方、陵水、保亭、樂東6市縣，向全國(guó)59家旅行商、34家媒體代表及三亞本地旅行社、酒店代表，推介各自的旅游資源。就在這一天，以三亞為核心的瓊南7市縣正式結(jié)成“大三亞旅游圈”，從此資源共享、抱團(tuán)作戰(zhàn)。
　　在此之前，陵水、保亭、五指山等市縣就已組織當(dāng)?shù)仄放凭频?、旅游景區(qū)、旅行社等旅游企業(yè)，采取“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的營(yíng)銷策略，和三亞一起全國(guó)巡回促銷，先后在石家莊、銀川、鄭州等三個(gè)內(nèi)陸城市舉辦“清涼一夏·三亞度假”夏日特惠旅游推廣活動(dòng)，并采用“城城聯(lián)動(dòng)”的營(yíng)銷方式，在西安等十三個(gè)城市開展同一主題的推廣活動(dòng)，形成“以點(diǎn)帶面、主題一致、相互呼應(yīng)”的全國(guó)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷之勢(shì)，拓展了市場(chǎng)，取得了形象宣傳和產(chǎn)品營(yíng)銷雙豐收。
　　“溫暖冬季·精彩瓊南”聯(lián)合推介活動(dòng)推出“浪漫、養(yǎng)生、暖冬”等特色旅游體驗(yàn)線路和產(chǎn)品，開始瓊南市縣各方“市場(chǎng)共享、合作多贏”的嘗試，將三亞“藍(lán)色旅游”和周邊市縣“綠色旅游”完美結(jié)合，把三亞市旅游產(chǎn)業(yè)鏈向周邊縣市延伸，向縱深發(fā)展。

　　拓展市場(chǎng)：向全球“賣”旅游
　　在瑞典斯德哥爾摩舉辦了“美麗中國(guó)·度假三亞”專場(chǎng)旅游推介會(huì)、參加完2013年瑞典中國(guó)年活動(dòng)后，當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月5日，三亞市旅游促銷代表團(tuán)馬不停蹄地來到了丹麥?zhǔn)锥几绫竟^續(xù)舉辦“三亞旅游圖片展”及專場(chǎng)旅游推介會(huì)。省委常委、市委書記姜斯憲向丹麥旅游界和工商界代表介紹了三亞的熱帶濱海旅游資源、國(guó)際品牌酒店和東方特色服務(wù)項(xiàng)目，重點(diǎn)推介了丹麥人民特別喜歡的家庭親子度假、婚慶蜜月度假、高爾夫養(yǎng)生旅游、海洋運(yùn)動(dòng)旅游等多個(gè)系列的特色度假旅游產(chǎn)品套系。
　　這只是今年三亞旅游推介掀起促銷大潮、向全球“賣”旅游的一個(gè)縮影。
　　為繼續(xù)大力拓展海外客源市場(chǎng)，豐富營(yíng)銷多元化內(nèi)涵，今年以來，三亞旅游界參加柏林國(guó)際旅游交易會(huì)并赴奧地利、捷克開展宣傳推廣活動(dòng)；參加美國(guó)邁阿密世界郵輪展并赴墨西哥、斐濟(jì)開展三亞郵輪旅游目的地推廣；3月下旬參加全世界五大展會(huì)之一的俄羅斯(春季)莫斯科國(guó)際旅游觀光展和烏克蘭旅游展……針對(duì)三亞第一大入境客源市場(chǎng)———俄羅斯，今年三亞兩次到俄羅斯促銷，其中3月參加莫斯科國(guó)際旅游觀光展(MITT)，9月參加莫斯科(秋季)國(guó)際休閑旅游展，繼續(xù)深度拓展俄羅斯市場(chǎng)。香港和臺(tái)灣分別是三亞的第二、第三客源地。
　　整個(gè)2013年，三亞參加十多個(gè)國(guó)際性知名旅游展覽，以“專業(yè)展會(huì)升形象、主題促銷推產(chǎn)品、媒體宣傳擴(kuò)影響”等舉措為中心，擴(kuò)大三亞在世界各地的宣傳促銷范圍。
　　值得一提的是，三亞根據(jù)不同客源地推出不同旅游產(chǎn)品。歐美客源地多推自然生態(tài)、少數(shù)民族文化和郵輪游艇等旅游產(chǎn)品，韓國(guó)、泰國(guó)、蒙古等亞洲國(guó)家以高爾夫、溫泉等產(chǎn)品為主，澳大利亞市場(chǎng)以會(huì)獎(jiǎng)、水上體育運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品為主。

　　無憂保提示：三亞旅游固然可以欣賞到三亞獨(dú)特的旅游風(fēng)光，然而旅游途中各種意外風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)測(cè)，個(gè)人要想提高自身安全保障，出發(fā)前選擇一份合適的旅游保險(xiǎn)是必要的。無憂保網(wǎng)上綜合了多款適合大家投保的旅游保險(xiǎn)，歡迎大家前來挑選。