【摘要】前海人壽是第一家將總部設(shè)在前海合作區(qū)的險企，近年來通過不斷的努力和創(chuàng)新取得了較好的成就。據(jù)調(diào)查得知，前海人壽個人營銷渠道創(chuàng)新舉措，攜手人才共同成長。

　　作為首家總部落戶前海合作區(qū)的創(chuàng)新型保險企業(yè)，前海人壽保險股份有限公司（以下簡稱“前海人壽”）秉承“合規(guī)穩(wěn)健、專業(yè)創(chuàng)新”的發(fā)展理念和“規(guī)模與效益并重”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于為國人提供一流人壽保險服務(wù)，保障國人擁有體面而有尊嚴(yán)的生活。該公司日前推出系列創(chuàng)新舉措，實現(xiàn)人才與公司共成長，享受公司發(fā)展成果。

　　首先，產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品是為客戶服務(wù)的根本，圍繞“以客戶為中心”的產(chǎn)品開發(fā)理念，前海人壽深入研究市場動態(tài)，深入研究不同人生階段、不同社會群體的保障及理財需求，充分體現(xiàn)“為客戶創(chuàng)造價值”的原則，建立了多功能、多層次的產(chǎn)品體系，涵蓋各種人身保險產(chǎn)品，可滿足各個年齡階段客戶在意外傷害、重大疾病、醫(yī)療費(fèi)用、住院津貼、退休養(yǎng)老、子女教育、家庭理財?shù)确矫娴男枨?，為客戶送去溫暖和保障?br>
　　同時，在個人保險產(chǎn)品創(chuàng)新方面先后開發(fā)的多款個人保險特色產(chǎn)品贏得了市場的廣泛認(rèn)可，為中國保險行業(yè)注入了新的活力。其中，“前海至尊保健康保障計劃”疾病保障種類豐富，實現(xiàn)了低保費(fèi)高保障，是業(yè)內(nèi)最受歡迎的重疾險之一，并一舉榮獲第九屆中國保險產(chǎn)品創(chuàng)新大獎“最佳健康保險產(chǎn)品”；“前海孝心保老年防癌險”則是市場上投保年齡最高的防癌險——最高年齡可到75歲，保障終身且無需體檢和健康證明，有效解決了老年人群的癌癥保障問題，填補(bǔ)了老年疾病保險的市場空白，推出后受到廣泛關(guān)注和市場認(rèn)可，并被授予“年度最佳創(chuàng)新保險產(chǎn)品”榮譽(yù)；此外，作為費(fèi)率政策改革后推出的年金保險，前海理財寶保險計劃年金賬戶萬能賬戶結(jié)算利率保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，在央行不斷降準(zhǔn)降息的背景下依然保持在較高水平。

　　其次，是在業(yè)務(wù)制度方面的創(chuàng)新。作為中國保險業(yè)的一支新秀，前海人壽個人營銷渠道積極探索營銷員體制改革，致力于改善保險營銷員的待遇和保障，提升保險營銷隊伍素質(zhì)，強(qiáng)化保險公司對營銷員的管控責(zé)任，歷經(jīng)近一年時間的籌劃準(zhǔn)備，近期將推出新版前海人壽《個人營銷人員基本管理辦法》，新版基本法創(chuàng)新性的將員工性質(zhì)的“底薪制”與合伙人性質(zhì)的“浮動傭金制”結(jié)合，在給營銷員提供穩(wěn)定職級收入的同時，進(jìn)一步激發(fā)營銷員的銷售熱情。

　　高額職務(wù)津貼，提升營銷員歸屬感。壽險的長期發(fā)展離不開好的服務(wù)品質(zhì)及公司管理機(jī)制，傳統(tǒng)代理人隊伍普遍實行單一的傭金制，薪酬體系缺乏競爭力，往往難以吸引或留存高素質(zhì)營銷員，營銷員有責(zé)任，無底薪，當(dāng)月業(yè)績歸零，當(dāng)月收入也歸零的機(jī)制，普遍缺乏職業(yè)安全感及歸屬感，導(dǎo)致壽險營銷團(tuán)隊長期處于留存難，脫落率高，管理難度大的狀態(tài)。前海新基本法突破傳統(tǒng)，摒棄弊端，給每個營銷員提供對應(yīng)職務(wù)津貼，職務(wù)津貼根據(jù)營銷員的職級設(shè)定，最高可超萬元，并且主管職級以上人員可獲得公司額外提供的補(bǔ)貼，改變以往月月歸零的單純傭金制弊端，提升營銷員歸屬感。

　　浮動傭金，同樣保費(fèi)更高收入。據(jù)了解，現(xiàn)在市場上同一險種、同樣交費(fèi)年期往往執(zhí)行單一傭金率，雖然這樣更方便公司管理，但是對績優(yōu)營銷員略欠公平，前海人壽為鼓勵高素質(zhì)業(yè)務(wù)員成長，將團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊管理內(nèi)化至銷售行為中，鼓勵和倡導(dǎo)銷售團(tuán)隊自主經(jīng)營，執(zhí)行六檔浮動傭金制，每檔傭金率都比上檔有10%左右提升，對于優(yōu)秀的營銷員，同樣保費(fèi)，將會獲得更高的收入。

　　前海人壽在2015年強(qiáng)勢推出“創(chuàng)客計劃”，為一批有夢想、敢追求、有活力的年輕人提供實現(xiàn)人生夢想的舞臺。據(jù)了解，該計劃方案包括創(chuàng)業(yè)無憂計劃（首創(chuàng)長達(dá)9個月的高額創(chuàng)客津貼和12個月的成長津貼）、快速晉升計劃（首次建立超快晉升通道，創(chuàng)業(yè)者通過快速晉升政策有機(jī)會6個月建立自己團(tuán)隊，1年成為行業(yè)翹楚）、創(chuàng)新培訓(xùn)計劃（首次為創(chuàng)客合伙人量身訂制的全方位專業(yè)培訓(xùn)課程）、創(chuàng)新模式（首推線上線下獲客模式和移動銷售服務(wù)平臺，暢享互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，助力創(chuàng)客夢想實現(xiàn)）四大支持，讓加盟前海人壽“創(chuàng)客計劃”的創(chuàng)客們搶占先機(jī)，成為這股奔涌“創(chuàng)客風(fēng)潮”的弄潮兒。

　　無憂保提示：前海人壽自成立以來不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)制度創(chuàng)新等方面作出努力，致力于為廣大消費(fèi)者提供一流人壽保險服務(wù)，帶來更加完善的生活保障。另外，前海人壽還不斷改革內(nèi)部體制，為員工帶來良好的歸屬感和成就感，實現(xiàn)員工與公司共同成長。