【摘要】互聯(lián)網金融風生水起，讓身處傳統(tǒng)金融的人如坐針氈。“三馬”賣保險成行，讓身處傳統(tǒng)渠道的保險營銷員危機感爆棚。近日，平安保險董事長馬明哲發(fā)布“致壽險全體業(yè)務同仁們的一封信”，為保險營銷員打氣，引發(fā)業(yè)內熱議。
　　
　　馬明哲：“營銷員失業(yè)論”或危言聳聽
　　
　　馬明哲寫這封信，起源于“三馬”合作開保險公司，由此引發(fā)的業(yè)界“地震”。小編從曝光的這封信看到，“三馬網上賣保險的新聞一出，媒體爭相報道，熱議互聯(lián)網會不會徹底顛覆傳統(tǒng)的保險營銷。有人甚至宣稱中國300萬營銷員將面臨失業(yè)，引發(fā)業(yè)務同仁的擔心。”
　　
　　馬明哲在內部新春講話中曾坦言，平安最大的對手不是傳統(tǒng)金融機構，而是騰訊、阿里這些現(xiàn)代科技企業(yè)。一旦相關準入政策限制放開，它們將快速搶占市場，對傳統(tǒng)金融業(yè)形成勢不可擋的毀滅性沖擊。
　　
　　但此次，他對互聯(lián)網這股“虎狼之師”的態(tài)度發(fā)生了變化。“互聯(lián)網在金融業(yè)務里面，有些領域是顛覆性的，但是絕對不是取代的……我本來以為這會對我們這一代保險從業(yè)人員有所限制，當認真看清楚的時候，互聯(lián)網做不到我們代理人所有的人性化服務。”上述話語被不少業(yè)內人士解讀為馬明哲為職工吃“定心丸”。
　　
　　業(yè)內人士：電話車險是前車之鑒
　　
　　雖然言辭懇切，但仍有網友認為“保險行業(yè)的互聯(lián)網化是大勢所趨”。典型如已經成立的眾安保險不設分支機構、完全通過互聯(lián)網進行銷售和理賠。還有保險營銷員結合電話車險的橫空出世，指出類似擔心并非杞人憂天。
　　
　　星城一產險公司工作人員表示：“就如當初電話車險的推出，讓很多保險營銷員失業(yè)一樣。”當時平安的電話車險一出，顛覆了傳統(tǒng)買車險只能找業(yè)務員的模式，許多車主紛紛棄傳統(tǒng)渠道，轉投電話車險。
　　
　　眼下，各大保險公司正在互聯(lián)網上加速布局。顯然，余額寶的成功，為各家保險公司開拓了新的思路。去年10月，國華人壽登錄淘寶聚劃算，3天創(chuàng)造億元保費的奇跡，讓眾多保險公司眼紅不已。一年過去，目前跟淘寶保險頻道合作的保險公司已達30多家。
　　
　　此外，互聯(lián)網對傳統(tǒng)渠道的沖擊，還體現(xiàn)在諸多險企開始與淘寶、京東商城等巨頭合作，開發(fā)自身的線上保險商城，這讓傳統(tǒng)壽險營銷員很有危機感，擔心自己被“卸磨殺驢”。星城一位保險業(yè)務員表示，互聯(lián)網有價格優(yōu)勢，
　　
　　無憂保提示：今年7月，一家大型壽險公司公然在線上保險商城宣傳，打出買保險送購物卡的活動，贈送額度為首期保費的20%。但業(yè)務員承諾返傭卻屬于違規(guī)操作，涉嫌商業(yè)賄賂。雖然說業(yè)務員能提供人性化服務，但如果推廣開來，誰還會找業(yè)務員買保險呢？