【摘要】在中國，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險時代的到來，人們把更多的目光投向了這個時代的開啟者，眾安在線。如今這家公司準備又一次開展金融創(chuàng)新，開拓新市場。

　　日前，一則“眾安保險落戶上海黃浦區(qū)外灘金融實驗區(qū)的新聞”引得媒體和讀者議論紛紛。聯(lián)系起三季度頗為火熱的上海自貿(mào)區(qū)建設，以及不久即將召開的十八屆三中全會，關于互聯(lián)網(wǎng)金融和民營金融創(chuàng)新的幻想再次被推至高潮。

　　保險作為金融的一部分，自然也被人們寄予了各種幻想。眾安保險的橫空出世，堪為對各種幻想的一針推化劑，路跡不再撲朔。提起眾安保險，搶人耳目的總會是“三馬組合”——馬云、馬明哲、馬化騰，由此也可窺出其與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，遑論其余六家股東不是投資公司就是網(wǎng)絡企業(yè)的身份了。與此同時，由“三馬”中的“二馬”——馬云、馬化騰聯(lián)袂舉薦的眾安在線董事長歐亞平，也成為外界矚目的焦點。一向曝光率較低、又由此被部分媒體冠以“神秘富商”稱謂的歐亞平，身上究竟隱藏著什么，讓“三馬”如此信任？
　　眾安在線官方微博中的簡介是：定位于“服務互聯(lián)網(wǎng)”，通過產(chǎn)品創(chuàng)新為互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營者和參與者提供一系列保險保障整體解決方案。在互聯(lián)網(wǎng)日漸成為一種生活方式的時代，一個在互聯(lián)網(wǎng)領域仍舊一事無成的歐亞平，將如何帶來眾安保險沖出重圍、越過藩籬，確實是一個值得關注的問題。

　　反經(jīng)驗主義手法
　　從上世紀九十年代末開始關注地產(chǎn)業(yè)者，大抵知道歐亞平的傳奇事跡，直至今天，他在地產(chǎn)界的手法仍一度被作為反擊經(jīng)驗主義地產(chǎn)商的有力武器。但早在進軍地產(chǎn)業(yè)前，他已經(jīng)在商界取得不俗的成就。
　　八十年代中期，從高校出走的他相繼在湖南省國際開放總公司、對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展公司任職，不到十年的時間里位居副總經(jīng)理一職。然而國企高管注定不是其職業(yè)生涯的終點，不安分的他也不可能就此沉溺于當時死氣沉沉的國營經(jīng)濟。頭腦敏銳的他很快注意到改革開放初期各行業(yè)對燃油的剛需之大，在八十年代末期再次出走，奔赴香港，1990年設立百仕達，主營燃料油貿(mào)易。但世界石油貿(mào)易的黃金期始于冷戰(zhàn)初期的五六十年代，1973年至1979年處于波動起伏的階段，而1979年以后每年以3.8%的速度遞減。國內(nèi)油量的顯增誘惑難抵世界石油貿(mào)易總量下降以及能源結構變化所帶來的風險，歐亞平時刻思索著百仕達主營業(yè)務范圍的擴大。
　　地產(chǎn)業(yè)注定有著歐亞平濃墨的一筆始于1993年，那一年是中國房地產(chǎn)業(yè)的寒冬。
　　從建國后一直到1978年，中國社會商品經(jīng)濟活動基本處于停滯狀態(tài)，而“房地產(chǎn)”一詞也消失于居民生活當中。隨著鄧小平在1980年提出中國房改總設計方案后，房地產(chǎn)業(yè)進入復蘇階段。至1992年，房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅較上一年增長117%，房地產(chǎn)企業(yè)達17000多家，是上一年的4.5倍，而同年年底較年初房價平均漲幅達51%。這一系列指標昭示著房地產(chǎn)的過熱發(fā)展，最為典型的海南房地產(chǎn)泡沫破裂，最終引來了那只“看得見的手”的調(diào)控。1993年下半年，17000多家房地產(chǎn)企業(yè)倒閉了將近95%。吉利控股集團董事長李書福在這場戰(zhàn)役中也成為了折戟者，并由此發(fā)誓不再染指房地產(chǎn)行業(yè)。
　　正是這一年，歐亞平在深圳設立深圳百仕達實業(yè)有限公司，進軍房地產(chǎn)業(yè)，頗具股市“低吸”之手法。1996年歐亞平耗資9億元人民幣拿到深圳市羅湖區(qū)面積達32萬平方米的“三不管”土地，鑄就其輝煌的“百仕達花園”一期竣工，完成套現(xiàn)15億元港幣。

