【摘要】在6年前，紫金保險(xiǎn)還是新生兒一樣的存在，而今紫金保險(xiǎn)成功躋身全國產(chǎn)險(xiǎn)第二方陣，成為地方險(xiǎn)企的排頭兵，紫金保險(xiǎn)用6年時間實(shí)現(xiàn)了其跨越式的發(fā)展。

　　6年前，紫金保險(xiǎn)呱呱墜地，成為首家總部位于江蘇的全國性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司；6年后，紫金保險(xiǎn)成功躋身全國產(chǎn)險(xiǎn)第二方陣，成為地方險(xiǎn)企的排頭兵。

　　砥礪奮進(jìn)，六年一劍。6年來，紫金保險(xiǎn)保費(fèi)收入不斷增加，至2015年4月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入123億元。公司打破產(chǎn)險(xiǎn)公司成立5至7年盈利的規(guī)律，在第3個完整經(jīng)營年度2012年即實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利，并且在業(yè)務(wù)持續(xù)增長的同時，連續(xù)3年保持總體盈利。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，全國布局。自創(chuàng)立之初，紫金保險(xiǎn)就提出了“立足江蘇、服務(wù)華東、輻射全國”的戰(zhàn)略性定位，目前，公司下轄的各級分支機(jī)構(gòu)共258家（含在籌），遍布全國21個主要省市。憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)異的業(yè)績，已經(jīng)樹立起“江蘇有優(yōu)勢、華東有影響、全國有特色”的紫金保險(xiǎn)品牌。

　　承載責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)。在江蘇省委、省政府的大力支持下，紫金保險(xiǎn)肩負(fù)建設(shè)金融強(qiáng)省的任務(wù)，僅僅用六年，就在這激烈的市場競爭中脫穎而出，成為同期同類險(xiǎn)企的佼佼者，并厚積薄發(fā)，一步步走向行業(yè)優(yōu)秀險(xiǎn)企。

　　這一項(xiàng)項(xiàng)驕人成績的背后，紫金保險(xiǎn)有著怎樣的堅(jiān)守？在加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、加快社會管理創(chuàng)新的今天，有著怎樣的未來？

　　兩個角色 齊頭并進(jìn)
　　對于任何企業(yè)來說，只有認(rèn)清了自身的角色定位，才能有清晰的發(fā)展思路。
　　自成立之初，紫金保險(xiǎn)就對自身的發(fā)展有了清晰的定位，那就是當(dāng)好兩個角色，服務(wù)社會經(jīng)濟(jì)。6年來，紫金保險(xiǎn)把這一擔(dān)當(dāng)寫在自己每一步的成長中。
　　作為有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膰衅髽I(yè)，紫金保險(xiǎn)積極參與社會經(jīng)濟(jì)活動，發(fā)揮作為國有險(xiǎn)企特殊的作用，踏實(shí)履行企業(yè)社會責(zé)任，在拓展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、各類責(zé)任保險(xiǎn)、民生類保險(xiǎn)等方面，積極主動履行險(xiǎn)企的保障功能，擴(kuò)大承保領(lǐng)域，創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品，為企事業(yè)單位經(jīng)營和人民群眾生命安全，提供更多、更好的保障。同時，踐行險(xiǎn)企的社會管理職能，受托管理江蘇路救基金，為政府職能外包管理做了有益嘗試，獲得了江蘇省委、省政府的認(rèn)可。截止到2014年末，紫金保險(xiǎn)江蘇路救基金墊付金額累計(jì)達(dá)到3.83億元、墊付費(fèi)用16363筆、追償金額7334.85萬元。路救基金管理的成功實(shí)踐，得到國家有關(guān)部委和省委、省政府的充分肯定，也受到越來越多兄弟省市的關(guān)注，成為社會管理創(chuàng)新的一項(xiàng)生動實(shí)踐。去年，公司成功中標(biāo)濰坊道路救助基金信息系統(tǒng)采購，路救管理服務(wù)對外輸出邁出實(shí)質(zhì)性一步。
　　與此同時，面對保險(xiǎn)市場的激烈競爭，紫金保險(xiǎn)苦練內(nèi)功，創(chuàng)新機(jī)制，用行動宣示，作為一家現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)企業(yè)應(yīng)有的作為。近年來，紫金保險(xiǎn)組織實(shí)施了一系列改革，在經(jīng)營上，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施了個人客戶與團(tuán)體客戶分類經(jīng)營，提升了客戶經(jīng)營能力；在管理上，結(jié)合險(xiǎn)企風(fēng)險(xiǎn)管理的特征，推進(jìn)總部管理集中化和機(jī)構(gòu)分類管理，強(qiáng)化了險(xiǎn)企的風(fēng)險(xiǎn)管理能力；在銷售上，突破傳統(tǒng)銷售模式的制約，大力推動渠道化改革，創(chuàng)新銷售模式，大力發(fā)展電銷、網(wǎng)銷等新興業(yè)務(wù)，不斷提升銷售能力和市場拓展能力，從根本上適應(yīng)并在激烈的市場競爭中勝出。

