【摘要】近年來，新華保險(xiǎn)通過多項(xiàng)舉措獲得了較好的成績，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，山東新華保險(xiǎn)達(dá)成一季度新契約規(guī)模及價(jià)值保費(fèi)任務(wù)。下面是具體情況。

　　個(gè)險(xiǎn)渠道——四大要素制勝開門紅
　　個(gè)險(xiǎn)渠道緊緊圍繞人力儲(chǔ)備、客戶積累、產(chǎn)品準(zhǔn)備、氛圍營造四個(gè)方面制勝開門紅，一季度實(shí)現(xiàn)承保有效規(guī)模保費(fèi)2.2億元、價(jià)值保費(fèi)1.3億元，分別同比增長15%和6%。同時(shí)，一季度月均合格人力、績優(yōu)人力以及明星人力均實(shí)現(xiàn)正增長，星級(jí)主管和將星建設(shè)也得以穩(wěn)步提升。
　　開門紅期間，個(gè)險(xiǎn)渠道活動(dòng)推動(dòng)以年節(jié)假日經(jīng)營為核心，開展了“斗地主大賽”和“春滿新華”兩大主題活動(dòng)?！岸返刂鞔筚悺被顒?dòng)累計(jì)參與人力7800余人，召開活動(dòng)2600余場，參與客戶近3萬人，積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶，充分調(diào)動(dòng)了隊(duì)伍積極性?！按簼M新華·尋找漂亮媽媽”招募活動(dòng)征訂單頁17萬份，社會(huì)反響熱烈，一季度新增上崗2247人。

　　銀代渠道——準(zhǔn)確把握節(jié)奏、實(shí)現(xiàn)渠道突破
　　銀代渠道咬緊“節(jié)前搶市場、節(jié)后做經(jīng)營”節(jié)奏，沖刺備戰(zhàn)雙線運(yùn)作，目標(biāo)統(tǒng)一，思想統(tǒng)一。財(cái)富隊(duì)伍在全力聚焦“金彩一生”的同時(shí)，上半年以隊(duì)伍建設(shè)、夯實(shí)架構(gòu)為主;傳統(tǒng)隊(duì)伍以“福二代”提升網(wǎng)點(diǎn)滲透率，以渠道活動(dòng)打造績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)。
　　截至3月31日，銀代渠道實(shí)現(xiàn)年累計(jì)規(guī)模保費(fèi)15.6億元，同比增長61%，年度任務(wù)達(dá)成率124%;期交保費(fèi)2207萬元，實(shí)現(xiàn)了同比正增長。渠道、財(cái)富同步推進(jìn)，打造首日晉升、首周實(shí)動(dòng)、渠道正增、新人提升四項(xiàng)工程，業(yè)務(wù)推動(dòng)中堅(jiān)持渠道分類，咬緊網(wǎng)點(diǎn)基本指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)工農(nóng)中建郵五大合作渠道全面正增長。

　　續(xù)收渠道——績優(yōu)經(jīng)營、客戶服務(wù)、人力發(fā)展三管齊下
　　截至3月31日，續(xù)收新單實(shí)現(xiàn)年累計(jì)規(guī)模保費(fèi)6860萬元，同比增長34%;價(jià)值保費(fèi)4675萬元，同比增長38%，規(guī)模及價(jià)值保費(fèi)一季度任務(wù)達(dá)成率均為126%。
　　續(xù)收渠道重點(diǎn)針對(duì)高端客戶經(jīng)營形成有效培訓(xùn)體系，以典范萃取挖掘隊(duì)伍精髓，借力垂直政策管控機(jī)構(gòu)績優(yōu)工作。掌控隊(duì)伍客戶積累量，探索大客戶經(jīng)營及經(jīng)營方式創(chuàng)新。樹立銷售典范，養(yǎng)成銷售習(xí)慣，適應(yīng)高端客戶。針對(duì)性的人力發(fā)展政策，通過部組架構(gòu)擴(kuò)充實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍增長，實(shí)現(xiàn)新人“進(jìn)的來，留得下，快發(fā)展”。

　　法人渠道——轉(zhuǎn)型初見成效、價(jià)值大幅提升
　　法人渠道以機(jī)構(gòu)分類管理實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理，積極營造開門紅氛圍。加大建工、借意重鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)推動(dòng)力度，銀團(tuán)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)快速突破。加強(qiáng)機(jī)構(gòu)督導(dǎo)，強(qiáng)化后援支持保障到位。截至3月31日，法人渠道承保短險(xiǎn)保費(fèi)2059萬元，長險(xiǎn)3617萬元，整體規(guī)模保費(fèi)列系統(tǒng)第二位。
　　2015年開門紅，法人渠道團(tuán)單轉(zhuǎn)型初見成效，件均保費(fèi)提升明顯。毛價(jià)值大幅提升，同比增長205萬元。長險(xiǎn)業(yè)務(wù)惠福寶二代和520華惠產(chǎn)品達(dá)成了全年目標(biāo)。同時(shí)，不斷強(qiáng)化績優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)，開展經(jīng)驗(yàn)萃取分享，全面提升了隊(duì)伍技能。

　　后援渠道——保障支持有力
　　面對(duì)開門紅期間日益增長的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)部門、客戶的不同需求，各后援保障部門貼切一線實(shí)際，在電話回訪、E服務(wù)推廣、理賠服務(wù)、品質(zhì)管理、品牌宣傳、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面不斷完善流程、簡化手續(xù)、提高效率，將源傾向一線，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力支持和保障。

　　無憂保提示：2014年，山東新華保險(xiǎn)通過多舉措加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)員工凝聚力，推動(dòng)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，其個(gè)險(xiǎn)渠道、銀代渠道以及續(xù)收渠道等方面均收獲頗豐，成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升和業(yè)務(wù)突破。