【摘要】近期，中國人壽保險(xiǎn)公司的總裁萬峰詳細(xì)解讀了普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革政策的影響以及公司在費(fèi)率改革后的業(yè)務(wù)政策。具體的中國人壽轉(zhuǎn)型政策內(nèi)容，下文將對此進(jìn)行詳細(xì)介紹。
　　
　　面對壽險(xiǎn)行業(yè)的激烈競爭，保險(xiǎn)公司正在謀求轉(zhuǎn)型。日前，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁萬峰在上海舉行的國壽2013全球開放日上表示，中國人壽轉(zhuǎn)型策略已經(jīng)制訂，發(fā)展方式將由“規(guī)模速度型”向“規(guī)模效益型”轉(zhuǎn)變，而養(yǎng)生基地的打造，目前也已經(jīng)提上日程。
　　
　　壽險(xiǎn)行業(yè)整體高速發(fā)展　　
　　至少從現(xiàn)在來看，中國壽險(xiǎn)業(yè)過去10年發(fā)展迅猛。萬峰表示，中國壽險(xiǎn)業(yè)過去10年年均復(fù)合增速高達(dá)24%，而同期保費(fèi)收入由1999年的872億元，增加到2012年的9958億元。相對來看，歐美和日本該行業(yè)同期年均復(fù)合增長率不到7%。高速發(fā)展的結(jié)果就是，2012年，中國已經(jīng)成為全球第五大壽險(xiǎn)市場?！?br> 　　具體到中國的壽險(xiǎn)業(yè)，萬峰指出，有三個(gè)特點(diǎn)比較突出：首先，中國壽險(xiǎn)市場集中度相當(dāng)高；其次，中國壽險(xiǎn)市場產(chǎn)品主要以理財(cái)產(chǎn)品為主；最后，壽險(xiǎn)躉交保費(fèi)占比高，盡管占比持續(xù)下降，但壽險(xiǎn)躉交保費(fèi)占比仍接近60%。　
　　對于未來，萬峰并不特別擔(dān)心，更是明確指出未來中國壽險(xiǎn)市場仍有巨大的發(fā)展空間。
　　
　　轉(zhuǎn)型策略正式披露　
　　針對這些變化，中國人壽提出轉(zhuǎn)型策略，發(fā)展方式將由“規(guī)模速度型”向“規(guī)模效益型”轉(zhuǎn)變。其中，由以保單為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，由以首年保費(fèi)推動(dòng)向續(xù)期保費(fèi)拉動(dòng)增長轉(zhuǎn)變等。　
　　基于對這些結(jié)構(gòu)性變化的研判，中國人壽提出了新的轉(zhuǎn)型之策，并將今年確定為改革和發(fā)展的關(guān)鍵期。萬峰指出，中國人壽要實(shí)現(xiàn)由規(guī)模速度型向規(guī)模效益型轉(zhuǎn)變，經(jīng)營目標(biāo)從以往重在追求保費(fèi)轉(zhuǎn)向追求價(jià)值效益。在增長方式上由以首年保費(fèi)推動(dòng)轉(zhuǎn)向以續(xù)期保費(fèi)拉動(dòng)增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則從以理財(cái)產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向以保障型為主、兼顧產(chǎn)品多樣化，而保障型壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等將成為我們的主要產(chǎn)品。
　　萬峰透露，中國人壽確立了“四個(gè)堅(jiān)持”的市場拓展策略，即：堅(jiān)持以發(fā)展長期性期交業(yè)務(wù)為主，注重實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)優(yōu)化；堅(jiān)持以發(fā)展傳統(tǒng)型產(chǎn)品為重點(diǎn)，適度發(fā)展理財(cái)型產(chǎn)品；堅(jiān)持以個(gè)人代理、銀保和團(tuán)險(xiǎn)為主渠道，積極探索電銷網(wǎng)銷、柜面直銷等其他渠道；堅(jiān)持實(shí)施整體發(fā)展目標(biāo)與局部競爭目標(biāo)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)快速、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　無憂保提示：關(guān)于中國人壽未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，中國人壽總裁對此進(jìn)行了詳細(xì)的分析，他指出，中國人壽已經(jīng)是一個(gè)規(guī)模型企業(yè)，總資產(chǎn)超過兩萬億，年保費(fèi)收入超過3300億，這種情況下，公司下一步經(jīng)營目標(biāo)將由追求保費(fèi)向追求價(jià)值效益轉(zhuǎn)變。我們期待經(jīng)過轉(zhuǎn)型以后的中國人壽將給我們帶來更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。