【摘要】根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地赴香港購買的人數(shù)呈逐年上漲趨勢。內(nèi)地保險銷售量不斷下降，而香港保險銷售量卻逐年遞增，這是因為什么呢？

　　內(nèi)地客赴港投保持續(xù)增加
　　數(shù)據(jù)顯示，最近幾年，到香港購買保險的人正在不斷增加。2008年內(nèi)地訪客在香港的新造保單保費為32.63億港元，占個人新增保單保費604.17億港元的5.4%；2009年占當年全港個人新增保單總保費的6.4%，2010年的占比為7.5%、2011年占比9%，2012年占比則達到了12.8%。今年前三季度，這個占比已經(jīng)達到了14.9%。
　　此前，一位香港保險工作人員表示，目前確實越來越多的人去香港購買保險，香港的保費很明顯要比內(nèi)地低，而且香港的大病保險理賠很簡單，只要有醫(yī)院的正常手續(xù)，就可以理賠。香港保單優(yōu)勢比較突出的主要是重疾險、高端醫(yī)療、投連險和大額財富傳承保單。
　　一位赴港購買保險的人士就表示，他去香港買保險的原因主要是看重那邊的理賠方面的服務會更好。除了價格因素以外，一些人也會選擇通過保單來規(guī)避遺產(chǎn)稅。去年底，深圳曾傳出將會試點遺產(chǎn)稅的消息，雖然最后未能實施，但是借助保險來規(guī)避遺產(chǎn)稅也是很多富豪的選擇。

　　投連險件均保費高
　　除了總規(guī)模不斷增加以外，件均保費高也是內(nèi)地居民在香港購買保險的一大特點。
　　根據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)理處的數(shù)據(jù)，今年前三季度向內(nèi)地居民發(fā)出的新增保單中，整付保費的人壽及年金保單717件，保費23.8億港元；新增的投連險整付保費24.8億港元，保單556件。按此計算，人壽及年金新單躉交件均保費也高達332萬港元（約合人民幣260萬元）；投連險新單躉交件均保費約為446萬港元（約合人民幣350萬元）。據(jù)保險業(yè)人士介紹，數(shù)年前內(nèi)地投連險比較火的時候，件均保單以數(shù)萬元至十多萬元居多，上百萬的保單非常罕見。
　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，去香港買保險的多是一些較富裕的人群，保費金額相對也比較高。有深圳地區(qū)保險銷售人士表示，投連險此前在國內(nèi)大面積推開的時候，因為表現(xiàn)不是很好，所以退保的比較多。
　　根據(jù)華寶證券最新數(shù)據(jù)，1~11月，可獲取數(shù)據(jù)的內(nèi)地相關(guān)投資賬戶總體平均回報率分別為2.94%、3.16%、-1.37%、-0.47%、5.84%、-5.20%、1.37%、1.55%、2.30%、-1.45%和1.07%。
　　此前有香港保險銷售人員表示，香港的保險的收益率一般都會高于5%以上，但是有個別香港保險業(yè)人士為謀取個人利益，前往內(nèi)地銷售或組織客戶赴港買保險。這種行為俗稱“地下保單”，是被監(jiān)管部門禁止的，相關(guān)部門也曾多次警示風險。
　　此外，前述深圳保險銷售人士也提醒，去香港買保險還要注意保單真實性及匯率風險，因為香港的保單一般是港元或者美元保單，而目前人民幣處在升值通道，存在一定的匯率風險。此外，由于目前內(nèi)地在資本方面存在一定的管制，所以如果理賠金額非常高，怎樣將那邊的理賠資金帶回來也存在問題。

　　無憂保提示：內(nèi)地人更喜歡去香港購買保險的原因是，香港保險不僅保費便宜，而且香港保險的理賠流程也比較簡單。內(nèi)地保險業(yè)應該學習香港保險的優(yōu)勢。