【摘要】壹錢包是中國平安旗下平安付推出的移動(dòng)支付客戶端，一直致力于給用戶帶來簡單、安全、便捷、有趣的移動(dòng)社交支付體驗(yàn)。據(jù)報(bào)道，近日，平安集團(tuán)旗下壹錢包推出3.0版本。那么這又會給用戶帶來哪些便利呢？

　　12月底，平安集團(tuán)旗下壹錢包推出3.0版本。讓業(yè)界眼前一亮的是，壹錢包推出的一些產(chǎn)品服務(wù)保險(xiǎn)客戶，不僅穩(wěn)定了續(xù)保率，也提高了用戶黏性。

　　在平安集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)金融布局中，壹錢包不僅僅定位于移動(dòng)支付工具，而是一個(gè)融匯和對接平安集團(tuán)各種金融和非金融服務(wù)能力的大平臺。

　　此前11月底，平安集團(tuán)宣布通過定向增發(fā)5.94億股新H股籌集資金368億港元。這筆定增將有部分用于互聯(lián)網(wǎng)金融方面，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為平安對互聯(lián)網(wǎng)金融的投入更多。

　　打造金融核心平臺
　　壹錢包是中國平安推出的一款快捷支付軟件，為個(gè)人消費(fèi)者及企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付等形式多樣的第三方支付服務(wù)。經(jīng)過一年測試，壹錢包最近推出“3.0”版本，讓同行眼前一亮。
　　根據(jù)今年初平安集團(tuán)董事長馬明哲提出的“1333”社交金融戰(zhàn)略，“1”是依托一個(gè)錢包，即依托壹錢包平臺，實(shí)現(xiàn)333項(xiàng)生活場景應(yīng)用的整體互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略。
　　經(jīng)過升級后的壹錢包的功能相當(dāng)于“支付寶＋保險(xiǎn)＋微信”，其中充話費(fèi)、水電煤氣、轉(zhuǎn)賬、買彩票等功能與支付寶相似，而12月底壹錢包推出的幾款服務(wù)保險(xiǎn)的金融產(chǎn)品，則提高了保險(xiǎn)用戶黏性。
　　以“續(xù)期寶”為例，“續(xù)期寶”是壹錢包今年9月推出、專門服務(wù)平安壽險(xiǎn)客戶的理財(cái)產(chǎn)品。每當(dāng)客戶交保費(fèi)之后，會收到提示短信，如果客戶愿意將下一年的保費(fèi)存入“續(xù)期寶”中，將獲得投資收益。
　　“例如客戶明年要交一萬元的保費(fèi)，他預(yù)先將這筆錢存入"續(xù)期寶"，到明年交保費(fèi)的時(shí)候，他可能只需要交9600元的續(xù)期保費(fèi)，扣除的那部分是投資收益?！币煎X包產(chǎn)品負(fù)責(zé)人徐達(dá)介紹說。
　　在收到提示短信后，平安壽險(xiǎn)客戶中有10%會回復(fù)“同意”。“這是相當(dāng)高的比例，不僅穩(wěn)定了續(xù)保率，而且意味著10%的客戶會選擇使用壹錢包APP?！毙爝_(dá)表示。
　　徐達(dá)透露，壹錢包還將有類似產(chǎn)品推出，以服務(wù)平安集團(tuán)的保險(xiǎn)主業(yè)。例如壹錢包近日聯(lián)合平安財(cái)險(xiǎn)推出兩款航運(yùn)險(xiǎn)——“非常準(zhǔn)點(diǎn)”和“非常幸運(yùn)”，從購買到理賠非常具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品便捷的特征，保障范圍包含受傷、身故，也包含心理創(chuàng)傷；飛機(jī)延誤一小時(shí)以上，每分鐘賠一元，實(shí)時(shí)到賬，是目前航意險(xiǎn)市場上性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
　　“這幾款產(chǎn)品，讓壹錢包逐漸顯現(xiàn)出與支付寶完全不同的性質(zhì)特點(diǎn)。”上海某壽險(xiǎn)公司高管認(rèn)為，“"續(xù)期寶"能夠增強(qiáng)壽險(xiǎn)客戶黏性，促使客戶使用壹錢包APP；在壹錢包APP上，客戶能隨手購買航意險(xiǎn)?！?br>　　實(shí)際上，平安集團(tuán)對電子錢包的定位不僅是移動(dòng)支付工具，而是一個(gè)融匯和對接平安集團(tuán)各種金融和非金融服務(wù)能力的大平臺。
　　“在平安集團(tuán)中，壹錢包的定位首先是以服務(wù)平安保險(xiǎn)為主，找準(zhǔn)保險(xiǎn)用戶在購買和理賠流程中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新?！毙爝_(dá)介紹，“然后是金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，包括壹錢包聯(lián)合平安財(cái)險(xiǎn)推出兩款航意險(xiǎn)以及融資類產(chǎn)品?！?br>　　關(guān)于融資產(chǎn)品，徐達(dá)透露不多，僅僅表示相對于普通貸款，壹錢包開發(fā)的融資產(chǎn)品將會非常簡單，“就相當(dāng)于你多了一張?zhí)摂M的信用卡，但比現(xiàn)在的卡更有價(jià)值，更靈活，是投融結(jié)合的一種產(chǎn)品?！?/p>

