【摘要】在近期，廣州本土保險(xiǎn)公司珠江人壽在市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻，引起市場(chǎng)的關(guān)注。除了開拓高收益萬能險(xiǎn)銷售渠道，珠江人壽的重大關(guān)聯(lián)交易也惹人側(cè)目。

　　投資端：輸血關(guān)聯(lián)方珠江教育15.8億
　　拿最近的一份關(guān)聯(lián)交易公告來看，珠江教育再度露臉。1月12日，珠江人壽公告稱，2014年12月12日與渤海信托簽訂協(xié)議，認(rèn)購(gòu)人民幣4億元的信托份額，向廣東珠江教育投資有限公司(下稱“珠江教育”)發(fā)放信托貸款，投資期限為五年，預(yù)期年化收益率約11.7%。
　　事實(shí)上，在已披露的珠江人壽17份關(guān)聯(lián)交易中，最集中的投向就是珠江教育，涉及總金額15.8億元。根據(jù)公告披露的信息，珠江人壽投資珠江教育的資金，“將用于補(bǔ)充珠江教育流動(dòng)資金及其下屬各所學(xué)院的發(fā)展需要”。據(jù)悉，珠江教育的前身為廣東珠江投資控股集團(tuán)有限公司的教育投資業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)已成為珠江控股下屬的專業(yè)性教育投資與經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)集團(tuán)，而廣東珠江投資控股集團(tuán)公司正是珠江人壽排位第一的股東。
　　另?yè)?jù)梳理和統(tǒng)計(jì)，17筆關(guān)聯(lián)交易共涉及到85億元，信托計(jì)劃和股權(quán)投資為珠江人壽的主要投資方式，而且這些投資的預(yù)期年化收益最低都有7.2%，最高達(dá)到12.3%。

　　銷售端：珠江人壽開拓新渠道推售萬能險(xiǎn)
　　那廂加碼關(guān)聯(lián)交易，這廂開拓產(chǎn)品銷售渠道。珠江人壽除了在天貓、京東等網(wǎng)銷平臺(tái)大舉銷售理財(cái)險(xiǎn)之外，日前也與P2P平臺(tái)展開了新的合作。
　　有媒體報(bào)道稱，珠江人壽已于上周正式啟動(dòng)了與上海平臺(tái)“錢先生”的合作，不過相關(guān)產(chǎn)品并未在該平臺(tái)上現(xiàn)身。了解到，早在去年11月，珠江人壽就和陸金所合作銷售萬能險(xiǎn)產(chǎn)品。
　　就珠江人壽在各大網(wǎng)銷平臺(tái)上推廣的產(chǎn)品而言，安贏、匯贏系列產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，它們的預(yù)期年化收益率多介于6.5%至7%之間。事實(shí)上，珠江人壽的保費(fèi)收入很大程度上要?dú)w功于這些高收益的理財(cái)險(xiǎn)。保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年前11月，珠江人壽規(guī)模保費(fèi)為91.67億元，逾99%的保費(fèi)收入來自于保戶投資款新增交費(fèi)(可反映萬能險(xiǎn)交費(fèi)規(guī)模)。可想而知，珠江人壽在銷售端應(yīng)該是以投資型的萬能險(xiǎn)為主。
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，在大舉銷售萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，保險(xiǎn)公司自身要有足夠的資金本才行。在去年末最后一天，珠江人壽增資獲批，其冊(cè)資本變更為28.5億元，較之前增加了15億元。而且上述17筆關(guān)聯(lián)交易的收益率亦可以作為萬能險(xiǎn)產(chǎn)品高收益的其一保障。
　　不過，針對(duì)增資后的償付能力問題，昨日試圖得到珠江人壽官方回應(yīng)，但并未得到有效信息。

　　無憂保提示：綜上可知，珠江人壽投資珠江教育的資金涉及總金額15.8億元，投資力度進(jìn)一步增加。此外，珠江人壽還在積極開拓銷售新渠道，推售萬能險(xiǎn)。