【摘要】新的一年即將到來，為了給來年賺個(gè)好彩頭。保險(xiǎn)公司早早就為2014年的開年做好準(zhǔn)備，推出分紅險(xiǎn)之類的產(chǎn)品打頭炮，希望來個(gè)開門紅。

　　老孫是一家保險(xiǎn)公司駐煙臺(tái)中心支公司的負(fù)責(zé)人，最近幾天他去濟(jì)南的省分公司開會(huì)學(xué)習(xí)，一方面是匯報(bào)上一年度的工作形勢(shì)，但更重要的任務(wù)，是布局明年初的“開門紅”，并將這種“開門紅”計(jì)劃盡快實(shí)施。“在前一階段增員結(jié)束之后，馬上就開始了“開門紅”計(jì)劃，今年要求在“開門紅“階段，繼續(xù)以分紅險(xiǎn)這類銀保類產(chǎn)品作先導(dǎo)。”

　　“開門紅”對(duì)保險(xiǎn)公司至關(guān)重要,如果打得不好，不僅會(huì)影響到營銷人員的士氣，全年的業(yè)績(jī)進(jìn)度、新人招聘等工作也會(huì)被波及。

　　“開門紅”就是看一年的第一季度,第一季度看第一個(gè)月，第一個(gè)月看第一星期，第一星期看第一天。所以，每年1月1日對(duì)保險(xiǎn)公司是非常重要的。通常的情況是,第一季度的業(yè)務(wù)量要達(dá)到全年的30%乃至更多。”老孫說。

　　而隨著煙臺(tái)市保險(xiǎn)公司數(shù)量的越來越多，不論大小公司都面臨著巨大的經(jīng)營壓力。煙臺(tái)市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，全市共有63家保險(xiǎn)公司，還有幾家保險(xiǎn)公司正在籌備開業(yè)。

　　“在這種情況下，雖然各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品叫法不同，但是同質(zhì)化情況非常明顯，例如各家的銀保類產(chǎn)品大多都是以分紅型保險(xiǎn)為主。”另外一家大型保險(xiǎn)公司渠道部工作人員說。

　　在南大街幾家商業(yè)銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，銀行工作人員介紹,現(xiàn)在新出的2014年保險(xiǎn)產(chǎn)品，預(yù)期年收益率大多在3.5%以上，這一收益率水平要比銀行同期定期存款利率高一些。“收益率在連年增長(zhǎng),保險(xiǎn)產(chǎn)品的理財(cái)味道愈發(fā)濃厚。”老孫說。

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品的理財(cái)功能并不大
　　“現(xiàn)在一些大的保險(xiǎn)公司每天都會(huì)接到不少投訴，而這些投訴中很大部分是銀保類產(chǎn)品糾紛，大公司甚至?xí)ｉT分派一部分員工負(fù)責(zé)投訴接待。”業(yè)內(nèi)知情人士說,近些年來，銀保類保險(xiǎn)投訴問題時(shí)有發(fā)生。
　　“開門紅”過程中，保險(xiǎn)公司力推銀保類產(chǎn)品,但是因?yàn)槭找媛蕟栴}導(dǎo)致糾紛時(shí)有發(fā)生，保險(xiǎn)公司營銷員經(jīng)常將預(yù)期收益率或者浮動(dòng)收益率講成固定收益率，這在一定程度上產(chǎn)生了銷售誤導(dǎo)。
　　雖然各家保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)行業(yè)監(jiān)管部門三令五申這一銷售誤導(dǎo)問題，但是對(duì)那些擁有5000人以上的大公司來講,要做到讓每一名營銷員都遵守規(guī)定，實(shí)在很難。

　　慧澤提示：銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品其理財(cái)功能不大，主要以保障為主。消費(fèi)者在投保時(shí)，一定要謹(jǐn)慎，不懂的地方要詢問工作人員，防止被忽悠。