　　兩個拓展 全力以赴
　　市場是一個企業(yè)的命脈所系，大多數(shù)險(xiǎn)企面對競爭的“紅?！保揽扛咄度雽?shí)現(xiàn)高增長，市場競爭也更加白熱化。紫金保險(xiǎn)憑著對市場規(guī)律的深刻領(lǐng)悟，憑著一個個愛打拼、善打拼的團(tuán)隊(duì)，走了一條不同尋常的市場拓展之路。
　　6年來，紫金保險(xiǎn)的人才隊(duì)伍已在業(yè)內(nèi)形成口碑，職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新力強(qiáng)；紫金保險(xiǎn)的服務(wù)也初步形成特色，方便、快捷、到位、人性化。有了這些，紫金保險(xiǎn)并不滿足。
　　深耕市場，需要可靠的渠道，公司從渠道建設(shè)的廣度和深度大力拓展，帶動業(yè)務(wù)的提升。公司總部層面強(qiáng)化“總對總”開拓，分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全國落地。在北京、上海、廣州等地組織區(qū)域性的合作懇談會，提高渠道數(shù)量和業(yè)務(wù)占比。與此同時，推進(jìn)專業(yè)化合作和網(wǎng)銷、電銷業(yè)務(wù)，有效實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。僅此電銷渠道實(shí)施一項(xiàng)，去年保費(fèi)收入即增加了1億多元，同比增長2.3倍。
　　通過細(xì)分市場滿足客戶需求；通過CRM應(yīng)用將客戶信息準(zhǔn)確率、客戶滿意度大幅提升；通過成立續(xù)保工作小組提高續(xù)保率，等等，紫金保險(xiǎn)的市場持續(xù)得到拓展。而公司更值得可圈可點(diǎn)的是，民生市場的拓展。
　　公司去年在轉(zhuǎn)型升級中實(shí)施了一項(xiàng)名為“砍紅擴(kuò)藍(lán)“工程，提升銷售品質(zhì)和產(chǎn)能。作為這項(xiàng)工程的一個部分，同時也是通過承保民生項(xiàng)目“擴(kuò)藍(lán)”。公司在省內(nèi)各地首席承保了環(huán)境污染責(zé)任險(xiǎn)、安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)，在常州、鹽城、宿遷等地承保農(nóng)房保險(xiǎn)，繼續(xù)在蘇州獨(dú)家承保了老年人出行意外險(xiǎn)。在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)上，主要種植業(yè)和高效設(shè)施農(nóng)業(yè)承保90多萬畝，各類畜禽約1000多萬個體，提供總額約42億元的風(fēng)險(xiǎn)保障，受益農(nóng)戶近10萬戶。2014年，公司完成了18個民生類財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)新品的開發(fā)報(bào)備。
　　市場拓展和民生拓展，就像紫金保險(xiǎn)快速驅(qū)動的雙輪，支撐這家有夢想的國有險(xiǎn)企持續(xù)健康的發(fā)展。
　　在江蘇省農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，2014年紫金保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)份額內(nèi)保費(fèi)收入17,600萬元，為471.28萬戶農(nóng)戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障金額近42億元，全年為108.85萬戶農(nóng)戶支付賠款，為穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村社會和諧與穩(wěn)定做出了重要貢獻(xiàn)。

