【摘要】第三方平臺(tái)是一個(gè)垂直化的平臺(tái)，垂直的面對(duì)消費(fèi)者，能夠直接了解消費(fèi)者的需求，這也是第三方平臺(tái)能能夠快速發(fā)展的原因之一。

　　“第三方平臺(tái)作為垂直平臺(tái)，面向特定的用戶群，在這些垂直的領(lǐng)域，用戶通常存在特定的保險(xiǎn)需求，比如盈盈理財(cái)用戶的主要目的是為了尋找理財(cái)機(jī)會(huì)，一些具備理財(cái)功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品就迎合用戶需求，再比如養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)APP軟件主要面向有車一族，對(duì)商業(yè)車險(xiǎn)的需求就自然存在?！绷璺宸Q。

　　與保險(xiǎn)公司展開(kāi)合作的第三方電商平臺(tái)，不乏權(quán)威門戶網(wǎng)站等綜合性的第三方平臺(tái)，各自經(jīng)營(yíng)著海量的用戶，以淘寶為例，已經(jīng)培養(yǎng)出大量的購(gòu)物用戶，這些用戶不僅接受互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)方式，也具備網(wǎng)上支付能力。

　　“保險(xiǎn)無(wú)非是為這些垂直用戶添加了一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，在此場(chǎng)景中，保險(xiǎn)產(chǎn)品普及和客戶轉(zhuǎn)化的成本相對(duì)很低?！绷璺褰ㄗh，借力第三方平臺(tái)的成熟用戶量和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持“簡(jiǎn)單賣保險(xiǎn)”的銷售方式，通過(guò)這種簡(jiǎn)單方式將保險(xiǎn)的觀念深植入更多用戶的內(nèi)心，讓用戶真正理解保險(xiǎn)是什么、可以幫他們解決什么問(wèn)題，大大提高全社會(huì)的保險(xiǎn)意識(shí)，防范急功近利。
　　通常而言，傳統(tǒng)保險(xiǎn)在通過(guò)各條渠道去銷售產(chǎn)品時(shí)，由于渠道存在著逐利的天性，因而往往容易夸大收益，回避需要告知用戶的部分問(wèn)題。

　　“但垂直類的第三方平臺(tái)，客戶屬性一致的，需求也相似，以盈盈理財(cái)為例，用戶目的是理財(cái)，成立之初銷售的貨幣基金產(chǎn)品，年化收益在5%左右，后來(lái)推出弘康人壽在線理財(cái)計(jì)劃，在2014年3月8日當(dāng)天開(kāi)放銷售兩小時(shí)即達(dá)到銷售量3000多萬(wàn)元，用戶接受度非常高?！绷璺灞硎荆诖怪泵鎸?duì)客戶、免去中間環(huán)節(jié)的電商平臺(tái)，唯有尊重互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，最大限度考慮其利益，才能確保這一渠道存在、存活、發(fā)展、壯大。

　　無(wú)憂保提示：就像上文所說(shuō)的，第三方平臺(tái)是垂直的面對(duì)消費(fèi)者的，可以最直接的了解消費(fèi)者需求，因此要想長(zhǎng)期的發(fā)展下去，必須要尊重互聯(lián)網(wǎng)用戶需求。