【摘要】銀保網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的下降以及對于銀行網(wǎng)點(diǎn)的競爭導(dǎo)致險企銀保不得不調(diào)整目前的策略，要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售隊伍等。

　　事實(shí)上，上市險企銀保網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的下降還與險企對銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的主動調(diào)整不無關(guān)聯(lián)。在年報中，幾大上市險企均披露了對銀保策略的調(diào)整，以及業(yè)務(wù)質(zhì)量的變化。

　　中國人壽表示，其銀保渠道積極應(yīng)對監(jiān)管政策新變化和市場競爭，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，深化渠道合作，強(qiáng)化銷售隊伍建設(shè)，在保持一定的業(yè)務(wù)規(guī)?；A(chǔ)上，主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展初見成效。

　　中國平安2014年積極加強(qiáng)渠道建設(shè)，推動網(wǎng)點(diǎn)布局，并堅持價值轉(zhuǎn)型，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，新業(yè)務(wù)和續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模保持穩(wěn)定增長。銀行保險業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)為138.51億元，較2013年的111.90億元上升23.8%。首年期交保費(fèi)下滑約35%，首年躉交保費(fèi)增加約59%。

　　新華保險表示，公司探索銀保期交業(yè)務(wù)新型作業(yè)模式，強(qiáng)化財富隊伍建設(shè)，為客戶提供全生命周期服務(wù)。銀行保險渠道月均活動網(wǎng)點(diǎn)和月均活動人力分別較上年增加2.1%和1.5%，其中月均期交活動網(wǎng)點(diǎn)和月均期交活動人力分別較上年增加28.1%和23.5%；截至2014年12月31日，財富隊伍規(guī)模達(dá)3737人，期交保費(fèi)貢獻(xiàn)占比達(dá)21.6%，銀行保險渠道期交持續(xù)下滑的形勢得到一定程度的緩解。

　　中國太平年報顯示，公司銀保深化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營和客戶經(jīng)營，提高人均產(chǎn)能和網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，并與招商銀行等機(jī)構(gòu)簽訂總對總協(xié)議。銀行保險方面，保費(fèi)由去年349.01億港元上升至414.40億港元，增長18.8%。其中銀保首年期交保費(fèi)由去年20.38億港元上升至30.03億港元，大幅增長47.4%，遠(yuǎn)高于市場平均增速。

　　中國人保銀保渠道通過穩(wěn)定規(guī)模，順應(yīng)監(jiān)管新政，不斷提高隊伍的銷售能力，規(guī)模保費(fèi)實(shí)現(xiàn)了大幅增長。長險首年躉交同比增長467.1%，長險壽險期交同比增長24.3%。

　　無憂保提示：今年的許多政策對保險行業(yè)的發(fā)展來說都是有利的，雖說銀保網(wǎng)點(diǎn)的下降對保險行業(yè)有一定的影響，但這也要求保險行業(yè)順勢而為，進(jìn)行結(jié)構(gòu)和策略上的調(diào)整。