【摘要】2014年，新華保險原保險保費收入1099億元，公司整體實力提升。在產(chǎn)品方面，新華保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，首款費率市場化產(chǎn)品保費收入超過270億元。

　　新華保險產(chǎn)品快速創(chuàng)新謀突破
　　受過去業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)對銀保渠道依賴較大影響，新華保險面對政策及市場變化一時難以適應(yīng)，保費短暫下滑。為此，董事長康典為公司轉(zhuǎn)型定調(diào)，即必須走“以客戶為中心”的經(jīng)營模式，并且是堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長基礎(chǔ)上的轉(zhuǎn)型。
　　康典曾表示，新華保險轉(zhuǎn)型首先要解決客戶群定位問題。中等收入群體正迅速壯大，但新華的銷售隊伍基本駐扎在村鎮(zhèn)，既沒有高端客戶的儲備，也缺乏相應(yīng)的運營系統(tǒng)和產(chǎn)品支持，最終調(diào)整為大眾客戶，與國家城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略正好契合。
　　從近兩年的表現(xiàn)看，新華保險正在用產(chǎn)品創(chuàng)新彌補市場短板，而快速的市場反應(yīng)能力也反映出新華保險對轉(zhuǎn)型的堅定。
　　如2013年8月人身險費率市場化政策出臺后，新華保險也是保險公司中較早推出費改產(chǎn)品的保險公司，嘗鮮產(chǎn)品“惠福寶兩全保險”一入市即受到廣大消費者青睞，目前該產(chǎn)品銷量已占到2014年保費收入約四成。隨后在2014年初，公司又推出預(yù)定利率達(dá)4.025%的“惠鑫寶年金理財保險計劃”，由“惠鑫寶年金保險”和“附加隨意領(lǐng)年金保險(萬能型)”兩款產(chǎn)品組成，其中“惠鑫寶年金保險”是費改后新華保險第一款銀代期交年金產(chǎn)品，產(chǎn)品預(yù)定利率達(dá)到監(jiān)管年金產(chǎn)品上限。
　　2014年8月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》，保險行業(yè)迎來重大政策利好。就在該意見發(fā)布之后兩天，新華保險就重磅推出年金產(chǎn)品“金彩一生終身年金保險理財計劃”，據(jù)悉該產(chǎn)品的客戶群定位為中高收入人士，是一款利益清晰明確、穩(wěn)健增值、側(cè)重養(yǎng)老的終身年金保險計劃。除此之外，“健康福星終身重大疾病保險”“康健華瑞終身重大疾病保險”“福享一生終身年金保險理財計劃”等產(chǎn)品也都在市場熱銷。
　　費率市場化政策出臺一年有余，從產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來看，費改產(chǎn)品已受到市場的認(rèn)可和接受。費率市場化產(chǎn)品不僅能夠讓客戶得到了實惠，也讓保險公司從多方面受益。

　　客戶公司獲共贏
　　以產(chǎn)品促轉(zhuǎn)型的效果正在新華保險顯現(xiàn)。新華保險方面表示，由于當(dāng)前費率改革主要是針對普通人身保險，因此費改產(chǎn)品的熱銷直接推動了傳統(tǒng)險占比顯著提升，使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
　　而與此同時，保險公司業(yè)務(wù)銷售能力也從費率市場化政策獲益。當(dāng)前，隨著大眾對保險產(chǎn)品消費需求進(jìn)一步釋放，保險理財產(chǎn)品作為金融服務(wù)工具的屬性被進(jìn)一步強化，但同時保障功能也更被強調(diào)和普及。在強烈市場需求下，年金型保險產(chǎn)品受到客戶青睞。新華保險銷售隊伍對一系列年金型保險產(chǎn)品的專業(yè)把握無疑也正迎合了客戶相關(guān)需求，從而也提升了整體隊伍產(chǎn)能及績優(yōu)人力。新華保險近日召開的2015年工作會議透露，公司2014年轉(zhuǎn)型成果持續(xù)顯現(xiàn)，業(yè)務(wù)總體目標(biāo)全面達(dá)成，毛價值、價值保費、新單業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)均實現(xiàn)快速增長，尤其是作為主力渠道的個險和銀代業(yè)務(wù)新單保費全面實現(xiàn)正增長。
　　國泰君安分析師趙湘懷分析認(rèn)為，新華保險2014年營銷員渠道轉(zhuǎn)型效果顯著，人力優(yōu)化產(chǎn)能提高，產(chǎn)品優(yōu)化期限拉長。
　　數(shù)據(jù)顯示，今年開門紅首周，新華保險總保費增長超過50%，新單保費增長超過70%，其中個險渠道新單保費同比增長150%左右，主要為年金產(chǎn)品，銀保渠道保費增長超過50%，銀保期繳保費增長超過60%。同時，保費結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，首年期繳同比增長150%左右，個險渠道年金業(yè)務(wù)同比增長超過160%，占個險比重超過70%，健康險增長超過170%，占比超過20%。從人力優(yōu)化看，首周個險業(yè)務(wù)員活動率同比增長5%，有效人力同比增長超過20%，績優(yōu)人力增長超過40%。銀保渠道件均保費由2014年同期低于1萬元增長到1萬5千元，增長率接近50%；期繳人均產(chǎn)能突破3萬元，同比增長接近40%。從新華保險內(nèi)部人士處了解到，在2014年下半年，總公司已不再重點強調(diào)保費規(guī)模，而是堅持以客戶為中心，堅定價值轉(zhuǎn)型。在康典看來，打造堅實的客戶基礎(chǔ)、擁有一支訓(xùn)練有素的隊伍、保持合理的運作模式和良好的盈利能力，這是任何行業(yè)、任何公司在任何時候的生存之本。

　　無憂保提示：綜上可知，受益費率市場化，新華保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。此外，新華保險產(chǎn)品快速創(chuàng)新謀突破，產(chǎn)品促轉(zhuǎn)型的效果逐漸顯現(xiàn)。