【摘要】隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能也日益增多。目前，保險(xiǎn)不僅具有保障功能，還兼具理財(cái)功能。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，保障保險(xiǎn)的銷售量卻遠(yuǎn)不及理財(cái)保險(xiǎn)。

　　保險(xiǎn)網(wǎng)銷市場近期涌現(xiàn)了不少白菜價(jià)的保障險(xiǎn)產(chǎn)品，雖然價(jià)格很低，但依然不受待見。大部分產(chǎn)品的銷量甚至還不到一些標(biāo)榜高收益的理財(cái)險(xiǎn)的零頭。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為這是由于投資者過于看重收益，而忽略了保險(xiǎn)的保障功能。

　　媒體人從某保險(xiǎn)網(wǎng)銷平臺成交記錄發(fā)現(xiàn)，自11月份以來，不少網(wǎng)銷保障險(xiǎn)成交數(shù)量每天僅有幾十份，而有些理財(cái)型保險(xiǎn)標(biāo)榜年化收益率可達(dá)5%、6%，并搭載電商平臺大肆宣傳，吸引了不少投資者，最高時(shí)每天能達(dá)到上萬的成交量，差距不可謂不大。

　　某保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)顧問張馳認(rèn)為，保險(xiǎn)網(wǎng)銷的火爆更多是以高收益吸引客戶，打的是理財(cái)牌。此類產(chǎn)品所標(biāo)榜的高收益率是預(yù)期收益率，而萬能險(xiǎn)的收益率往往具有不確定性，很多時(shí)候高收益率只是拿過往萬能險(xiǎn)比較好的業(yè)績來進(jìn)行宣傳，不具有確定性。但目前的投資者專業(yè)知識仍較缺乏，很容易被高收益產(chǎn)品迷亂了雙眼，這也在一定程度上造成了理財(cái)型保險(xiǎn)受捧而保障型產(chǎn)品銷售并不盡如人意的局面。不過，理財(cái)型保險(xiǎn)網(wǎng)銷火爆也能讓更多的人知道與認(rèn)可保險(xiǎn)網(wǎng)銷，隨著理財(cái)型保險(xiǎn)投資熱潮的逐步消退，投資者也會越來越了解保障對于保險(xiǎn)的重要性后，購買中心或?qū)⒅鸩较虮Ｕ闲捅ｋU(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

　　無憂保提示：保障保險(xiǎn)的銷售量遠(yuǎn)不及理財(cái)保險(xiǎn)主要原因在于，很多保險(xiǎn)公司在宣傳時(shí)側(cè)重宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品的理財(cái)功能，這使得很多人只知曉保險(xiǎn)的理財(cái)功能。