　　兩份責(zé)任 毫不懈怠
　　對國有企業(yè)而言，落實(shí)好黨委的“主體責(zé)任”與紀(jì)委的“監(jiān)督責(zé)任”，保證國有資產(chǎn)的安全與國有企業(yè)經(jīng)營者的廉潔從業(yè)十分重要,紫金保險(xiǎn)在這“兩份責(zé)任”的履行上更是毫不懈怠。
　　多年來，紫金保險(xiǎn)把黨的建設(shè)工作作為企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和柱石，作為公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的“永動機(jī)”。 2014年，公司黨委全面貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中四中全會和習(xí)近平總書記系列重要講話精神，按照省委、省政府有關(guān)全面改革和經(jīng)濟(jì)工作的要求，繼續(xù)按照“開放、融入、轉(zhuǎn)變”的思路，鞏固發(fā)揚(yáng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動成果。
　　公司提出，把作風(fēng)建設(shè)不斷引向深入，深入持久抓好整改落實(shí)。結(jié)合已完成的6大項(xiàng)17小項(xiàng)的整治工作，做好跟蹤落實(shí)，防止出現(xiàn)反復(fù)和反彈；對需要長時間推進(jìn)的工作，嚴(yán)格按照整改方案的分工和要求，抓緊整改落實(shí)。堅(jiān)持治本抓源，著力構(gòu)建科學(xué)規(guī)范、系統(tǒng)完備、長效管用的作風(fēng)建設(shè)制度機(jī)制體系。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，完善公司各方面的制度，健全權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督制約機(jī)制，切實(shí)做到“三個一抓到底”，即兌現(xiàn)整改承諾一抓到底、深化專項(xiàng)整治一抓到底、加強(qiáng)督促檢查一抓到底。把教育實(shí)踐活動的實(shí)際成果轉(zhuǎn)化為推進(jìn)改革發(fā)展的強(qiáng)大動力，全面推進(jìn)公司各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成。
　　在加強(qiáng)黨建基礎(chǔ)上，以黨建帶動群建，為確保公司持續(xù)健康平穩(wěn)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。引導(dǎo)黨員帶頭認(rèn)同和自覺奉行企業(yè)宗旨，倡導(dǎo)“開源節(jié)流、勤儉節(jié)約”的生活生產(chǎn)方式，增強(qiáng)黨員干部的責(zé)任感和使命感，提高大家對公司的認(rèn)知度，增強(qiáng)凝聚力和向心力。
　　以成立紀(jì)委和監(jiān)察室為契機(jī)，紫金保險(xiǎn)確定建設(shè)“廉潔國企“的目標(biāo)。按照公司要求進(jìn)一步健全紀(jì)檢監(jiān)察組織體系、完善體制機(jī)制、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，健全完善公司內(nèi)控體系。制定下發(fā)黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，結(jié)合公司黨委班子成員工作職責(zé)和分工，分別掛鉤聯(lián)系幾個分公司黨委，作為“責(zé)任田”，全面履行黨要管黨、從嚴(yán)治黨的責(zé)任。
　　結(jié)合公司近年來的網(wǎng)點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、人員增多，管理難度加大的情況，全系統(tǒng)開展反腐倡廉警示教育系列活動，通過組織學(xué)習(xí)、觀看錄像、現(xiàn)場參觀、平臺建設(shè)等多種形式，進(jìn)一步強(qiáng)化全轄黨員干部的法制觀念、紀(jì)律觀念和廉潔自律意識，將紀(jì)檢監(jiān)察工作融入到常規(guī)稽核檢查中，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)檢查覆蓋面，及時防范揭露各類風(fēng)險(xiǎn)和問題，促進(jìn)機(jī)構(gòu)的合規(guī)經(jīng)營。
　　落到實(shí)處的監(jiān)督才是有效的監(jiān)督。為此，公司通過在內(nèi)網(wǎng)開設(shè)“信訪郵箱”，公示信訪舉報(bào)電話，暢通信訪舉報(bào)途徑。對系統(tǒng)內(nèi)外反映干部職工違規(guī)違紀(jì)情況，做到實(shí)名舉報(bào)和有明確線索的舉報(bào)必查，匿名舉報(bào)和模糊線索的舉報(bào)區(qū)分具體情況處理，件件有落實(shí)，事事有回應(yīng)。
　　兩個責(zé)任的落實(shí)，使公司上下的面貌煥然一新，共謀發(fā)展的氛圍更濃，發(fā)展的后勁更足。

