【摘要】不管是國內(nèi)保險公司還是國外保險公司，他們始終把保險的發(fā)展鎖定在高端人群身上。保險業(yè)目前趨勢是市場越分越細(xì)，未來的趨勢將是越來越看重產(chǎn)品的配置。

　　“其實(shí)高端人群這一藍(lán)海比想象的要好做，他們幾乎都買過保險產(chǎn)品，對保險有一定的認(rèn)識，同時對保險所能提供的要求也越來越明確，我們的工作可以跳過前期介紹保險的部分，直接跟客戶談需要，看其需要什么，我們?yōu)樗麄冞M(jìn)行產(chǎn)品配置。”一壽險公司財(cái)富規(guī)劃師說道。

　　有調(diào)查顯示，國內(nèi)高凈值人群中60%為企業(yè)主，能否通過保險實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值、財(cái)富傳承，能否利用保單現(xiàn)金價值規(guī)避市場及企業(yè)運(yùn)作風(fēng)險，能否在壽險公司處獲得體檢、健保等專屬服務(wù)等是這些高端人群投資保險領(lǐng)域的主要考量。

　　如在友邦推出的這款千萬元保額的終身壽險產(chǎn)品中，就涵蓋股東互保、財(cái)富傳承、保單貸款、六檔靈活費(fèi)率、僅三條免責(zé)條款、律師咨詢免費(fèi)等特點(diǎn)。其中股東互保，即如果股東一方發(fā)生意外，另一方通過保險賠償金將其股份買下，避免公司股權(quán)再發(fā)生意外。

　　而對于合/外資險企來說，近年來使其專注細(xì)分市場的也還有些“不得已而為之”的因素，首當(dāng)其沖的即政策限制。如一年僅能開設(shè)兩家分支機(jī)構(gòu)，險企在整體規(guī)模上難與中資險企相抗衡。同時，政策還規(guī)定一家銀行至多只能代理3家保險公司產(chǎn)品，面對如此激烈的市場競爭，合/外資險企也難在銀保渠道獲得絕對優(yōu)勢，因此，以“小”博“大”成為外資險企的必經(jīng)之路。

　　雖然合/外資壽險公司整體所占市場份額尚不足5%，但其對價值的重視程度還是在業(yè)績中體現(xiàn)出來，一直在市場中平穩(wěn)發(fā)展的合/外資公司或許能憑借國內(nèi)高凈值人群快速增長的東風(fēng)，在未來不斷擴(kuò)大市場，占據(jù)更多的話語權(quán)。

　　無憂保提示：不可否認(rèn)，面對高端人群這一藍(lán)海，保險公司有很大的發(fā)展?jié)摿?。但是，面對激烈的市場競爭環(huán)境，保險公司更應(yīng)該全面放寬自己的保險市場，以“小”博“大”成為險企的必經(jīng)之路。