　　“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)金融探索
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管在互聯(lián)網(wǎng)金融探索中遙遙領(lǐng)先于同業(yè)，但是相比阿里和騰訊，平安略顯稚嫩。
　　阿里、騰訊分別通過電商入口、社交入口獲取用戶并變現(xiàn)，平安集團(tuán)缺乏這兩大基因，只能通過互聯(lián)網(wǎng)布局而獲取客戶，引流到主營金融業(yè)務(wù)中，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
　　因此在今年年初，馬明哲在闡述公司互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略時(shí)，強(qiáng)調(diào)公司將通過“衣食住行玩”五大門戶增強(qiáng)客戶黏性。
　　但是這種探索并不容易，徐達(dá)認(rèn)為金融面臨的監(jiān)管壁壘比互聯(lián)網(wǎng)更復(fù)雜：“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品我們可以先做個(gè)樣子出來，監(jiān)管叫停我們再停。而互聯(lián)網(wǎng)文化像灑水，灑水后人家不讓種花草，水也會流到旁邊，總能澆到植物生長起來。金融這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)要看投產(chǎn)，花了錢做的項(xiàng)目一旦叫停，就白做了。”
　　11月底，平安集團(tuán)宣布，將定向增發(fā)5.94億股新H股，預(yù)計(jì)籌集資金368億港元。這筆定增將用于發(fā)展保險(xiǎn)、銀行、信托三項(xiàng)主營業(yè)務(wù)，也將用在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，這意味著平安對互聯(lián)網(wǎng)金融的投入更多。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前情況來看，壹錢包通過“續(xù)期寶”等產(chǎn)品，確實(shí)能夠?qū)⒈ｋU(xiǎn)客戶引流到壹錢包平臺上，并實(shí)現(xiàn)其他理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品的交叉銷售，在引流客戶、增強(qiáng)客戶黏性方面效果明顯。
　　上海一家壽險(xiǎn)公司高管認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)人士苦苦尋求產(chǎn)品創(chuàng)新之道無果，究其原因，不過是保險(xiǎn)人士從風(fēng)險(xiǎn)控制、利潤的角度出發(fā)研發(fā)產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)人士則從服務(wù)、便捷客戶的角度考慮，所以推出這樣的產(chǎn)品對互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)而言是很自然的事。
　　而從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跳槽至平安這家金控集團(tuán)的徐達(dá)，對于金融產(chǎn)品創(chuàng)新有自己的理解：“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)挖掘?qū)毑睾孟褚呀?jīng)很難了，但是金融業(yè)遍地寶藏，能夠普惠所有人，而且是大家應(yīng)得的，可做的事情非常多?！?br>　　“相比支付寶，壹錢包的優(yōu)勢在于，壹錢包利用了平安集團(tuán)的資源，我們從互聯(lián)網(wǎng)的角度出發(fā)，將平安集團(tuán)的金融資源重新整合，打造互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品來服務(wù)用戶?！毙爝_(dá)說。

　　無憂保提示：綜上所述可知，近日，平安集團(tuán)旗下壹錢包推出3.0版本。經(jīng)過升級后的壹錢包功能相當(dāng)于“支付寶＋保險(xiǎn)＋微信”，其中充話費(fèi)、水電煤氣、轉(zhuǎn)賬、買彩票等功能與支付寶相似，可使用戶獲得投資收益，提高保險(xiǎn)用戶黏性。