【摘要】一直以來，中華聯(lián)合都在積極進行各類牌照的收集，力圖擴大自己的發(fā)展領域。據調查得知，中華聯(lián)合壽險牌照即將獲批，在此情況下，保險金融集團雛形初現(xiàn)。

　　近日，筆者自接近中華聯(lián)合壽險籌備組人士處獲悉，中華聯(lián)合控股公司最快將于本月內拿到中華聯(lián)合壽險牌照。該壽險公司注冊資本初擬為15億元，股東分別為中華聯(lián)合控股及其子公司中華聯(lián)合財險。截至發(fā)稿前，保監(jiān)會和中華聯(lián)合相關部門對此消息均未置可否。

　　籌備兩年的中華聯(lián)合壽險公司終于要翻開新篇章，中華聯(lián)合謀劃十年的財、壽、資三輪驅動保險業(yè)務格局初步形成。 新公司將摒棄傳統(tǒng)渠道 成立于1986年7月的中華聯(lián)合保險，其前身是由國家財政部、農業(yè)部專項撥款，新疆生產建設兵團組建成立的新疆兵團保險公司，是我國第二家具有獨立法人資格的國有獨資保險公司。

　　與中華聯(lián)合財險高管團隊主要來自保監(jiān)會、人保財險、太保財險等監(jiān)管層、大型國企背景不同，即將拿到牌照的中華聯(lián)合壽險公司的高管團隊將更趨市場化，目前高管團隊已有4人就位，其中3位來自合資壽險公司。

　　據悉，除之前媒體所披露的原華泰人壽副總經理賴軍將出任中華聯(lián)合壽險公司CEO外，原華泰人壽總精算師蔡廉和也已于2014年加入籌備組，料將擔任壽險公司總精算師職務。

　　中華聯(lián)合壽險公司將來的運營負責人高衛(wèi)東也早已就位，據消息人士稱該高管是原中意人壽運營負責人，具有近20年保險從業(yè)經歷。另外，保監(jiān)會消費者權益保護局原副局長薛江，將負責行政、法律、辦公室等方面工作。

　　除此之外，高管職位尚有一席空缺?！颁N售負責人職位在招聘中，不論職位高低，我們更看重個人的能力?！鄙鲜鼋咏I備組人士表示。

　　截至目前，籌備組工作人員共有10人左右，除去4位高管，另有2名部門負責人來自中意人壽。

　　除了上述提到的銷售負責人職位，其他工作人員招聘工作將在拿到牌照后展開，問及公司青睞的壽險團隊時，該人士表示，“我們將走精簡路線，不會挖整個團隊，因為基本不設傳統(tǒng)渠道，所以更歡迎新渠道人才加入，但招人也不會太多?！?br>
　　談及將來渠道設置，該人士表示，中華聯(lián)合壽險未來不設傳統(tǒng)個險、銀保渠道，將把新興渠道作為主要渠道：“傳統(tǒng)的個險、銀保渠道不賺錢，只賺規(guī)模對我們來說沒有意義，我們的有利條件是沒有包袱，可以放手去做新渠道，打算創(chuàng)出新路子。”

　　“但我們也不會像‘三馬’一樣只做互聯(lián)網，并不排斥銀保電子商務、第三方等渠道。”上述接近籌備組人士表示，“具體渠道怎樣設置，也要看市場機會，主要以客戶服務為主?！?br> 上述接近籌備組人士表示，控股公司和財險公司都會在客戶資源方面予以支持，但總體還是要看公司的客戶服務水平，服務做好才能長久并將資源滾動起來。

　　一直以來，壽險業(yè)以渠道為王，誰占得渠道誰便能迅速占領市場。而近年來，個險渠道通過增員實現(xiàn)擴張的方式已近極限，銀保渠道的競爭也同樣激烈。

　　互聯(lián)網當道，網銷保險業(yè)務正被寄予厚望，助中小險企追趕甚至超越具有先發(fā)優(yōu)勢的大型險企。目前來看，網銷渠道的保費規(guī)模已經超越電銷保費，并接近團險渠道保費。

　　據之前媒體數據統(tǒng)計，2014年前11個月52家壽險公司中，個險業(yè)務占比在五成以上的僅5家，34家中小壽險公司過半業(yè)務來自銀保渠道。

　　2013年9月獲保監(jiān)會開業(yè)批復的眾安保險拿到國內首張互聯(lián)網保險專業(yè)牌照，作為國內首家互聯(lián)網保險金融機構，眾安保險業(yè)務流程全程在線，全國均不設任何分支機構，完全通過互聯(lián)網進行承保和理賠服務。

　　2014年中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《互聯(lián)網保險行業(yè)發(fā)展報告》顯示，經營互聯(lián)網保險業(yè)務的產壽險公司占到133家公司的45%，其中人身險公司有44家，財產險公司有16家，中國保險公司與互聯(lián)網的深度融合已全面到來。

　　據此，復旦大學保險研究所所長徐文虎對筆者表示，當前形勢下，如何做渠道設置，是否舍棄傳統(tǒng)渠道，公司已經可以做出比較成熟的評估。 保險金融集團雛形初步成型 2004年9月20日，中華保險公司股改方案獲保監(jiān)會批準，對中華聯(lián)合財產保險公司實行“一改三”的整體改制，即成立“中華聯(lián)合保險控股股份有限公司”，控股設立“中華聯(lián)合財產保險股份有限公司”和“中華聯(lián)合人壽保險股份有限公司”兩家獨立法人子公司。

　　但10年過去，壽險公司一直未能籌建，之前牌照作廢。

　　2013年中華聯(lián)合控股成立籌備組，再次向保監(jiān)會報批壽險和資管兩張牌照，上述接近籌備組人士表示，預計最快本月內能拿到保監(jiān)會批復，壽險牌照已獲主席辦公會審核通過。

　　除了壽險公司，資產管理公司批籌也將提上日程。

　　“等壽險公司成立后，資產管理公司也將向保監(jiān)會申請批籌?！鄙鲜鋈耸勘硎荆腥A聯(lián)合控股現(xiàn)設有資產管理中心，若資產管理公司獲批，將直接以資產管理中心為基礎來搭建。

　　無憂保提示：中華聯(lián)合控股公司最快將于本月內拿到中華聯(lián)合壽險牌照，這一牌照拿到手后，中華聯(lián)合的財、壽、資保險業(yè)務格局將會形成，它的實力和規(guī)模也會隨之壯大。這一成果是中華聯(lián)合不斷努力的結果，也是對其發(fā)展的肯定。