【摘要】保險營銷員為了爭取保險公司開門紅的特殊獎勵，費盡各種心思吸引客戶，甚至做到自掏腰包陪客戶禮佛。

　　據(jù)媒體報道，備戰(zhàn)開門紅，正是這段時期各壽險公司的大事情。為實現(xiàn)開門紅，各險企絞盡了腦汁，但以前那種以感謝會的名義進行產(chǎn)品說明的方式對客戶已經(jīng)逐漸失去了吸引力。但是，營銷員正通過各種方式吸引客戶，其中一種方式就是通過舉辦養(yǎng)生講座來吸引客戶。除了養(yǎng)身講座，讀書會、理財講座等也是險企喜歡使用的產(chǎn)品說明平臺。此外，很多壽險公司還采取年底贈送體檢的方式來換取產(chǎn)品說明的機會。

　　與這種把客戶集中起來進行產(chǎn)品說明的方式相比，還有一些產(chǎn)說會更加隱形，也更具有針對性，屬于“私人定制”。營銷員表示，她的客戶中有一些是企業(yè)主，他們都有信仰，每年都要拜佛求個平安，求個生意興隆。“我就自己掏錢請客戶，一起去拜佛，在來回的路上和他聊天，同時再向他推薦新的保險產(chǎn)品，這樣客戶不用專門抽時間來聽介紹，接受度也高。”營銷員表示，去拜佛的門票是1000元/人，都由營銷員自己掏腰包。

　　而營銷員之所以這么大方，是為了爭取險企在開門紅期間給營銷員的特殊獎勵。據(jù)營銷員介紹，傭金全年都一樣，但是在開門紅期間簽單的話，按照她服務的保險公司的規(guī)定，營銷員另外還可以獲得相當于保費1%的獎勵，形式包括現(xiàn)金或旅游等。

　　而對在開門紅之前積攢保單的行為，也有不少人持質疑態(tài)度：萬一在簽單之后生效之前出險了怎么辦？盡管理財型保險的主要功能是理財，但畢竟還是有保障功能。對此，很多險企和營銷員都不愿予以正面回應。

　　無憂保提示：保險營銷員為了得到企業(yè)開門紅，費盡心思吸引客戶的做法實在有待商榷，畢竟保險是對經(jīng)濟方面的一種保障，這樣的做法能不能保障到位還是要多多考量的。