【摘要】為推動(dòng)銀保事業(yè)健康發(fā)展，保監(jiān)會(huì)出臺監(jiān)管新規(guī)。不過，新規(guī)至少讓銀行看起來，有些放下身架的意味，但是銀保渠道對壽險(xiǎn)公司而言，就像一部辛酸史。保險(xiǎn)行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展，不能單純依賴銀保渠道發(fā)展還需尋找更多途徑。

　　現(xiàn)在，“保險(xiǎn)公司已經(jīng)在反思銀保渠道。像保險(xiǎn)借助銀行渠道做業(yè)務(wù)，一旦出事全部責(zé)任都在保險(xiǎn)公司，而中間費(fèi)用成本太高——不少銀保業(yè)務(wù)并不掙錢，甚至虧損。”郝演蘇說，“目前保險(xiǎn)公司也在考量如何調(diào)整渠道策略，有的正在探索新渠道，諸如電銷網(wǎng)銷、銷售門店等。”

　　不過，新規(guī)至少讓銀行看起來，有些放下身架的意味，但是銀保渠道對壽險(xiǎn)公司而言，就像一部辛酸史。“賠錢掙吆喝，銀保渠道曾被保險(xiǎn)公司稱為"保費(fèi)調(diào)節(jié)器"，若想上規(guī)模，只需加大銀保銷售支持力度；貼費(fèi)上保費(fèi)規(guī)模都是不少保險(xiǎn)那些年做的事；”上述那位人保壽險(xiǎn)公司人士說，“現(xiàn)在，有的保險(xiǎn)公司早已轉(zhuǎn)型，像平安人壽已基本退出銀保渠道，其銀保占比很??；而有的新公司，出于無奈，還在深度依賴銀保渠道。”

　　然而，此時(shí)非彼時(shí)。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁萬峰說，今年8月5日保監(jiān)會(huì)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)利率之后，中國壽險(xiǎn)業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，諸如分紅型產(chǎn)品將減少，固定回報(bào)產(chǎn)品將增加，保障性產(chǎn)品發(fā)展將開始受到重視；其次是保費(fèi)期限結(jié)構(gòu)的變化，諸如躉交保費(fèi)將逐漸減少，占比下降，而期繳保費(fèi)、續(xù)期保費(fèi)逐漸增加且繳費(fèi)期限拉長。

　　再者是主體結(jié)構(gòu)的變化，諸如銀行系保險(xiǎn)公司將保持高速增長，實(shí)現(xiàn)快速做大的目標(biāo)，市場地位不斷提升。萬峰預(yù)測，可能三年以后，前十大保險(xiǎn)公司有銀行系險(xiǎn)企出現(xiàn)。不過，萬峰認(rèn)為，銀行辦保險(xiǎn)最大的動(dòng)力在于資產(chǎn)管理，目前銀行的主要利潤來源于存貸差，但利率市場化是大勢所趨——這將擠壓存貸差收益。

　　“現(xiàn)在銀行有兩件事情沒有解決，后臺沒有搭建完成與缺少專業(yè)人才。”萬峰認(rèn)為，在泛資管時(shí)代，“中國的壽險(xiǎn)正迎來真正的大發(fā)展時(shí)期，其中保險(xiǎn)資產(chǎn)管理能力是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。”

　　無憂保提示：隨著中國保險(xiǎn)資金投資渠道全方位放開，銀保有望得到快速發(fā)展。資產(chǎn)配置選擇空間也將會(huì)不斷得到拓寬，資產(chǎn)管理將逐漸成為壽險(xiǎn)業(yè)主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，且與銀行資產(chǎn)管理展開激烈競爭。