【摘要】陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)公司推出新款保險(xiǎn)產(chǎn)品受到群眾親睞，目前銷(xiāo)售量非常好，首月銷(xiāo)售就破千萬(wàn)。

　　陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)公司通過(guò)電銷(xiāo)渠道售賣(mài)的首款費(fèi)改后新產(chǎn)品“陽(yáng)光人壽真心相伴保障計(jì)劃”受到市場(chǎng)熱捧，首月銷(xiāo)售破千萬(wàn)，開(kāi)賣(mài)當(dāng)天僅20分鐘就順利承保第一單。

　　據(jù)了解，該產(chǎn)品之所以銷(xiāo)售火爆，主要原因在于產(chǎn)品按照最新定價(jià)利率3.5%設(shè)計(jì)，價(jià)格更優(yōu)惠，同時(shí)陽(yáng)光人壽還特別從滿期返還、保險(xiǎn)責(zé)任、保障額度三方面來(lái)提升保單價(jià)值，給予客戶更多回饋。因此，該產(chǎn)品除得到新客戶的青睞之外，許多老客戶也大力追捧進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。

　　在市場(chǎng)上電銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的此類(lèi)產(chǎn)品中，目前“陽(yáng)光人壽真心相伴兩全保險(xiǎn)”滿期返還比例相對(duì)較高。陽(yáng)光人壽此次將滿期返還的比例大幅度提升至該計(jì)劃全部所交保費(fèi)的138%，刷新市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品返還比例紀(jì)錄。按費(fèi)改前最高的返還額度120%來(lái)看，投?？蛻衾U納同樣的保費(fèi)，滿期金至少增加了18個(gè)百分點(diǎn)，這在更大程度上消除了客戶對(duì)于如果在保障期間內(nèi)沒(méi)有發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)資產(chǎn)是否能夠保值增值的顧慮。同時(shí)，“陽(yáng)光人壽真心相伴保障計(jì)劃”是市場(chǎng)上首款面向未成年人及老年人開(kāi)放的長(zhǎng)期意外住院津貼產(chǎn)品。從首月銷(xiāo)售保單數(shù)據(jù)分析來(lái)看，少兒客戶和老年客戶比例已超過(guò)20%，成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　大多數(shù)客戶選擇此款產(chǎn)品的原因是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)保障責(zé)任全面。單拿“公共交通意外保障”來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品保障不僅包括了各家公司常見(jiàn)的飛機(jī)、輪船、火車(chē)等交通工具發(fā)生的意外事故，還包括了出租車(chē)、絕大多數(shù)公務(wù)車(chē)和自駕車(chē)意外保障。此外，“陽(yáng)光人壽真心相伴保障計(jì)劃”還提供高達(dá)基本保額5倍的公共交通和自駕車(chē)的意外傷害，3倍的其他意外傷害保障，還額外給付所交保費(fèi)的138%，這一特色在同類(lèi)產(chǎn)品中較為鮮見(jiàn)。

　　作為陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)的老客戶汪先生，曾于2010年在陽(yáng)光人壽投保過(guò)一份保險(xiǎn)，但此次在“真心相伴”上市第一天他便為兒子追加購(gòu)買(mǎi)了此保險(xiǎn)。汪先生表示：“我最看重的是這個(gè)產(chǎn)品選擇兩全主險(xiǎn)搭配長(zhǎng)期意外住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)的做法，不僅避免了同類(lèi)產(chǎn)品中主險(xiǎn)不交費(fèi)后、短期意外津貼仍需繼續(xù)交費(fèi)的弊端，還大大提高了產(chǎn)品的保障功能。例如，意外傷害較嚴(yán)重時(shí)有高額保障，小磕小碰還有長(zhǎng)達(dá)25年的意外住院津貼，保障額度最高可達(dá)200元/天，并且中途不再需要核保，流程簡(jiǎn)化，保障增強(qiáng)，讓孩子從小到大都有一份穩(wěn)定的保障。”

　　無(wú)憂保提示：陽(yáng)光人壽首款費(fèi)改后新產(chǎn)品“陽(yáng)光人壽真心相伴保障計(jì)劃”受到市場(chǎng)熱捧，大多數(shù)客戶選擇此款產(chǎn)品的原因是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)保障責(zé)任全面。