【摘要】在保險費率改革以后，各大險企紛紛開始進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。陽光人壽就推出了自己的新產(chǎn)品“陽光人壽真心相伴保障計劃”，受到了許多市民的歡迎，銷售火爆。

　　據(jù)了解，該產(chǎn)品之所以銷售火爆，主要原因在于產(chǎn)品按照最新定價利率3.5%設(shè)計，價格更優(yōu)惠，同時陽光人壽保險還特別從滿期返還、保險責(zé)任、保障額度三方面來提升保單價值，給予客戶更多回饋。因此，產(chǎn)品一上市除得到新客戶的青睞之外，許多公司老客戶也大力追捧進(jìn)行二次購買。

　　在市場上電銷渠道銷售的此類產(chǎn)品中，目前“陽光人壽真心相伴兩全保險”滿期返還比例最高。陽光人壽此次將滿期返還的比例大幅度提升至該計劃全部所交保費的138%，刷新市場上同類產(chǎn)品返還比例紀(jì)錄。按費改前最高的返還額度120%來看，投?？蛻衾U納同樣的保費，滿期金至少增加了18個百分點，這在更大程度上消除了客戶對于如果在保障期間內(nèi)沒有發(fā)生保險事故時資產(chǎn)是否能夠保值增值的顧慮。

　　同時，“陽光人壽真心相伴保障計劃”是市場上首款面向未成年人及老年人開放的長期意外住院津貼產(chǎn)品。據(jù)介紹，從首月銷售保單數(shù)據(jù)分析來看，少兒客戶和老年客戶比例明顯上升，已超過20%，成為新的業(yè)務(wù)增長點。

　　大多數(shù)客戶選擇此款產(chǎn)品的原因是因為保險保障責(zé)任全面。單拿“公共交通意外保障”來說，產(chǎn)品保障不僅包括了各家公司常見的飛機、輪船、火車等交通工具發(fā)生的意外事故，還包括了出租車、自駕車意外保障，涉及的交通工具還擴大到將絕大多數(shù)公務(wù)車作為可保車型，同時還特別增加了被保險人作為乘客時應(yīng)享有的保障。

　　此外，“陽光人壽真心相伴保障計劃”還提供高達(dá)基本保額5倍的公共交通和自駕車的意外傷害，3倍的其他意外傷害保障，還額外給付所交保費的138%，這一特色在同類產(chǎn)品中較為鮮見。

　　作為陽光人壽保險的老客戶汪先生，曾于2010年在陽光人壽投保過一份保險，但此次在“真心相伴”上市第一天他便為兒子追加購買了此保險。“我最看重的是這個產(chǎn)品選擇兩全主險搭配長期意外住院津貼醫(yī)療保險的做法，不僅避免了同類產(chǎn)品中主險不交費后、短期意外津貼仍需繼續(xù)交費的弊端，還大大提高了產(chǎn)品的保障功能。例如，意外傷害較嚴(yán)重時有高額保障，小磕小碰還有長達(dá)25年的意外住院津貼，保障額度最高可達(dá)200元/天，并且中途不再需要核保，流程簡化，保障增強，讓孩子從小到大都有一份穩(wěn)定的保障。”他如是評價該產(chǎn)品。

　　投保案例
　　楊先生，30歲，公司白領(lǐng)，為自己投保了“真心相伴”保障計劃，基本保額10萬元，僅需月交費837元，連續(xù)交10年，就可以享有長達(dá)25年的保障，并且滿期55周歲還有高達(dá)138607元的豐厚收益，而在30歲至55歲責(zé)任最重的這段時間里，從第一次交費楊先生就可以享有高達(dá)50萬及138%所交保費的公共交通及自駕車保障，30萬及138%所交保費的其他意外保障，138%所交保費的其他身故保障，最重要的是可以享受長達(dá)25年不間斷的，每年180天，每天100元的意外住院津貼，真正做到保輕又保重，保大又保小，為楊先生一家人的幸福生活保駕護航。

　　無憂保提示：險企的成功與否，不僅在于政策的調(diào)整和扶持，還與險企自身的創(chuàng)新能力有著巨大的關(guān)系。創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展和競爭的原動力。