【摘要】目前，由于互聯(lián)網(wǎng)保險從業(yè)人員并沒有較大的業(yè)務(wù)壓力，使得不少傳統(tǒng)險企的保險人員轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)保險領(lǐng)域，保險業(yè)面臨著巨大的人才流失。保險代理人制也面臨這巨大的挑戰(zhàn)，不少外資險企甚至取消了保險代理人制。
　　
　　在增員難背景下,保險代理人制又面臨來自網(wǎng)銷和銀保的威脅,保險代理人也感覺到了愈發(fā)嚴(yán)重的生存危機。近日,蘇黎士香港保險公司對外宣布,旗下700名代理人將在今年底前終止代理合約。對于外資險企放棄代理人制的行為,業(yè)內(nèi)人士表示,轉(zhuǎn)型是必然的,但保險代理人制將來也會有生存空間。
　　
　　近日,保險巨頭蘇黎世香港保險公司宣布,旗下700名代理人年底前將終止代理合約。據(jù)了解,蘇黎士香港保險公司此次與700名代理人解除合約關(guān)系,是要由代理人營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橛瑟毩⒗碡旑檰柗咒N產(chǎn)品,實現(xiàn)代理人制度的徹底轉(zhuǎn)型。而在今年初,匯豐人壽已宣布關(guān)閉在上海運營的個險渠道,上百名代理制營銷員失去原有崗位。當(dāng)時,作為銀行系險企的匯豐人壽回應(yīng)表示,將重點發(fā)展核心的銀行保險業(yè)務(wù),因此決定關(guān)閉僅在上海運營的個人銷售渠道。
　　
　　兩外資險企先后放棄保險代理人制,引發(fā)了業(yè)內(nèi)對于內(nèi)地保險業(yè)是否也將逐步放棄代理人制的猜想。省城保險業(yè)內(nèi)人士馬先生表示,以國內(nèi)目前的保險營銷體制來看,除了網(wǎng)銷和銀保渠道,個險保費的增長還是要靠百萬營銷人員的“人海戰(zhàn)術(shù)”。與西方不同,國內(nèi)沒有強大的保險中介市場,而且經(jīng)紀(jì)渠道像樣的公司也很少,因此他估計幾年內(nèi)國內(nèi)代理制的地位不會動搖。
　　
　　盡管如此,兩大外資險企放棄代理人制還是令內(nèi)地不少保險代理人感覺到恐慌,壓力也來自爆發(fā)式增長的互聯(lián)網(wǎng)保險營銷。省城某資深保險營銷員劉先生認(rèn)為,保險銷售模式的轉(zhuǎn)型是必然的,也許3到5年就會有大的變化,眼下網(wǎng)銷和銀保的快速發(fā)展已經(jīng)對代理制造成了威脅。
　　
　　不過,劉先生也表示,樂觀地看,由于復(fù)雜的保險產(chǎn)品的存在,比如保障型產(chǎn)品以及需要提供理財分析的投資型產(chǎn)品,代理人仍會有生存空間。但顯然,這種生存空間要靠專業(yè)的金融知識才能爭取到,不具備專業(yè)知識的普通營銷員和低績效人員“飯碗”也許難保。
　　
　　無憂保提示：在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)銷售日益紅火的大背景下，保險代理人們正面臨著生存的困境。怎樣留住人才，避免保險人才的大量流失，是傳統(tǒng)險企當(dāng)前所急需要解決的問題之一。