【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)力提升，“銀保系”保險(xiǎn)公司的發(fā)展模式受到關(guān)注。目前，工銀安盛將推進(jìn)全面轉(zhuǎn)型計(jì)劃，獲取更大的發(fā)展。

　　“銀保系”保險(xiǎn)公司一直被視為因依靠股東銀行背景可以高枕無憂，而工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司（下稱“工銀安盛”）顯然想要再辟蹊徑。工銀安盛董事長孫持平近日接受專訪，透露了正在著手推進(jìn)的全面轉(zhuǎn)型計(jì)劃。將著力推進(jìn)與工商銀行的客戶資源、資產(chǎn)管理等協(xié)作，同時(shí)探索銀保間業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的深度整合。此外，孫持平強(qiáng)調(diào)將加大個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展力度，以及探索新渠道建設(shè)、健康管理公司合作等模式創(chuàng)新?！拔覀円谝揽裤y保業(yè)務(wù)壯大規(guī)模的基礎(chǔ)上追求和創(chuàng)造價(jià)值；這需要我們充分利用工行渠道保持現(xiàn)有優(yōu)勢，但同時(shí)又要在這期間迅速構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)獨(dú)立的核心競爭力。這很難，但我們必須要做?！痹趯O持平看來，工銀安盛的轉(zhuǎn)型對(duì)銀行系保險(xiǎn)公司和擁有保險(xiǎn)公司的銀行來說，都會(huì)是重生式的一次探索。

　　工銀安盛人壽的前身，是由AXA安盛集團(tuán)和中國五礦集團(tuán)公司合資組建的金盛人壽。2012年7月，經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，中國工商銀行在股權(quán)受讓后，以60%的持股比成為工銀安盛大股東；安盛集團(tuán)、中國五礦分別持股27.5%、12.5%。談起三年多的保險(xiǎn)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，孫持平表示，保險(xiǎn)公司的考核機(jī)制更市場化，無論是對(duì)產(chǎn)品銷售還是對(duì)人員團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)與體系，都與銀行系統(tǒng)有很大區(qū)別。而他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，工銀安盛的終極目標(biāo)是希望在戰(zhàn)略高度上與工行達(dá)成深度吻合，而在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上行形成烈的協(xié)同和互補(bǔ)。

　　但這個(gè)目標(biāo)的形成和未來落地并不那么輕松。固有的對(duì)銀保業(yè)務(wù)和渠道的依賴，是首先必須跨越的一道圍欄。“依賴性雙方都會(huì)有。保險(xiǎn)公司的人會(huì)誤以為銀行幫我們賣保險(xiǎn)是理所應(yīng)當(dāng)，而銀行的人則認(rèn)為保險(xiǎn)公司只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，不再有其他的附加和增值業(yè)務(wù)。這種依賴心理，我在公司開會(huì)時(shí)一直持續(xù)不斷地扼殺和批評(píng)。有工行股東背景的支撐，工銀安盛有了一個(gè)好的開端，但如果想要做大做強(qiáng)則必須要靠轉(zhuǎn)型。”

　　在工行入主后，工銀安盛的運(yùn)營理念和業(yè)績情況已有明顯改善。工銀安盛在去年實(shí)現(xiàn)新增保費(fèi)150億元，同比增速將超過50%；而利潤規(guī)模則將超過7000萬元。但孫持平表示，雖增速仍較可觀，但新增保費(fèi)情況與去年初目標(biāo)20億元仍有較大差距，保險(xiǎn)公司自有團(tuán)隊(duì)能力不足成為短板；而目前新增保費(fèi)中，銀保業(yè)務(wù)仍占據(jù)九成比重，自有團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)量占一成左右。“我們不給自己歇口氣的時(shí)間，2015年的新增保費(fèi)和利潤額都定下了翻番的任務(wù)量。”孫持平稱，“今年將會(huì)是保險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)勢崛起的一年，但更會(huì)是行業(yè)洗牌的一年；強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者與新進(jìn)者的份額將進(jìn)一步被壓縮。但在現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品形態(tài)上，各家保險(xiǎn)公司差距已不明顯，“拼的就是一個(gè)體制機(jī)制和模式創(chuàng)新”。

　　但想要互相擺脫依賴而另起爐灶，顯然不是一條康莊大道。孫持平指出，工銀安盛目前仍需要依靠傳統(tǒng)渠道壯大規(guī)模，那么追求和創(chuàng)造價(jià)值的玄機(jī)便一定會(huì)在傳統(tǒng)渠道內(nèi)出現(xiàn)；精準(zhǔn)地找到平衡點(diǎn)，或者徹底地重塑與改造。

　　“大資管趨勢下，我們與銀行的聯(lián)系可以更密切?！睂O持平表示，險(xiǎn)資作為近兩年異軍突起的投資新生力軍，未來將在資管業(yè)務(wù)領(lǐng)域與銀行形成良性互補(bǔ)，迅速展開相關(guān)合作。此外，在客戶資源拓展方面也將出現(xiàn)更多的合作模式。目前，工銀安盛可以根據(jù)工行客戶資產(chǎn)配置的規(guī)劃，而定制和設(shè)計(jì)產(chǎn)品服務(wù)；保證了工行客戶不外流的同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　然而對(duì)于已探索出的合作模式，孫持平并未滿足，反而直言“這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”。從機(jī)制體制的競爭力及效率優(yōu)先的合作基礎(chǔ)出發(fā)，孫持平透露，今年還將大力推進(jìn)雙方人員結(jié)構(gòu)的整合，“簡單地說就是把保險(xiǎn)代理的培訓(xùn)體制和工行網(wǎng)點(diǎn)營銷隊(duì)伍結(jié)合，讓銀行營銷鏈條被迫縮短后更靈活地盤活資源，讓保險(xiǎn)公司能夠更高效地延展業(yè)務(wù)觸角”。

　　無憂保提示：目前，工銀安盛正在積極探路銀保系的破局之道，將著手推進(jìn)全面轉(zhuǎn)型計(jì)劃。在未來發(fā)展中，工銀安盛與銀行的合作將更加密切，進(jìn)一步推動(dòng)資管業(yè)務(wù)的發(fā)展。