【摘要】保險(xiǎn)公司在雙十一推出的愛情保險(xiǎn)，大概是最吸引消費(fèi)者目光的保險(xiǎn)產(chǎn)品了。據(jù)調(diào)查保險(xiǎn)公司通過銷售愛情保險(xiǎn)從而打通了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場。

　　賞月險(xiǎn)、脫光險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)頻頻創(chuàng)新的背后，無非是機(jī)構(gòu)大腕搏人眼球的噱頭。2013年“光棍節(jié)”，一款“愛情保險(xiǎn)”橫空出世。市場紛紛猜測是哪一家保險(xiǎn)巨頭又在“嘗鮮”，一個(gè)陌生的名字“闖入”視野—東吳人壽。

　　這家名不見經(jīng)傳的公司是何來歷？如何讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰出“雙十一”檔期為其“吆喝”？在這款“愛情保險(xiǎn)”專題發(fā)布會(huì)后，媒體人遇到了頗為神秘的東吳人壽“掌門”，公司副董事長、總裁徐建平。他告訴媒體人，“愛情保險(xiǎn)”只是東吳人壽涉足互聯(lián)網(wǎng)的第一步。

　　發(fā)力新興渠道
　　東吳人壽究竟是一家什么樣的公司？2012年6月11日，東吳人壽在蘇州揭牌，成為國內(nèi)首家總部位于地級(jí)市的全國性壽險(xiǎn)公司。這家由蘇州國發(fā)集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司、蘇州高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)總公司以及江蘇沙鋼等21家單位共同發(fā)起設(shè)立的人壽保險(xiǎn)公司，注冊資本金20億元，國有股份占比70%。
　　雄厚的資本實(shí)力和股東背景讓成立1年的東吳人壽在江蘇保險(xiǎn)市場嶄露頭角，也讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭破例納賢。11月8日，東吳人壽與小微金融服務(wù)集團(tuán)（籌）淘寶保險(xiǎn)、珍愛網(wǎng)三方合作項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在上海舉行。東吳人壽宣布在“雙十一”期間，在淘寶保險(xiǎn)上開售“愛情保險(xiǎn)”，為國內(nèi)首款既能提供收益，又兼具網(wǎng)絡(luò)紅娘服務(wù)的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品。
　　徐建平毫不諱言，希望這款“愛情保險(xiǎn)”成為打開互聯(lián)網(wǎng)大門的“鑰匙”。他告訴媒體人：“此前，一款類似的產(chǎn)品在淘寶保險(xiǎn)頻道銷售3個(gè)月突破5000萬元，這讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的巨大潛力。”
　　"愛情保險(xiǎn)"是產(chǎn)品細(xì)分的定位，剩男剩女已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)性話題，表明這一群體數(shù)量龐大，有巨大的保障市場潛力。”在徐建平看來，選擇“雙十一”上線，東吳人壽有著自己的考量，“這是很多宅男宅女消費(fèi)的高峰期，"愛情保險(xiǎn)"更能切中他們的需求。”
　　媒體人隨后在“雙十一”期間登錄淘寶保險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)，這款“愛情保險(xiǎn)”的購買情況并不理想。徐建平顯然對保費(fèi)規(guī)模并不以為然。他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興渠道，目前占東吳人壽保費(fèi)收入10%，未來，這個(gè)渠道將成為重要渠道。因此，與淘寶保險(xiǎn)的合作僅僅是開始，未來，我們會(huì)逐步深入，具體的合作方式現(xiàn)在不方便透露。”

　　深耕社會(huì)保障
　　其實(shí)，在江蘇，東吳人壽始終以“社會(huì)保障服務(wù)商和資產(chǎn)管理供應(yīng)商”自詡。目前，公司與蘇州市人社局合作的“醫(yī)保康”保險(xiǎn)項(xiàng)目已正式簽約并實(shí)施，惠及260多萬蘇州市民，單筆保費(fèi)超過1億元。
　　說起“醫(yī)保康”，徐建平頗為自豪，他告訴媒體人：“在蘇州進(jìn)行醫(yī)療救助體系的創(chuàng)新，不僅需要借鑒和升華"太倉模式"等補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)模式，還需要通過機(jī)制創(chuàng)新，在充分發(fā)揮醫(yī)保結(jié)余資金效能的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升保障水平，切實(shí)減輕人民群眾的大額醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。”
　　為此，“醫(yī)保康”把普惠政策與特惠措施結(jié)合起來，引入風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，“盈虧共擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)分散、保本微利、費(fèi)用浮動(dòng)”，在管理模式上“政府主導(dǎo)、保險(xiǎn)經(jīng)辦、合署辦公、專業(yè)運(yùn)作”，項(xiàng)目還增加了醫(yī)療干預(yù)、愈后關(guān)愛、地方病重研究、健康咨詢等增值服務(wù)項(xiàng)目，形成醫(yī)療救助的特色服務(wù)。
　　“我們還吸收了團(tuán)體年金和企業(yè)年金的優(yōu)點(diǎn)，引入托管機(jī)制并設(shè)立保底收益，推出企業(yè)團(tuán)體年金。該項(xiàng)目正在蘇州市金融企業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)，未來有望在更大范圍內(nèi)推開。”徐建平向媒體人透露。
　　更讓徐建平激動(dòng)的是，東吳人壽將在2014年啟動(dòng)走出江蘇省的戰(zhàn)略，“目前，我們在上海的辦公室正在裝修，屆時(shí)，資產(chǎn)管理公司將落戶上海。資產(chǎn)管理公司將為東吳人壽開展財(cái)富管理提供支撐”。徐建平說。

　　無憂保提示：不管是脫光險(xiǎn)、愛情保險(xiǎn)，其實(shí)這都只是保險(xiǎn)公司的一種促銷手段，這些愛情保險(xiǎn)的推出更有利于保險(xiǎn)公司迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場。