【摘要】企業(yè)的發(fā)展離不開合作，銀保也是，只是發(fā)展的方向問題值得重視。據(jù)了解，銀保已經(jīng)加速了行業(yè)轉(zhuǎn)型，在未來，將會(huì)朝著多元化方向發(fā)展。

　　對(duì)于未來的銀保合作，某險(xiǎn)企分公司銀保分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)筆者分析，去年兩項(xiàng)銀保新政加速了行業(yè)轉(zhuǎn)型，未來銀保產(chǎn)品、合作模式、經(jīng)營模式都或?qū)⑾蚋佣嘣较虬l(fā)展。

　　從產(chǎn)品角度來說，新政及銀行渠道需求都將驅(qū)動(dòng)現(xiàn)有銀保業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)公司需要從高現(xiàn)金價(jià)值業(yè)務(wù)為主的現(xiàn)狀逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)營多元化、完善化的產(chǎn)品體系。

　　從合作模式來看，目前銀保雙方的合作主要停留在銷售層面，更注重短期利益，合作模式也比較不穩(wěn)定。銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷模式也主要停留在單一柜臺(tái)模式，有待于轉(zhuǎn)型為多元化營銷模式（網(wǎng)銀等渠道），以充分挖掘市場(chǎng)。

　　從經(jīng)營模式來看，新規(guī)對(duì)銀保專業(yè)過程進(jìn)行了量化，提升了銀保業(yè)務(wù)展業(yè)成本，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一規(guī)定積極促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)管理從過往的粗放型向精細(xì)化方向發(fā)展，有利于改善銀保的業(yè)務(wù)形象和品質(zhì)。

　　他表示，對(duì)未來銀行保險(xiǎn)構(gòu)成影響的還有正處于試運(yùn)行階段的償二代體系。由于償二代偏重于風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)而影響保險(xiǎn)公司投資理財(cái)類產(chǎn)品策略：由于當(dāng)前市場(chǎng)上熱賣的高收益產(chǎn)品往往需要掛鉤于高收益的資產(chǎn)項(xiàng)目，從而提升投資風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提高了對(duì)險(xiǎn)企的資本需求。在這種情況下，對(duì)銀保渠道大量銷售高收益產(chǎn)品的險(xiǎn)企的投資能力和資本實(shí)力提出了考驗(yàn)，該類保險(xiǎn)公司需要重新審視當(dāng)前銀保產(chǎn)品。

　　無憂保提示：多元化發(fā)展不僅適用于銀保，其他行業(yè)同樣適用，都可以在本公司發(fā)展好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，朝著多元化方向發(fā)展。