【摘要】眾所周知，工銀安盛經(jīng)營范圍覆蓋全國20多個重要省市，并積極布局各行各業(yè)。據(jù)了解，工銀安盛獲“最佳創(chuàng)新實踐壽險公司”稱號，與此同時，工銀安盛發(fā)展情況開始浮出水面。

　　剛剛閉幕的“2014第一財經(jīng)金融價值榜”頒獎典禮，將“最佳創(chuàng)新實踐壽險公司”的獎項稱號頒予工銀安盛人壽保險有限公司（下稱“工銀安盛”），以肯定其在搶抓行業(yè)改革機遇、新渠道互聯(lián)網(wǎng)領域等多方面的創(chuàng)新舉措。

　　新公司新起點新成就
　　工銀安盛人壽的前身，是成立于1999年中外合資的金盛保險。2012年7月，工商銀行收購金盛保險60%股權，成為控股股東，公司更名為“工銀安盛人壽”。
　　孫持平談到，成立工銀安盛人壽是工商銀行進一步加強綜合化經(jīng)營，邁向全功能大型金融集團的戰(zhàn)略之舉。通過進軍保險領域，打通銀行與保險服務，有利于自身在利率市場化和金融脫媒進程加速趨勢下，加快推進自身經(jīng)營轉型，實現(xiàn)各業(yè)務單元的功能互補和戰(zhàn)略協(xié)同，持續(xù)提升盈利能力。
　　工銀安盛人壽成立以來，經(jīng)營發(fā)展速度喜人。截至2014年底，公司資產(chǎn)規(guī)模擴張10倍，保費收入增長9倍，新業(yè)務價值翻兩番，成功扭虧為盈，取得了可觀的經(jīng)營效益。孫持平董事長坦陳，成績的取得，離不開銀行大股東的大力支持，有賴于富有成效的銀保合作舉措，但與此同時，公司的茁壯成長和快速發(fā)展，顯著地豐富了工商銀行綜合化經(jīng)營的業(yè)態(tài)和質量，開創(chuàng)了銀保合作的雙贏格局。

　　新常態(tài)新機遇新思路
　　孫持平認為，2014年以來，國內宏觀經(jīng)濟步入新常態(tài)，金融作為現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，經(jīng)濟新常態(tài)必將催生金融新常態(tài)。與經(jīng)濟增速相適應，金融業(yè)的增長速度也將逐步回歸正常，金融的結構和生態(tài)將發(fā)生變化，多層次金融市場體系將進一步健全完善，互聯(lián)網(wǎng)金融等新的金融業(yè)態(tài)將加快涌現(xiàn)，利率、匯率的合理波動將成為常態(tài)，同時金融監(jiān)管環(huán)境將趨于嚴格。
　　在新常態(tài)挑戰(zhàn)下，保險行業(yè)迎來了難得的發(fā)展新機遇。2014年國務院相繼出臺了《關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見》、《關于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》等重大利好政策，保險業(yè)，特別是壽險行業(yè)在服務國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化、進一步開拓市場、做大做強行業(yè)等方面面臨重大發(fā)展機遇。
　　但與此同時，傳統(tǒng)壽險業(yè)依靠資本投入和人力擴張的經(jīng)營增長方式，在新的市場環(huán)境和技術條件下面臨壓力與挑戰(zhàn)。孫持平認為，公司要認清形勢，順勢而為，加快變革創(chuàng)新，轉型發(fā)展。具體表現(xiàn)為：一是資源配置上，從結構單一高資本消耗向多元化資本節(jié)約的模式轉型；二是業(yè)務模式上，從聚焦傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品服務向養(yǎng)老、醫(yī)療、保障等產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展轉型；三是經(jīng)營方式上，從重業(yè)務、重銷售、重費用向重客戶、重數(shù)據(jù)、重服務轉型；四是資產(chǎn)管理上，從習慣于持有資產(chǎn)到期的模式向以交易管理資產(chǎn)為主的模式轉型。

　　新市場新機制新優(yōu)勢
　　孫持平認為，銀行系保險公司有其獨特的資源稟賦，轉型發(fā)展必須揚長避短，有所為有所不為，以拓展新市場，構筑新機制，培育新優(yōu)勢。
　　他認為，當前市場上一些公司資產(chǎn)驅動負債的經(jīng)營模式有其可取之處，國際上對應的巴菲特模式也廣受推崇?！百Y產(chǎn)管理將是公司未來重點布局的領域之一，監(jiān)管政策現(xiàn)在對保險公司的投資范圍已經(jīng)放開，公司與母行的聯(lián)系可以更緊密一些，充分發(fā)揮保險資金來源穩(wěn)定、期限適中、可投資范圍較廣的特點，對接優(yōu)質項目資源，在提高資金配置效率和投資收益的同時，服務好實體經(jīng)濟的融資需求?！?br>　　“醫(yī)療健康領域的市場空間更大，前景更為可觀?！睂O持平認為，我國商業(yè)健康險保費在壽險總保費中的占比不足7%，而成熟市場一般為20%～30%，健康險保險支出在醫(yī)療衛(wèi)生總支出中占比不足4%，而發(fā)達國家一般在10%左右，無論從市場規(guī)?？偭窟€是參與醫(yī)療衛(wèi)生領域的深度和廣度來看，未來醫(yī)療健康業(yè)務將大有可為。他透露公司目前正在積極研究參與健康管理的領域和方式，待時機成熟即可啟動。
　　“互聯(lián)網(wǎng)金融也是公司未來轉型發(fā)展重點研究的領域之一?！睂O持平指出，公司在互聯(lián)網(wǎng)保險方面取得了令人欣喜的發(fā)展，業(yè)務規(guī)模已躍居行業(yè)前列，下一步將重點研究O2O模式，整合好線上線下一體化的營銷服務體系。線上抓住“長尾效應”，充分利用公司和第三方互聯(lián)網(wǎng)營銷服務平臺，使公司的產(chǎn)品服務范圍盡可能擴大，力爭家喻戶曉，第一時間了解客戶的意見與想法，形成良性互動。線下重視客戶個性化需求，集中有限的資源，抓高端客戶，抓專項營銷，抓重要活動，推出些真正令客戶“喜出望外”的貼心服務舉措來，切實提高客戶的服務滿意度和品牌忠誠度。
　　此外，體制機制領域也是公司未來著力突破的方向。孫持平指出，公司既是國有控股企業(yè)，也是一家合資公司，有自身獨特的優(yōu)勢?！鞍彩⑹窍碜u全球的國際一流保險集團，國內市場雖然有一些本土化做法，但外方的國際成功經(jīng)驗也值得學習借鑒，這可以幫助公司更快地提高專業(yè)化水平和經(jīng)營管理能力?！彼€透露，公司針對體制機制領域改革也有些考慮和部署，一旦時機成熟將盡快啟動。

　　無憂保提示：綜上可知，轉型恰逢良機，工銀安盛人壽重塑發(fā)展格局，而且新公司新起點新成就。此外，工銀安盛人壽資產(chǎn)規(guī)模已擴張10倍，而且保險保費不斷增多。