【摘要】在去年年底，我國大多數(shù)保險(xiǎn)公司都在積極沖刺2015年的“開門紅”業(yè)績。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，部分保險(xiǎn)公司開門紅4天完成全月任務(wù)，“開門紅”取得不錯(cuò)的收獲。

　　盡管才剛剛進(jìn)入2015年，但已經(jīng)有保險(xiǎn)公司樂得合不攏嘴。采訪證實(shí)，與往年不同，保險(xiǎn)業(yè)開門紅今年提前開始，截至1月4日，已有保險(xiǎn)公司完成2015年1月全月銷售任務(wù)。有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著銷售壓力逐步釋放，在《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》正式實(shí)施的背景下，增員將成為保險(xiǎn)業(yè)2015年的重頭戲。

　　昨天從京城不少保險(xiǎn)公司采訪了解到，由于2014年提早完成了全年任務(wù)，自去年12月份開始，已有不少保險(xiǎn)公司提前進(jìn)入到開門紅的狀態(tài)。不少大型保險(xiǎn)公司更是提前完成了1月份的全月任務(wù)。

　　據(jù)了解，對于人身險(xiǎn)公司來說，開門紅、年底沖刺都是業(yè)績增長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一般情況下，開門紅將持續(xù)進(jìn)行3個(gè)月，而開門紅的銷售情況將對全年業(yè)績起至關(guān)重要的作用。

　　有保險(xiǎn)公司內(nèi)部人士說，由于提前完成了2014年度業(yè)績，今年各家保險(xiǎn)公司銷售情況十分樂觀，無論四大壽險(xiǎn)巨頭，亦或中小型保險(xiǎn)公司均有一定程度的增長。據(jù)其介紹，這與各家公司產(chǎn)品策略有關(guān)，年末新出，各大保險(xiǎn)公司產(chǎn)品以理財(cái)型為主，這吸引了不少消費(fèi)者關(guān)注。

　　長江證券分析師劉俊也表示，“低息環(huán)境+產(chǎn)品創(chuàng)新”將引爆保險(xiǎn)業(yè)開門紅市場，從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，“主險(xiǎn)分紅附加萬能”依然會成為主流產(chǎn)品形態(tài)；從產(chǎn)品真實(shí)利率成本來看，預(yù)計(jì)大公司資金約為3.5%~4%。劉俊還指出，去年“雙12”期間推出的產(chǎn)品，預(yù)收保費(fèi)將突破百億元。此外，去年11月，央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。東莞證券研究報(bào)告分析，當(dāng)前分紅型壽險(xiǎn)產(chǎn)品仍然占保險(xiǎn)銷售的主要部分，2010年加息周期以來，保險(xiǎn)銷售進(jìn)入寒冬，其原因之一就是與銀行理財(cái)產(chǎn)品相比競爭力弱化。降息有利于縮小保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他理財(cái)產(chǎn)品的收益差距，提升吸引力，保險(xiǎn)銷售將進(jìn)一步回暖。

　　雖然業(yè)績壓力逐步減輕，但有保險(xiǎn)業(yè)人士表示，接下來保險(xiǎn)公司的“增員”壓力將增大。以北京市場為例，隨著《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》正式實(shí)施，今年起保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備大專學(xué)歷，取得全國通用的資格證書，方可在全國范圍內(nèi)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，與此同時(shí)，2015年起銷售理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理人必須持證上崗。

　　監(jiān)管政策雖然給予半年過渡期，但對于保險(xiǎn)營銷員流失嚴(yán)重的行業(yè)而言，無疑是一記重拳。上述保險(xiǎn)業(yè)人士表示：“有了這份號稱北京最嚴(yán)監(jiān)管政策后，2015年保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員流失將更加明顯，對于壽險(xiǎn)公司而言，增員將成為下半年各大公司保證持續(xù)發(fā)展的重頭戲。”

　　無憂保提示：目前，已經(jīng)有保險(xiǎn)公司完成2015年首月的“開門紅”銷售任務(wù)。子啊2015年，保險(xiǎn)增員將成重頭戲，未來一些保險(xiǎn)公司將進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，提高保險(xiǎn)銷售業(yè)績。