【摘要】好的策略對于一個企業(yè)而言無異于第二生命，近期，中國人壽保險公司的總裁萬峰詳細解讀了普通型人身保險費率改革政策的影響以及公司在費率改革后的業(yè)務(wù)政策。具體的中國人壽轉(zhuǎn)型政策內(nèi)容，下文將對此進行詳細介紹。

       中國人壽總裁解讀中國人壽下一步轉(zhuǎn)型策略
　　萬峰表示，本次改革的主要內(nèi)容包括一個放開和三個調(diào)整，一個放開是指放開普通型人身保險預定利率，由公司審慎原則自行決定。
　　三個調(diào)整是指，第一，普通型人身保險保單責任準備金法定評估利率由2.5%調(diào)高至3.5%，普通型養(yǎng)老年金或保險期間為10年及以上的其他普通型年金保險，責任準備金法定評估利率可適當上浮，最高可達4.025%；第二，改變營銷員直接傭金率上限，在產(chǎn)品定價附加費用率范圍內(nèi)，由保險公司自主確定；第三，適當降低長期人身險業(yè)務(wù)中風險保額相關(guān)的最低資本要求，按照不同風險區(qū)分，而此前是按照保險期限區(qū)分。
　　萬峰指出，原來規(guī)定產(chǎn)品附加傭金費用率不能超過65%，其中傭金不得超過45%，費用不得超過25%，現(xiàn)在直接傭金率上限放開，保險公司可以將傭金調(diào)高，費用調(diào)低，或者傭金調(diào)低，費用調(diào)高，但總數(shù)不能突破。
　　“這次調(diào)整對我們來講最不理想的是這個地方?jīng)]放開，如果放開了，對發(fā)展保障型產(chǎn)品就有利，不放開我們就很糾結(jié)。”他說。
　　他舉例說，假如原來一款產(chǎn)品的保費是100元，現(xiàn)在利率由2.5%調(diào)整到3.5%，保費變成80元，附加傭金費用率仍然是65%，這就導致營銷員直接傭金和公司費用都下降。
　　保費下降、公司經(jīng)營費用下降、營銷員收入下降，產(chǎn)品銷售積極性就會下降。“如果要維持營銷員收入水平不變，銷量就要增加20%，這對我們來說是非常大的挑戰(zhàn)，調(diào)有調(diào)的好處，也有調(diào)的難處，這就是糾結(jié)的地方。”萬峰說。
　　據(jù)透露，中國人壽費率市場化改革后的首個新產(chǎn)品已準備就緒，預定利率確定在3.5%。

　　中國人壽將向規(guī)模效益型轉(zhuǎn)變 主推養(yǎng)老重疾健康險
　　此外，萬峰判斷，費改將導致中國壽險市場在產(chǎn)品、保費期限、主體結(jié)構(gòu)方面發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。
　　產(chǎn)品方面，分紅型產(chǎn)品將減少，固定回報產(chǎn)品將增加，養(yǎng)老、重疾、醫(yī)療保險等保障性產(chǎn)品發(fā)展將開始受到重視。“但是，為了實現(xiàn)平衡的結(jié)構(gòu)調(diào)整，維持現(xiàn)金流，規(guī)模型保費還得有，未來躉繳保費的只能有兩類產(chǎn)品，一類是高現(xiàn)金價值的產(chǎn)品，一類是高固定回報的產(chǎn)品”。
　　保費期限結(jié)構(gòu)方面，躉繳保費將逐漸減少，期繳保費、續(xù)期保費將逐漸增加，繳費期限拉長。
　　主體結(jié)構(gòu)方面，銀行系保險公司將保持高速增長，實現(xiàn)快速做大的目標，市場地位會不斷提升。
　　針對這些變化，中國人壽提出由規(guī)模速度型向規(guī)模效益型轉(zhuǎn)變的發(fā)展方式，而產(chǎn)品方向則以養(yǎng)老保險、重大疾病保險和健康保險為主。

　　無憂保提示：綜上所述，關(guān)于中國人壽未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，中國人壽總裁對此進行了詳細的分析，他指出，中國人壽已經(jīng)是一個規(guī)模型企業(yè)，總資產(chǎn)超過兩萬億，年保費收入超過3300億，這種情況下，公司下一步經(jīng)營目標將由追求保費向追求價值效益轉(zhuǎn)變。我們期待經(jīng)過轉(zhuǎn)型以后的中國人壽將給我們帶來更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。