【摘要】保險(xiǎn)公司增員難題尚未解決，又面臨裁員壓力。網(wǎng)銷保險(xiǎn)瘋狂發(fā)展的背后，傳統(tǒng)保險(xiǎn)面臨進(jìn)退兩難尷尬局面。為了保住自己的飯碗，各地區(qū)各大保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人開始奮勇拼搏，希望不被裁員。

　　俞女士是平安壽險(xiǎn)深圳地區(qū)的保險(xiǎn)代理人，她帶領(lǐng)了13人的團(tuán)隊(duì)，最近也頻頻約朋友吃飯，那些月收入過萬元、大專以上學(xué)歷的人成為她獵取的對象。“我們公司最近推出了一項(xiàng)優(yōu)才計(jì)劃，只要符合上述條件的人士來都?xì)g迎加入……”平安人壽的代理人隊(duì)伍近年來一直在不斷升級，升級計(jì)劃也包括原有代理人。最近兩年來，俞女士經(jīng)歷了平安綜合金融銷售的種種培訓(xùn)，向著賣壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托基金產(chǎn)品等綜合理財(cái)師轉(zhuǎn)型。在高華證券分析師馬寧看來，保險(xiǎn)公司除了通過培訓(xùn)增加代理人收入，還可以通過交叉銷售為代理人創(chuàng)造多元化收入。平安壽險(xiǎn)正是通過這一系列計(jì)劃來升級代理人隊(duì)伍，以保證代理人的穩(wěn)定性。在2012年保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍普遍下降的情況 下，其代理人數(shù)量增長5.3%達(dá)51.29萬人。

　　蘇黎世香港轉(zhuǎn)型更為徹底，一次性將700名代理人關(guān)系解除，改由獨(dú)立理財(cái)顧問分銷產(chǎn)品。理財(cái)顧問熟悉所有金融產(chǎn)品銷售，他們幫助客戶進(jìn)行全方位的理財(cái)配置，更能獲得客戶的信賴。“蘇黎世香港代理人團(tuán)隊(duì)和規(guī)模都很小，一次性轉(zhuǎn)型帶來的影響有限。但內(nèi)地?cái)?shù)百萬代理人隊(duì)伍，未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)仍是壽險(xiǎn)銷售主力。”一上市保險(xiǎn)公司集團(tuán)管理人士表示，由于壽險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性，并非都適合網(wǎng)上銷售，線下銷售仍是主流。

　　保險(xiǎn)公司都在暗戰(zhàn)網(wǎng)銷地盤，除了三馬合賣保險(xiǎn)，人壽、太保、人保等數(shù)十家公司都已設(shè)立了網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)巨頭也積極加入，如淘寶、騰訊財(cái)付通等大電商平臺(tái)也都加入賣保險(xiǎn)以搶占先機(jī)。一家金融產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)負(fù)責(zé)人說，并非壽險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜不能在網(wǎng)上銷售，不過是簡單通俗語言的翻譯過程，不難實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是第一批網(wǎng)民隨著年齡的增加跨入中產(chǎn)階層行列，才能引爆保險(xiǎn)網(wǎng)銷，而這一盛況正在到來，“所以保險(xiǎn)公司長痛不如短痛，有的干脆取消代理人，部分在網(wǎng)上銷售，部分依靠理財(cái)師高端銷售。”

　　無憂保提示:在新事物到來之前，老事物肯定是要被淘汰。優(yōu)勝劣汰，適者生存。傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)如果能夠跟的上歷史發(fā)展潮流，積極進(jìn)行改變，也會(huì)獲得自身新的發(fā)展。傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該要積極進(jìn)行改變，發(fā)展網(wǎng)銷，獲得自身新的發(fā)展。