【摘要】浙江省國際貿(mào)易集團有限公司與韓華生命保險株式會社共同出資的中韓人壽保險有限公司表示將抓住國家把加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)融入新時期的國家發(fā)展戰(zhàn)略，努力為中國保險業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。

　　3月26日，韓華生命保險董事長兼韓華集團副董事長金然培造訪中國，出于對浙江市場的重視，他選擇杭州作為此行的第一站。

　　昨天，金然培接受本報獨家專訪，詳解中韓人壽的發(fā)展思路和規(guī)劃。在采訪中，他多次提及“正道經(jīng)營”，給筆者留下了深刻的印象。

　　中韓股東在磨合中共進
　　這是金然培第四次來到杭州。
　　“作為中國經(jīng)濟增長最快的浙江省的省會，杭州朝氣蓬勃，四季風光各具特色。”金董事長說，將中韓人壽的總部設在杭州，正因了解到浙江是中國各大省份中政府部門和民營經(jīng)濟、大企業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展最為協(xié)調(diào)的地區(qū)。
　　中韓人壽在杭州的發(fā)展歷程，也證明了這是一個明智的選擇。
　　說起與浙江企業(yè)代表之一的國貿(mào)集團共同推進中韓人壽合資項目的過程，金董事長感慨，“國貿(mào)集團表現(xiàn)出的商業(yè)思想和業(yè)務推進能力值得我們佩服?！?br>　　在雙方股東不斷的磨合中，中韓人壽已進入開業(yè)的第3個年頭。2014年至今年2月，中韓人壽的新單保費在浙江省合資壽險公司中一直堅守第二。
　　對新興公司來說，這無疑是一份亮麗的成績單。
　　金董事長也認為,這正是中韓人壽借助對本地情況的深刻了解，將海外保險市場多年積累的先進管理、營銷模式在中國本地化，轉換為具有中國特色的差異化競爭力的結果?！巴瑸闁|亞國家，中國在保險市場發(fā)展中經(jīng)歷的一切，也是韓國曾經(jīng)歷過的。所以，以史為鑒，是我們中韓合資公司獨有的優(yōu)勢，這是西方人所不具備的?！?br>
　　“新常態(tài)”下發(fā)揮合資優(yōu)勢
　　說到本土化，難免提到將對保險行業(yè)產(chǎn)生深刻影響的“新國十條”。
　　作為在中國開展合資業(yè)務的韓國股東，金董事長對中國的政策一直非常關注。“最近，中國宣布從以往10%增長率的高速發(fā)展時代進入到中高速增長時代—新常態(tài)時代。我想"新國十條"也是這種新常態(tài)戰(zhàn)略的一環(huán)。我們知道新常態(tài)時代的經(jīng)濟結構將轉換為以內(nèi)需和消費為中心，為此人民的收入增加和社會安全感的強化是必須的，在這一過程中，商業(yè)保險將起到重要作用。我相信"新國十條"將大幅提升中國保險業(yè)的地位，這也是保險業(yè)更上一層樓的契機?！?br>　　在“新常態(tài)”下，中韓人壽又將如何發(fā)揮合資優(yōu)勢，壯大發(fā)展呢？對此，金董事長早有規(guī)劃，且已付諸行動。
　　“在中韓人壽籌建之初，我們雙方股東就在經(jīng)營理念上達成了一致，非常重視個險代理人渠道的發(fā)展。只有優(yōu)秀的人投身保險業(yè)，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，才能提高客戶和市場對保險的信任度。實現(xiàn)這些的關鍵就是增加保險代理人的收入。”金董事長進一步解釋，為此中韓人壽引進高素質(zhì)人才，通過完善的培訓體系，為代理人創(chuàng)造良好的機會，使其收入增加。
　　值得一提的是，中韓人壽特別設立了雙軌制人性化營銷模式—員工制結合代理制。這一業(yè)內(nèi)少有的營銷模式，既保證傳統(tǒng)營銷模式的高績效高激勵優(yōu)勢，同時特別設計合理且極富競爭力的保證薪酬和完整的社會保障。
　　“給人才一個夢想，給他們更多愿景，讓他們更好地融入團隊中，是我希望給他們創(chuàng)造的工作環(huán)境?！苯鸲麻L說。

　　秉承“正道不敗”打造合資典范
　　作為韓華生命保險董事長兼韓華集團副董事長，金然培已在韓華集團工作40多年，經(jīng)歷了韓華集團的重要發(fā)展歷程。
　　位列韓國十大集團之一的韓華集團，是世界500強企業(yè)，其業(yè)務覆蓋金融、制造、建筑三大領域。集團金融板塊是以韓華生命保險為中心，旗下?lián)碛斜ｋU、證券、資產(chǎn)管理等子公司。
　　韓華生命保險成立于1946年，是韓國最早成立的人壽保險公司，在個險代理人渠道的建設和運營方面擁有極高的競爭力。
　　作為韓國方面的股東，金董事長對中韓人壽的期待很高，“中韓人壽開業(yè)不到三年，還是一家小型壽險公司。但是，我們雙方股東會攜手將其打造成為代表浙江壽險業(yè)的公司，乃至成為中國保險市場上最成功的中外合資保險公司典范?！?br>　　在采訪即將結束之時，金董事長再次強調(diào)：“東方國家一直講究信用與義氣，這也是我們公司的理念。秉承"正道不敗"，相信中韓人壽能夠走得更遠?！?br>
　　無憂保提示：位列韓國十大集團之一的韓華集團，是世界500強企業(yè)，其業(yè)務覆蓋金融、制造、建筑三大領域。集團金融板塊是以韓華生命保險為中心，旗下?lián)碛斜ｋU、證券、資產(chǎn)管理等子公司。如此大的一個公司此次抓住國家的這次戰(zhàn)略機遇，相信會為國家的保險事業(yè)做出更大的貢獻，將會嚴重改變保險行業(yè)格局。