　　以資本之名
　　與其說“三馬組合”給予了歐亞平躋身互聯(lián)網(wǎng)領域的一個機會，倒不如說歐亞平自身能力決定了“三馬組合”的出現(xiàn)。因為他的商業(yè)王國里并不缺少商界大佬的身影。
　　在初嘗投資地產(chǎn)帶來的甜頭后，歐亞平保持著一如既往的敏銳和清醒。1996年國際油價下跌，百仕達順理成章地放棄燃油貿(mào)易，在歐亞平的一手操縱下，百仕達進軍燃氣領域。1997年，中國百江集團成立，主營業(yè)務為城市燃氣開發(fā)。但歐亞平不是常勝將軍，他雖然主動放棄了利潤頗低的燃油貿(mào)易，但燃氣事業(yè)始終未給他帶來多少利潤。盡管在百仕達整體在港上市后，百江燃氣分拆從而單獨在港市創(chuàng)業(yè)板上市，并于當年獲得了李嘉誠的和黃浦記的入股。但當年政府對天然氣、液化石油氣的鼓勵政策，以及資本對于內(nèi)地燃氣市場的樂觀估計，卻在股市上給了歐亞平一份不小的回報。他個人身價的倍增可從入選2002年福布斯富豪榜管窺而知。歐亞平自己在當年的小編招待會上表示：“引入和記黃浦這個策略股東，毫無疑問，對百江燃氣的發(fā)展是一個重要的關鍵，一方面為公司帶來更多資金發(fā)展新項目，另一方面使公司一躍成為中國內(nèi)地燃氣的龍頭企業(yè)。”現(xiàn)在看來，這段話已經(jīng)暗含著歐亞平打造自身商業(yè)王國的下一步走勢了。
　　當時的百仕達主要業(yè)務分為兩部分，一是賺的盆滿缽滿但仍需資金投入的房地產(chǎn)業(yè)，二是尚未帶來很大利潤或現(xiàn)金流但前景誘人的燃氣領域。歐亞平想再涉足其他行業(yè)，缺少的不單單是資金。而李嘉誠的加盟，給他所注入一筆流動資金之外，還有那非比尋常的人脈關系。
　　2002年，歐亞平掌控的百仕達同銀建國際在股權收購協(xié)議上達成一致，雙方約定百仕達以1.634億港元收購銀網(wǎng)29.99%股權，先支付8100萬港元，余款以發(fā)行2年期的可換股債券支付。29.99% 的股權將歐亞平一步推上了銀網(wǎng)財團的大股東地位，具有了決策參與權。同時，銀網(wǎng)財團以3.6億港元收購百仕達旗下福華德電力有限公司70%股權。這一系列資本運作，沒有消耗歐亞平任何資金，同時獲得了銀網(wǎng)財團的大股東地位，手法之巧妙可見一斑。

　　新的征程
　　互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”的精神正滲透在人類生活的各個方面，隨著人們消費習慣的日趨網(wǎng)絡化，互聯(lián)網(wǎng)金融這一命題被催生出來。其實質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)作為一種新生媒介倒逼著中國金融效率、交易結構發(fā)生變革。而在產(chǎn)品營銷早已陷入滯脹困局的保險業(yè)，更是不得不順應趨勢革故鼎新。
　　2013年，歐亞平開始借力“三馬組合”了，其結果是否同當年借力李嘉誠一樣尚需市場的驗證。但在2013年8月5日以后，單就互聯(lián)網(wǎng)保險這個概念而言，他或許已成功了一半。經(jīng)國務院批準，普通型人身保險費率政策改革將從2013年8月5日正式實施，其中普通型人身保險預定利率由保險公司按照審慎原則自行決定。這一費率政策改革在調(diào)動市場積極性、一改壽險產(chǎn)品困局的同時，也促使網(wǎng)銷保險這一渠道充滿了無限的想象力。
　　一系列調(diào)查和數(shù)據(jù)都不同程度地驗證了這一想象力。截至目前，至少已有16家財險公司、23家壽險公司涉足網(wǎng)銷保險這一渠道，國壽、平安、太保、人保、陽光等保險集團均開設了保險超市、在線商城等網(wǎng)上銷售專屬平臺?！渡虾ＷC券報》調(diào)查顯示多家險企網(wǎng)銷渠道的保險產(chǎn)品收益率接近6%。眾安在線的出現(xiàn)意義非同小可。早在它成立之前網(wǎng)銷保險就已經(jīng)出現(xiàn)在各大電商平臺，并吸引來不少眼球。但是眾安在線的特殊身份使得“互聯(lián)網(wǎng)保險”概念首次出現(xiàn)在保監(jiān)會的批文當中。
　　但是，站在這條充滿想象力的道路的路口上，歐亞平的腳步并不好邁。迄今為止，網(wǎng)銷保險都是以理財產(chǎn)品的面貌出現(xiàn)在世人面前，而真正優(yōu)質(zhì)的保障類壽險產(chǎn)品尚未得見。中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇教授直言“保險公司是保障機構而不是理財機構”，并對網(wǎng)銷保險產(chǎn)品的售后理賠服務表示了隱憂。麥肯錫公司保險業(yè)務亞太區(qū)負責人白德范也指出：“隨著中產(chǎn)階級的崛起和老齡化社會的到來，越來越多家庭會希望購買更多具有保障型的壽險產(chǎn)品。”而眾安在線的業(yè)務范圍也被保監(jiān)會在批復中予以嚴格限制：“業(yè)務范圍限于互聯(lián)網(wǎng)相關的財產(chǎn)保險業(yè)務，不設分支機構。”
　　如同上海自貿(mào)區(qū)對于中國經(jīng)濟來說是一個試驗品一樣，眾安在線對于亂象叢生的保險業(yè)來說依舊是個不折不扣的試驗品，重要的是他們都肩負著金融改革的使命。此時此刻，歐亞平，多多少少都與改革扯上了某種隱晦的關系。剛過知命之年的歐亞平，在其前半生順風順水地跨界，而接下來他如何從地產(chǎn)翹楚、資本
高手蛻變?yōu)楸ｋU業(yè)鼎新者仍是一個謎，他的反經(jīng)驗主義手法能否再次載譽而歸也不得而知。但在這個過程里，他既需要商界大佬的鼎力支持，也同樣需要市場和民眾給予耐心。

　　無憂保提示：互聯(lián)網(wǎng)保險時代的到來，給了眾安在線和其他金融機構新的發(fā)展機遇。我們不去說眾安在線會不會取得成功，我們該看到的是它給我們留下的寶貴經(jīng)驗。