【摘要】網(wǎng)銷保險(xiǎn)的迅速發(fā)展，讓很多保險(xiǎn)代理人感覺到前所未有壓力。保險(xiǎn)共公司大肆裁員，保險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍是越來越小。面對(duì)著保險(xiǎn)公司裁員計(jì)劃，很多保險(xiǎn)代理人也無可奈何。

　　張小姐起初只是煩惱團(tuán)隊(duì)人員的流失，現(xiàn)在她開始擔(dān)憂起自己的前程來了，“做了十多年，不是說放下就能放下，我都40多歲了，轉(zhuǎn)型能做什么呢？”目前她每年年薪20萬左右，對(duì)于未來她充滿了悲觀。

　　近年代理人隊(duì)伍增速江河日下，如2009年、2010年保險(xiǎn)營銷員每年同比增長30多萬人，但到了 2011年保險(xiǎn)營銷員為335萬，僅同比增長5.9萬人，隨后的2012年、2013年，保險(xiǎn)代理增員更加困難，多家公司出現(xiàn)了負(fù)增長。

　　如今保險(xiǎn)公司看到了一線亮光，網(wǎng)銷成為其新渠道的無限想象之地。網(wǎng)銷快速增長、保險(xiǎn)產(chǎn)品更多地轉(zhuǎn)為線上之后，那么傳統(tǒng)的代理人隊(duì)伍將受到擠壓。在眾安保險(xiǎn)開業(yè)時(shí)，平安集團(tuán)董事長馬明哲認(rèn)為，所有東西都可以上互聯(lián)網(wǎng)，可能是1000年以后。保監(jiān)會(huì)一位官員也認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人與代理人不會(huì)消失，“因?yàn)楹芏鄰?fù)雜產(chǎn)品需要面對(duì)面地與客戶解釋，制訂方案、怎么買保險(xiǎn)、買多少？”可見，壽險(xiǎn)產(chǎn)品線下銷售將在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)，保險(xiǎn)代理的數(shù)百萬人也不會(huì)在近幾年消失。

　　無憂保提示：網(wǎng)銷發(fā)展帶來的變化是不可預(yù)測，難以估計(jì)的。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)化大浪潮，我國30萬保險(xiǎn)代理人該何處何從？網(wǎng)絡(luò)革命無法避免，唯能做到的就是啟動(dòng)保險(xiǎn)保險(xiǎn)營銷體制改革，將代理人團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成為一直擅于學(xué)習(xí)的隊(duì)伍。