　　兩個目標(biāo) 大展宏圖
　　走過6年的風(fēng)雨，紫金保險(xiǎn)正在日益成熟，向世人展示一個現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)社會、實(shí)現(xiàn)自我的風(fēng)采。
　　紫金保險(xiǎn)成立之初，對“科學(xué)性、穩(wěn)健性、創(chuàng)新性”的追求，就放在企業(yè)頭等重要的位置，經(jīng)過6年的歷練，這成為了公司參與市場角逐、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的“法寶”和“基因”。
　　去年，以啟動機(jī)構(gòu)班子薪酬改革為突破口，公司從分配機(jī)制入手，提出隊(duì)伍建設(shè)再出發(fā)。機(jī)構(gòu)高管實(shí)行動態(tài)年薪制專項(xiàng)考核，分類設(shè)計(jì)全員獎酬體系，拉開差距，加大獎懲。深化主管問責(zé)制度，突出價值貢獻(xiàn)導(dǎo)向，用一系列切實(shí)可用的考核辦法，激發(fā)隊(duì)伍的活力。
　　今年，紫金保險(xiǎn)進(jìn)入第二個“5年發(fā)展”的關(guān)鍵之年，公司制訂了發(fā)展計(jì)劃，明確年度經(jīng)營指標(biāo)，在2018年也就是第二個5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)破百億。為此，公司推出了“八大戰(zhàn)略”，即渠道化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、大資管戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略、客戶關(guān)系戰(zhàn)略、員工價值增長戰(zhàn)略。
　　隨著保險(xiǎn)業(yè)新“國十條”的頒布實(shí)施，作為戰(zhàn)略性現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)將迎來一個大發(fā)展的春天。新“國十條”對保險(xiǎn)業(yè)的地位、行業(yè)發(fā)展水平、險(xiǎn)企的轉(zhuǎn)型發(fā)展都做了嶄新的闡述?！斑@對我們正在實(shí)施的新五年規(guī)劃，有很大的啟發(fā)和推動?！弊辖鸨ｋU(xiǎn)有關(guān)人士說，“第二個5年，要努力實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)超過100億，綜合成本率低于100%這‘兩個一百’目標(biāo)，躋身全國百億險(xiǎn)企俱樂部?！?br>　　在業(yè)務(wù)的拓展上，紫金保險(xiǎn)已經(jīng)取得了良好的業(yè)績；在激烈的競爭中，紫金保險(xiǎn)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，得到了扎實(shí)的鍛煉，以目前發(fā)展勢頭看，5年實(shí)現(xiàn)“雙百”目標(biāo)令人信服。
　　紫金保險(xiǎn)多年來大力進(jìn)行品牌建設(shè)，快速提升品牌價值，不僅吸引了全國各地?cái)?shù)十家同行到訪學(xué)習(xí)交流，還受到了多家海內(nèi)外戰(zhàn)略投資者的關(guān)注?！霸谧龃笞鰪?qiáng)主業(yè)、占領(lǐng)份額市場的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)百億元規(guī)模企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從全國第二方陣向第一方陣的跨越，通過轉(zhuǎn)型升級，開拓發(fā)展思路，爭取使紫金保險(xiǎn)成為首家地方保險(xiǎn)金融控股集團(tuán)，對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會保障發(fā)揮更大的作用?！惫绢I(lǐng)導(dǎo)說。
　　“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。”對6周歲的紫金保險(xiǎn)來說，競爭的態(tài)勢和成長的壓力不會“潮平”，但他們銳意創(chuàng)新，勇于擔(dān)當(dāng)，一定會實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，到達(dá)成功的彼岸！

　　無憂保提示：沒有想不到，只有做不到，紫金保險(xiǎn)用6年的時間向外界證明了它的成功和發(fā)展，這其中離不了它的耐心、拓展心、責(zé)任心以及目標(biāo)的設(shè)定。